제1장. 벤처경영에 대한 이해 3

1. 벤처창업의 이해 5

가. 벤처창업은 무엇이고 왜 하는가? 5
Action 1 벤처창업의 의미(What)을 이해한다 5
Action 2 벤처창업을 왜(Why) 해야 하는지를 파악한다 7
Action 3 벤처창업을 언제(When) 해야 하는 게 적정한가를 파악한다 11

나. 벤처창업에 필요한 정보 13
Action 1 기회를 창조하는 사회 및 문화 트렌드를 포착한다 13
Action 2 경제 패러다임(Macro)의 추이 및 변화내용을 이해한다 13
Action 3 과거 혁신기술과 미래 유망기술에 대해 이해한다 15

2. 기업가정신(Entrepreneurship) 23

Action 1 기업가(Entrepreneur)에 대해 이해한다 23
Action 2 기업가정신이 왜 중요한지 이해한다 23
Action 3 바람직한 기업가정신은 무엇인가 이해한다 26
Action 4 다양한 기업가정신 사례를 이해하고, 본인이 취하고 싶은
기업가정신의 중요 요소는 무엇인지 정리한다 26

3. 창업 아이디어 개발(Idea Creation) 35

Action 1 창업 아이디어를 교육, 직업의 경험, 취미 등 다양한 곳에서
얻어라 35
Action 2 창업 아이디어에 대한 성공 및 실패사례에서 힌트를
얻어라 37
가. 작은 아이디어 성공사례 37
나. 아이디어(또는 기술예측) 실패사례 38
Action 3 창업 아이디어 개발 방법을 활용하라 39
가. SCAMPER 39
나. 브레인스토밍(Brain Storming) 39
다. 집중 그룹 인터뷰(FGI, Focus Group Interview) 40
라. 마인드 맵(Mind - Map) 40
마. 디자인 사고분석(Design Thinking) 41

4. 비즈니스 모델(Business Model)에 대한 이해 51

Action 1 비즈니스 모델 분석에 대해 이해한다 51
가. 비즈니스 모델 캔버스란 51
나. 고객관점 공감지도(Empathy Map) 만들기 52
다. 9 Building Blocks 54
Action 2 비즈니스 모델 캔버스를 활용하여 I-Pod 사례에
적용한다 58
가. I-Pod 사례분석 58
Action 3 스타트업에 맞는 린 캔버스를 이해한다 65
Action 4 다양한 스타트업 비즈니스 모델 유형을 이해한다 67

제2장. 성공하는 사업계획서 작성의 기초 71

5. 사업계획서 작성의 기초 73

Action 1 사업계획서는 어느 정도의 분량이어야 하나? 74
Action 2 언제 작성할 것인가? 76
Action 3 누가 사업계획서를 필요로 하는가? 77

6. 자금, 사업계획서로 어떻게 구할 것인가? 81

Action 1 벤처투자가 81
Action 2 은행 87
Action 3 자금을 유치할 수 있는 다른 방법들 89
Action 4 기타 투자가들 90

7. 사업계획서, 어떻게 활용할 것인가? 93

Action 1 사업계획서로 성과를 평가하자 93
Action 2 사업에 있어서 중요한 요소를 발견한 사례 94
Action 3 유능한 인재나 사업 파트너의 영입 94
Action 4 사업계획서가 해줄 수 없는 것들 97
Action 5 사업계획서 작성의 위험 98
Action 6 사업계획서 활용 방법 101

8. 사업계획서 작성 전에 이것만은 고려하자 107

Action 1 정확한 목표와 목적을 달성하자 107
Action 2 자금조달 루트를 세우자 110
Action 3 사업계획서의 용도는 무엇인가? 112
Action 4 어느 정도의 직원을 채용할 것인가? 113
Action 5 회사의 잠재력은 무엇인가? 113
Action 6 어떻게 경영진을 소개할 것인가? 116
Action 7 어떻게 상품이나 서비스를 소개할 것인가? 116

9. 사업계획서, 이제 올바르게 작성하자 121

Action 1 최고의 표현 방법을 선택하자 121
Action 2 사업계획서의 유형 122
Action 3 여러 유형의 사업계획서가 필요하다 124

10. 요약 부분이 사업계획서에서 가장 중요하다 127

Action 1 사업계획서에서 가장 중요한 부분은 핵심정리다 127
Action 2 핵심정리 부분의 역할을 이해하자 127
Action 3 어떤 전략으로 임할 것인가? 132
Action 4 자금이 쓰이는 용도에 대해 설명하자 133

제3장. 사업계획서, 부분별 작성 방법 135

11. 인력계획, 어떻게 할 것인가? 137

Action 1 어떤 경영진인가가 중요하다 137
Action 2 경영진의 능력과 자질을 강조하자 137
Action 3 인력별 담당 역할은 무엇인가? 139
Action 4 인력 보강 계획은? 139
Action 5 인력 수급 계획은? 140
Action 6 핵심인력을 채용하고 유지하자 142
Action 7 외부 전문가를 활용하자 143

12. 상품 및 서비스, 어떻게 소개할 것인가? 145

Action 1 상품 및 서비스는 무엇인가? 145
Action 2 무엇이 상품을 가치 있게 만드는가? 146
Action 3 누가 왜 여러분의 상품을 사는가? 148
Action 4 사회적 책임의식을 보이자 149
Action 5 면허와 허가증을 밝히자 151

13. 산업 내부의 정보를 확인하라 153

Action 1 산업이 처한 현재 상태를 설명하자 153
Action 2 시장조사를 실시하자 154
Action 3 산업 트렌드를 파악하자 158
Action 4 진입장벽을 조사하자 159
Action 5 경쟁자에 주목하자 160
Action 6 경쟁적 우위 - 왜 여러분의 상품이 더 나은가? 160
Action 7 전반적으로 조망하자 162

14. 마케팅 부분, 어떻게 작성할 것인가? 163

Action 1 상품은 무엇인가? 163
Action 2 가격은 어떻게 설정할 것인가? 166
Action 3 유통은 어떻게 할 것인가? 167
Action 4 판매촉진은 어떻게 할 것인가? 168
Action 5 후속 조치 계획을 밝히자 172

15. 운영계획 부분, 어떻게 다룰 것인가? 173

Action 1 제조업의 운영계획 173
Action 2 소매업 및 서비스업의 운영계획 178
Action 3 정보기술 시스템의 활용 방안 180

16. 재무부분, 어떻게 구성할 것인가? 183

Action 1 손익계산서 183
Action 2 재무상태표 188
Action 3 현금흐름표 191
Action 4 자금 사용처 193
Action 5 다른 재무 관련 정보들 193
Action 6 재무비율 194
Action 7 재무지표 예측 199

제4장. 사업계획서, 부록 작성과 준비 207

17. 부록에는 무엇을 써야 하는가? 209

Action 1 주요 임직원의 이력서 209
Action 2 제품 샘플 209
Action 3 제품 사진 210
Action 4 광고 샘플 210
Action 5 기사 광고 210
Action 6 시설물 사진 210
Action 7 현장 설계도 211
Action 8 임차 관련 사항 211
Action 9 사업계획서의 분량 211

18. 매력적인 사업계획서, 어떻게 준비할 것인가? 213

Action 1 제작과 인쇄, 디자인 213
Action 2 차트, 그래프, 표 214
Action 3 멀티미디어 프레젠테이션 214
Action 4 표지에 집중하자 215
Action 5 안내 편지를 보내자 216
Action 6 안내 편지가 거절되었을 때 217
Action 7 다른 투자가 추천받기 218
Action 8 미래를 대비해 항상 프로 근성을 가지자 219

19. 성공하는 사업계획서 작성 221
Action 1 시장지배력: 대부분의 사업계획서에 누락되는
핵심 요소 221
Action 2 사업계획서에 포함되어야 할 시장지배력 달성의
근거 222
Action 3 접근 가능한 시장의 규모가 크고, 빠른 성장이 가능 223
Action 4 실현 가능한 시장지배력 228
Action 5 유능하고, 목표가 뚜렷하며, 신뢰할 만한 경영진 232
Action 6 단계별 가치 제안이 뚜렷한 성장 계획 233
Action 7 현실성 있는 가치평가 233
Action 8 투자비 회수가능성 234


부록 235
각 기관별 샘플 235