카피라이팅의 기본1. 읽기 쉽게 쓰는 것이다.- 내용이 아무리 좋아도 한 번에 읽히지 않으면 독자는 읽기를 멈춘다. 많은 사람들이 저지르는 실수 중 하나는 한자어나 전문 용어를 남발하는 거이다. 한자어와 전문 용어는 유식해 보일 수 는 있으나 독자를 멀어지게 할 수도 있다.2. 같은 의미의 단어나 표현을 중복해서 사용하면 읽은 사람은 어색함을 느낀다. - 그는 확실하게 확언했습니다. ( 확실하게 와 확언 이라는 유의어를 중복 사용 ) 저는 어머니가 싸준 도시락이 이 세상에서 가장 맛있다고 생각하고 있습니다. 어미니에게 이렇게 말하면 분명 기뻐하실 거라고 생각합니다. ( 생각하고 있습니다 와 생각합니다 로 끝이 중복되었다. )3. 포인트는 항복으로 나눠 전달한다. - 새롭게 출시된 냉장고를 선택해야 하는 첫 번째 이유는 넉넉한 수납입니다. 두 번째는 친환경 제품으로 전기료를 절약할 수 있습니다. 세 번째는 다양한 기능 대비 가격이 저렴합니다. ( 새롭게 출시된 냉장고의 광고 포인트 a. 넉넉한 수납 b. 친환경 제품으로 전기료 절약 가능 c. 다양한 기능 대비 저렴한 가격 )4. 문장은 짧아야 잘 읽힌다. - 광고문은 이해하기 쉽고 잘 읽히도록 써야 한다. 한 문장이 지나치게 길면 고객은 스트레스를 받는다. 따라서 쉼표와 마침표로 문장을 나눠 읽기 쉽게 만든다.

캐치 카피 는 무엇을 위해 쓰는가?미국의 전설적인 카피라이터 조셉 슈거맨(Joseph Sugarman)은 이런 말을 남겼다." 캐치 카피 는 첫 번째 문장을 읽게 만들기 위해 존재한다.첫 번째 문장은 두 번째 문장을 읽게 만들기 위해,두 번째 문장은 세 번째 문장을 읽게 만들기 위해 존재한다."이처럼 미끄럼틀을 타듯 독자를 끌어당기는 문장으로 구성한 표현을'미끄럼틀 효과' 하고 한다. 카피라이팅을 할 때는 '미끄럼틀 효과'를 적극적으로 반영해야 한다.효과를 최대한 발휘하면 캐치 카피 부터 마지막 문장까지 독자들의 시선을 사로잡을 수 있다.

카피라이팅은 제품이나 서비스의 종류와 관계없이 기본적으로 네 가지 요소로 이루어져 있다.1. 캐치카피 (Catch Copy) - 흥미를 유발해 다음 행동 유도하기2.보디카피 (Body Copy) - 구체적인 사례나 해결책을 제시로 신뢰와 안도감 주기3.클로징 카피 (Closing Copy) - 설득력을 높여 결단할 수 있도록 어필하기4. 추신 - 내용 정리 및 필요한 사랑을 제시하며 마지막으로 쐐기 박기

여기서 주의해야 할 점은 무료 제품과 서비스 자체에 가치가 없으면 아무 의미가 없다는 것이다. 제품이 매력적이어야 무료라고 했을 때 더욱 관심을 갖게 되는 것이지, 처음부터 갖고 싶다고 생각해본 적 없는 제품이라면 무료라 해도 구매나 계약으로 연결되지 않는다.

제품과 서비스가 아무리 좋아도 과도한 상술이 전면에 드러나면 고객이 거부감을 느낄 수도 있다.

카피라이팅에 화려한 문장 테크닉은 필요하지 않다. 그보다 더 중요하게 생각해야 할 것이 있다. 카피라이팅이란 글을 통해 읽는 사람의 심리를 공략해 글쓴이가 원하는 행동으로 유도하는 기술이다. 그러기 위해서는 그 사람의 심리와 욕구를 이해하는 것이 무엇보다 중요하다.

아무리 좋은 결단이라도 행동으로 옮기지 않으면 아무것도 생각하지 않은 것과 같다.