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책소개
목차
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Acknowledgements.
Preface by Rene Carayol. SECTION ONE: WELCOME TO PITCH PERFECT. 1. Introduction. 2. Business Development Success. 3. How Are You Performing? SECTION TWO: THE THREE PRINCIPLES. 4. Functional Mastery. 5. Customer Connectivity. 6. Momentum. SECTION THREE: FINDING, WINNING AND KEEPING CUSTOMERS. 7. Finding the Opportunities. 8. Winning the Business. 9. Keeping the Business. SECTION FOUR: PULLING IT TOGETHER. 10. Managing the Find, Win, Keep Process. 11. Staying Focused. 12. Call to Arms. Afterword. Appendix: How Are You Performing? Mastering the Three Principles of Selling Success?- A Step Closer to Becoming a Winner. Index. |
저자 소개
John Leach and John Moon have over 25 years' experience in helping businesses and individuals achieve sales and business development excellence.
The tried and tested principles detailed in this their first book are based on how the world's most successful sales driven organizations operate. The authors demonstrate in a highly pragmatic way how the practicing of these principles result in selling supremacy.
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품목정보
- 발행일
- 2004년 02월 23일
- 쪽수, 무게, 크기
- 240쪽 | 340g | 152*229*15mm
- ISBN13
- 9781841125817
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