쇼펜하우어의 이름이 여기저기서 많이 들리는 요즘이다. 정말 신기한 것은 나도 지금껏 이분의 책을 많이 읽어왔고 여러 번의 서평을 쓰고 있으며 매일 필사까지 하고 있다는 것이다. 처음 내가 이분의 책을 읽었을 때의 느낌은 뭐랄까.. 음 굉장히 나쁘다(?) 였다. 왠지 모르게 남을 배려하지 않는다는 느낌을 받은 것이 그 이유였을 터. 아마 내가 읽었던 첫 번째 책의 제목이 「어차피 남들은 나에게 관심이 없다」였기 때문이다.

어쩌면 저돌적이고 염세주의적인 그의 가르침은 조금의 여유도 허락하지 않는다. 준비할 틈도 없이 그냥 바로 훅 하고 가슴으로 들어오는 그의 말들은 처음 대하는 사람들에게는 매너가 없어 보인다. 아마 그도 생전에 그런 생각을 했을지도 모르겠다. '내가 이렇게나 사람들에게 인기가 없군. 말을 막 해서 그런가.'

앞서 언급한 것처럼 나는 매일 되도록 아침 시간에 그의 말씀으로 필사를 한다. 놀라움을 금치 못했던 순간 순간이 쌓이면서 이제는 조금 무뎌진 것인지 그의 말에서 생각지 못했던 따스함도 느껴진다. 생각해 보라. 사탕발림으로 가득한 이 세상에서 진정 누가 나를 생각하고 있는건지를. 어차피 남들은 나에게 관심이 없고 나를 사랑해줄 이는 역시 나밖에 없는 세상에서 이 세상을 제대로 살아갈 수 있는! 방법을 알려주는 멋진 분이다.

「쇼펜하우어의 내 생각이 맞다고 설득하는 기술」을 읽으면서 대체 이분이 이번에는 어떤 세부 기술들을 알려줄까 호기심이 발동했다. 사람의 마음을 움직이는 설득 요령이 무려 38가지가 나온다. 나는 이분이 살아있는 동안 이런 기술들을 어떻게 터득한 것인지 궁금하다. 아마 매일 사색을 하며 그 방법들을 최대한 끌어냈으리라.

내 생각이 맞음을 설득하기 위한 요령들은 '요령 1. 상대방의 주장을 확대시켜라' 부터 시작하여 '요령 38. 상대방이 너무 뛰어나면 인신공격을 하라' 로 마무리 된다. 다시 보아도 마지막 요령은 코너에 몰렸을 때 필살기로 쓸 수 있는 비장의 무기가 아닐까 싶다. 

나의 지인은 배움이 깊어 나에게 많은 귀감을 준다. 그와 있을 때는 나도 모르게 항상 대비를 하게 되는데 불쑥 불쑥 던져지는 질문들 때문이다. 정말 만날 때마다 하나 이상의 질문이 던져진다. 그럴 때마다 나는 허를 찔리는 듯한 느낌을 받는다. 그리고 그는 나의 대답을 들으면 항상 이렇게 대답한다. "나는 대체 네가 무슨 말을 하는건지 하나도 모르겠다." 나는 이 말을 들으면 내가 말한 것 중 어느 부분이 그를 이해시키지 못했는지 고민에 빠진다. 만약 내가 아무 생각없이 뱉은 말이었다면 그를 이해시키는 것은 불가능이다. 하지만 내가 평소에도 충분히 생각했던 화두였다면 어떻게든 그를 이해시키려고 노력하고 마침내 그는 고개를 끄덕인다. 그가 나의 말에 대꾸하는 방법이 바로 쇼펜하우어가 말하는 설득 기술 중 요령 31번이다. 

그는 내가 대답을 잘 한다는 생각이 들면 고개를 끄덕이기도 하지만 순간 화제를 바꿀 때도 있다. 그럼 나의 머리 속은 새하얗게 변한다. 마치 갈 곳을 잃어버린 새가 된 느낌이다. 이것은 쇼펜하우어가 알려주는 요령 29번에 해당될 것 같다.

어떤 날은 내가 답을 할 겨를도 없이 두 세개의 질문을 마구 쏟아부을 때도 있다. 그럴 때 나는 도대체 무얼 먼저 답해야할지 정신이 없고 혼란스러울 때가 있다. 아마도 이것은 쇼펜하우어 요령 9번에 해당되겠다.

이 외에도 나를 자극하여 내가 생각지 않았던 주장을 하게 하는 경우도 있고(요령 23) 내가 말한 것을 이용해서 다시 나를 공격할 때도 있다(요령 26). 이쯤 되니 아마도 나의 지인이 쇼펜하우어의 이론에 심취된 적이 있었던 것인가 하는 의문이 든다. 언제 한번 물어봐야겠다. 쇼펜하우어가 쓴 책을 읽어본 적이 있으시냐고.

「쇼펜하우어의 내 생각이 맞다고 설득하는 기술」은 각 요령을 습득한 후 느낀 점을 적어볼 수 있게 한다. 나는 나의 지인과의 에피소드를 하나씩 적어보려고 한다. 나도 쇼펜하우어의 이 기술들을 익혀서 언젠가 다시 나의 지인과 논쟁을 하게 된다면 나의 생각이 맞음을 제대로 설득시켜 봐야겠다.

※ 쇼펜하우어가 알려주는 38가지 요령을 깨우치고 나면 세상 어느 곳에서도 나의 생각을 관철시킬 수 있을 것 같습니다. :)

출판사에서 제공해 주신 이 책을 읽고 개인적인 견해로 이 글을 작성하였습니다.

자기 생각이 맞다고 우기는 상대방과의 대화에서 자신의 주장을 방어하고 상대방을 설득하는 대화법! 일하다보면 사무실에 꼭 그런 사람 한, 두명씩 있지 않나요? 무조건 자기 생각만이 맞다고 하는 사람!! 어떻게 설득하면 되는 지 쇼펜하우어의 내 생각이 맞다고 설득하는 기술을 읽고 배워보려고 합니다.

나는 이상하게만큼 상대방이 무심코 던진 한마디에 감정이 자주 솟구친다. 그걸 이용해서 나를 자극 하는 사람이 사무실에 있다. 그럴때마다 화가 나고 반응을 보인 그런 내가 밉고 후회 할때가 참 많은데 쇼펜하우어 사람의 마음을 움직이는 38가지 설득의 요령 중 요령 8 상대방을 화나게 하라에 해당된다는것을 알수 있없다. 나는 왜 자꾸 상대방의 말에 휩쌓이게 되는건지..남이 뭐라고 하면 버럭 화를 내게 되는지 설득하는 기술이 아니라 이 책을 통해서 민감하게 반응을 하지 말아야 겠다는 생각이 들었다. 상대와 대화를 하다 화가 났다면 잠시 멈출수 있어야겠다. 왜 자꾸 넘어가는지 웬... 

사람의 마음을 움직이는 38가지 설득 요령 중 요령 21. 상대방의 궤변에는 궤변으로 맞서라. 억지를 부리면서 상대의 요구를 거절하라. 상대가 어떤걸 요구할때 거절하기 참 애매할때가 있았는데 억지를 부리면 거절해 봐야겠다.

상대방을 자극해 무리한 주장을 하게 하라! 반박과 말싸음으로 상대방을 자극해 상대방이 자신의 주장을 과장하게 만들수 있다고 하는데...상대방의 반박에 흥분하는 나를 보는 것 같다. 아이구야^^;;

상대가 불같이 화를 내는 곳에 약점이 있다. 그런데 말이다. 매번 화를 내는 사람은 무식한걸까? 사무실에 진짜 말이 안 통하는 사람 때문에 내가 요즘 너무 힘들다. 무조건 소리부터 지른다. 어떤 논거가 언급되었을때 상대방이 느닷없이 화를 내면, 우리는 이 논거를 집요하게 몰아붙여야 한다고 하는데 말이다. 무식해서 말이 안통하니...

상대를 설득하기 전에 나를 아는게 먼저 인것 같다. 읽으면서 맞아맞아 이 상황에서 내가 이렇게 설득을 당했었구나를 느낄수 있었고, 상대방이 너무 뛰어나면 인신공격을 하라! 는데 음.. 이건 내 성격상 안될것 같지만 그래도 알아두어 나쁠것 없으니 잘 기억하고 있다가 써 먹어야겠다.

38가지 설득의 기술의 요령들을 익히고 난 후에 느낀점을 적어 볼수 있도록 되어 있다. 다시 한번 읽어보면서 새겨봐야겠다. 그리고 상대를 설득할 일이 생긴다면 꼭 실천으로 옮겨야지 알기만 하고 설득하지 못하면 아무 소용 없으니 말이다.

*출판사에서 도서를 제공받아 작성한 후기입니다.*

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"인간의 본성은 변화하지 않으며, 따라서 같은 상황에서는 항상 같은 행동을 한다."

"행복은 고통의 부재일 뿐이다."

-쇼펜하우어-

쇼펜하우어는 삶을 고통으로 보며, 

의지를 세계의 본질로 여긴 염세주의 철학자입니다.

쇼펜하우어는 종종 그의 염세주의와 인간 본성에 대한 

냉정한 시각으로 잘 알려져 있지만, 

그가 쓴 책 ＜논쟁술: 이기는 논리의 기술＞에서는 

논쟁에서 이기는 방법에 대한 실용적이고도 

독특한 전략을 제시하고 있어요.

쇼펜하우어의 논쟁술에서 주목할 만한 점은 

그가 논리적 진리를 찾기보다는 논쟁에서 승리하는 것을 목표로 삼았다는 거에요. 

이것은 철학적으로 보았을 때 다소 도덕적 딜레마를 불러일으킬 수 있지만, 

실용적인 관점에서는 매우 유용할 수 있다는걸 참고하고 

읽으면 도움이 될 것으로 보였어요. 

요령들은 논리적이고 윤리적인 기준에서 벗어날 수 있지만, 

쇼펜하우어의 목표는 논쟁에서 이기는 것에 있기에 

이러한 비상식적인 전략도 수용적으로 받아들이는 

자세가 필요하다고 느낀것 같습니다.

책에서 제공하는 38가지 설득 요령은 

논쟁에서의 실질적인 승리를 목표로 하고 있는데

토론이나 설득이 필요한 상황에서 매우 유용할 수 있겠다는 

생각을 하였습니다. 

다만, 

이러한 요령들을 사용할 때는

 윤리적이고 도덕적인 기준을 고려해야 할 필요도 있어요.

결국,

 쇼펜하우어의 접근 방식은 철학적 깊이와 실용성을 동시에 추구하는

 독자들에게 큰 도움이 될 거에요. 

쇼펜하우어의 논쟁술은 논쟁에서 이기는 다양한 전략을 제공하지만, 

"상대방을 화나게 하라"와 

"상대방의 주장을 확대 시켜라"는 

전략은 논쟁에서 유리한 위치를 차지하기 위한 도구로 사용할 수 있지만, 

궁극적으로는 상대방과의 관계를 유지하고 

신뢰를 얻기 위해서는 보다 논리적이고 합리적인 접근이 중요하겠지요? 

논쟁에서 승리하는 것뿐만 아니라, 

진리와 신뢰를 바탕으로 한 논의가 더 가치 있다고 할 수 있으니

쇼펜하우어의 내 생각이 맞다고 설득하는 기술에서

나오는 요령들을 적절히 잘 수용해서

적용해야 할 것 으로 보입니다. ^^

인간이 들키기 싫은 본성을 

예리하게 꿰뚫어본 설득 지침서였다고 생각합니다.

해당 출판사의 서평단자격으로 작성하였습니다.

????

나는 어느 농쟁에서 상대방한테 받은 모욕으로 자신의 명예가 실추되었을 경우 훨씬 더 심하게 상대바을 모욕하거나, 아니면 상대의 피든 자신의 피든 피는 피로 씻어야 한다는'명예의 원칙'을 따르는 것에 대해 어리석은 짓이라고 비난했다. 그에 대한 근거로 진정한 명예란 타인으로 인해 고통에 시달린다고 해서 훼손되는 게 아니라, 오직 자신이 행한 것에 의해서만 훼손될 수 있을 것이라고 말했었다. (-32-)

이를테면 아무런 의도가 없는 중립적인 사람이 '숭배'나 '공적인 교리'라는 표현을 썼을 경우 종교를 옹호하려는 사람은 '깊은 신앙심'이라든지' 경건함'이라고 표현하고,이에 반대하는 사람은'광신'이라든가'미신;이라고 칭한다. (-62-)

성대방에게 멋지게 한 방 날리는 요령 중 하나는 상대방의 주장을 완전히 뒤집는 것이다.그것은 바로 상대방이 이용하려던 논거를 상대방을 공격하는데 더 유용하게 사용하는 것이다.

예를 들어 상대방이 이렇게 말한다고 하자."그는 어린아이입니다. 이 점을 참작해야 합니다."

그러면 "바로 어린아이기 대문에 나쁜 버릇이 굳어지지 않도록 따끔하게 혼내야 합니다"라고 역공하면 된다. (-97-)

이에 대한 반격은 다음과 같다."외람된 말씀이지만, 당신의 탁월한 통찰력에 비추어 보면 당신은 분명 제 말를 아주 쉽게 이해하셨을 것입니다. 혹여라도 그게 아니라면 설명을 제대로 못한 제 탓이 큽니다."

이로써 이제 상대방은 원하든 원치 않든 나의 설명을 이해해야 할 판국이 되었고, 실제로 직전까지는 이해하지 못했다는 사실도 분명해졌다. (-124-)

대한민국에서 아르투어 쇼펜하우어 (Arthur Schopenhauer , 1788년 2월 22일 ~ 1860년 9월 21일) 인기는 아주 상당하다 말할 수 있다.쇼펜하우어로 인해 대한민국이 토론 공화국이 될 수 있었고,정치인 뿐만 아니라 일반인들도 토론 문화에 깊이 개입하고,거기에 적극 동참하려는 의지도 항상 존재하는 이유다. 그동안 내가 읽었던 『쇼펜하우어의 논쟁에서 압도적으로 이기는 38가지 기술』,『쇼펜하우어의 인생 수업|』의 연장선에 이 책이 있으며, 대화력,설득력, 논리력, 사고력, 논쟁에서,우위를 서점하는 방법론을 책에서 소개하고 있다.

말발이 쎈 사람이 있다. 그런 사람을 논쟁을 잘하는 사람이라 말한다. 말발이 쎈 사람의 특징은 상대방의 약한 곳, 헛점을 잘 찌른다는 것이며, 역공, 반박을 잘한다 단어 선택에 탁월하고,상대방의 말문이 막히는 시점을 정확하게 읽는다. 말에 대한 탁월한 센서가 발휘되는 이들이 상대방을 설득하고 ,논쟁에서 이길 수 있는 방법론을 만들고 있다.

즉 상대방을 설득하고자 한다면, 상대방의 직업과 종교, 학력, 성장 과정을 아는 것이 필요하다. 언어는 종교에 따라, 성장과정에 따라서 달라질 수 있기 때문에,설득하는 과정에서, 적절한 언어를 선택할 수 있어야 한다. 우리가 흔히 말하는 말실수는 대부분 설득에 실패하는 최악의 상황과 조건을 야기한다. 영업을 잘하는 사람들이 설득을 잘하는 사람이며,눈치가 바르고, 심리전에 능하다. 그런 이들이 논쟁에서, 쉽게 상대방을 제압할 수 있는 이유도, 설득에서 쓰여지는 언어를 뒤짚어 버리면, 논쟁에서 쓰여지는 언어가 될 수 있다,정치인들의 수사법이 논쟁,설득과 연결되고 있다. 특히 설득과 논쟁의 귀재,정치인들은 쇼펜하우어의 38가지 설득요령과 방법론으로, 사람을 내 편으로 만들고,내 편이 아닌 이들을 적으로 돌려 버린다.

독일의 철학자인 쇼펜하우어의 설득하는 기술이란 책을 읽어 보면서 저자분의 그 시대의 생각이 지금에도 잘 적용되는 것을 보면 철학자의 생각은 미래에도 존중받고 말씀 하나 하나가 생활에 도움이 되는 말들이구나 하고 생각이 됩니다.

토론을 하게 되면 상대방에게 나의 의견을 말해야 할 때가 있습니다.

논리적인 사고력, 통찰력, 판단력, 순발력 등이 뛰어 나야 하며 정치인이나 개그맨 같은 순간적인 재치가 뛰어난 사람이 그 능력이 있다고 봅니다.

이 책에서는 쇼펜하우어의 토론에서 활용할 수 있는 38가지의 요령을 알려줍니다.

이 중에서 몇 가지를 살펴보면 상대방의 주장을 본연의 의미 밖으로 끌어내라고 합니다. 상대방의 주장을 보편적으로 해석하고 넓은 의미로 받아들이게 합니다.

어떤 결혼을 내리고자 할 때 상대방이 당신의 결론을 예측하지 못하게 하라고 합니다.

상대방을 화나게 하라입니다.

화가 난 상태라면 올바른 판단을 할 수가 없으며 자신의 장점을 감지할 수가 없습니다. 

상대방의 화를 부추기려면 노골적으로 상대방을 부당하게 대하고 트집을 잡아 뻔뻔하게 굴어야 합니다.

결론을 끌어내는데 필요한 질문들을 질서 정연하게 하지 말고 두서없이 중구난방으로 합니다. 

내세운 명제를 상대방이 받아들이게 되면 정반대의 명제를 함께 제시하여 상대방에게 선택하게 합니다.

꼬치꼬치 캐물어서 상대방이 주장하는 전제들을 알아내고 아울러 상대방이 이를 시인하였다면 더는 질문하지 말고 상대방이 시인한 전제들을 근거로 결론을 끌어내야

합니다.

이 책은 논쟁에서 이기는 방법을 알려주는 것인데 다소 억지적이고 나의 의도대로 상대방의 행동을 변화하게 하는 여러 가지 기술을 알려줍니다.

정치인들이나 자신이 생각하는 바를 확고하게 주장할 때 펼쳐야 하는 것으로 평소에 이렇게 하면 다소 서로 간에 불편한 관계가 되리라 생각합니다.

쇼펜하우어의 시대에서는 이런 기술이 가능하였다고 생각하면 현대에서는 좀 더 다듬은 기술이 필요하리라 생각합니다.

메이트북스 출판사로부터 해당 도서 지원을 받아 작성한 서평입니다.