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목차
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프롤로그 당신의 기업은 ‘강한 영업’ 즉, 돈 버는 능력을 가졌는가?1장 왜 강한 영업으로 강한 기업을 만들어야 하는가?1 새로운 트렌드보다는 경쟁력이 핵심이다새로운 경쟁력, 과연 무엇인가?강한 기업은 단순한 영업 체계를 구축한다강한 영업에 집중해서 기업 경쟁력을 높인다2 강한 영업만이 지속 성장을 가능하게 한다저성장 시대일수록 남다른 영업 전략이 필수다차별화된 영업 전략이 기업 성장을 주도한다3 강한 영업은 기업에 돈을 벌어들이는 유일한 자원이다영업을 잘하는 기업만이 성장한다조직의 결단과 투자가 우선이다GOOD CASE1 강한 영업만이 살길이다레드오션 반려시장에서 매년 두 자릿수 매출 성장3년 적자 기업을 신규 고객 창출로 흑자 전환2년 동안 40개 신규지점 개설로 지방에서 수도권 진출2장_전략1. 공유(Open to Public) 공유 체계가 서비스를 차별화한다1 공유하고 개방하라공유는 회의가 아니다공유의 핵심은 우수사례 오픈이다아침 10분 오픈 보이스로 시작하라2 영업 직원 모두에게 동기부여하라동기부여의 핵심, 오픈 보드오픈 보드, 이렇게 활용하라3 자기 선언으로 부스트업파워 멘탈은 자기 선언으로부터매일 반복하면 팀빌딩과 코워크는 저절로영업을 이끄는 두 개의 엔진 WSP와 SSUGOOD CASE2 폐점 직전 자동차 대리점의 부활소통이 강한 영업의 시작이다소통은 위기를 기회로 만든다역산 사고로 향상된 클로징 능력은 계약으로 직결된다경작 영업으로 분위기를 반전시키다영업 직원 공유의 판매 단계 운영으로 영업 기회 5배 증가3장_전략2. 사람(Smart People) 사람이 새로운 가치를 창출한다1 초인재(Smart People)에 집중하라대표의 일은 초인재를 확보하는 것초인재를 운영하는 3가지 원칙초인재를 움직이는 힘은 따로 있다2 강한 영업의 드림 시트를 설정한다영업 활동의 방향성을 제시하는 드림 시트조직 단위의 드림 시트 VS 개인 단위의 드림 시트GOOD CASE3 맨땅에서 단기간에 100호점을 개설한 프랜차이즈 기업고객 없이 새로운 시장에 진입하다신규 고객을 발굴하는 3가지 원칙4장_전략3. 프로세스(Simple Process) 심플한 프로세스가 성과를 만든다1 구매심리 프로세스를 파악하라7단계 구매심리 프로세스가장 효율적인 경로 설정하기2 고객의 기대를 반영한 프로세스를 구축하라문제를 해결하는 열쇠, 단순한 영업 프로세스고객 관점의 세일즈 프로세스단계별 세일즈 핵심 행동3 영업 성과를 관리하라영업 성과를 관리하는 중점선행지표영업 활동의 양과 질을 관리하는 방법방문 목표를 설정하라5장 강한 기업을 만드는 강한 경영자1 강한 경영자가 가야 하는 길사업의 맥락을 파악해야 한다속도와 철저함을 추구해야 한다직원의 20%가 지지하면 혁신은 성공한다강한 영업에 전문성을 가져야 한다인풋이 있어야 아웃풋이 나온다2 강한 영업으로 돈 버는 법을 안다는 것 에필로그 강한 영업이 강한 기업을 만든다
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저자 소개 1
㈜삼진어묵의 CEO로서, 2020년에 전년 대비 2년 연속으로 영업 이익 성장률 316%와 51%를 달성하며 뛰어난 경영 능력을 보여주었다. 삼성전자, 현대자동차, LG CNS, 포스코, 한국지엠, 하이트진로, 패션그룹 형지, 하림 등 대기업뿐만 아니라 중소기업에 이르기까지 다양한 분야의 기업들에 컨설팅을 제공하여 그들의 성장을 적극적으로 지원해 왔다. 현재는 회사 경영 시스템 혁신, 국내외 투자 유치, IPO, M&A 부문에서 활발히 활동하고 있다.
또한 여러 저서를 출간하여 그의 전문 지식을 널리 공유하고 있다. 그의 저서로는 『강한영업』, 『누구나 프로 컨설턴트가 될
㈜삼진어묵의 CEO로서, 2020년에 전년 대비 2년 연속으로 영업 이익 성장률 316%와 51%를 달성하며 뛰어난 경영 능력을 보여주었다. 삼성전자, 현대자동차, LG CNS, 포스코, 한국지엠, 하이트진로, 패션그룹 형지, 하림 등 대기업뿐만 아니라 중소기업에 이르기까지 다양한 분야의 기업들에 컨설팅을 제공하여 그들의 성장을 적극적으로 지원해 왔다. 현재는 회사 경영 시스템 혁신, 국내외 투자 유치, IPO, M&A 부문에서 활발히 활동하고 있다.
또한 여러 저서를 출간하여 그의 전문 지식을 널리 공유하고 있다. 그의 저서로는 『강한영업』, 『누구나 프로 컨설턴트가 될 수 있다』, 『한계돌파 세일즈』, 『모바일 마케팅의 비밀』, 『프로 컨설턴트 바이블』, 『컨설팅 경영 챌린지』 등이 있다. 최근 2024년에는 『컨설팅 경영(소상공인편)』을 출간하여 소상공인과 창업자들에게 실질적인 컨설팅 전략과 경영 향상 방안을 제시하며 큰 관심을 모으고 있다. 이 책에서는 시장의 변화에 유연하게 대응하고, 지속 가능한 성장을 이루기 위한 소상공인의 경영 현장 솔루션, 사례를 제공하여 독자들에게 실제적인 도움을 주고 있다.
또한 여러 저서를 출간하여 그의 전문 지식을 널리 공유하고 있다. 그의 저서로는 『강한영업』, 『누구나 프로 컨설턴트가 될 수 있다』, 『한계돌파 세일즈』, 『모바일 마케팅의 비밀』, 『프로 컨설턴트 바이블』, 『컨설팅 경영 챌린지』 등이 있다. 최근 2024년에는 『컨설팅 경영(소상공인편)』을 출간하여 소상공인과 창업자들에게 실질적인 컨설팅 전략과 경영 향상 방안을 제시하며 큰 관심을 모으고 있다. 이 책에서는 시장의 변화에 유연하게 대응하고, 지속 가능한 성장을 이루기 위한 소상공인의 경영 현장 솔루션, 사례를 제공하여 독자들에게 실제적인 도움을 주고 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2022년 04월 08일
- 지원기기
- 크레마,PC(윈도우 - 4K 모니터 미지원),아이폰,아이패드,안드로이드폰,안드로이드패드,전자책단말기(저사양 기기 사용 불가),PC(Mac)
- 파일/용량
- EPUB(DRM) | 37.29MB ?
- 글자 수/ 페이지 수
- 약 5.7만자, 약 1.8만 단어, A4 약 36쪽 ?
- ISBN13
- 9791192072388
출판사 리뷰
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‘강한 영업’ 즉, 당신은 돈 버는 능력을 가졌는가?경영자라면 어떤 세상이 와도 변하지 않는 것은 기업은 ‘수익’을 내야 한다는 점을 기억해야 한다. 어떤 시대에서도 돈을 버는 능력을 가진 기업만이 살아남을 수 있다. 그렇다면 강한 기업을 만들기 위해 가장 필요한 것은 무엇일까? 저자는 묻는다. 당신의 기업은 돈 버는 능력 즉, 강한 영업을 실천하고 있냐고. 기업의 경영 자원을 다섯 가지로 구분한다면 재무관리, 인적자원관리, 생산관리, 영업관리, 회계관리로 나뉘는데, 그중 영업은 기업이 돈을 벌어들일 수 있는 유일한 방법이다. 그리고 경영의 성과를 결정짓는 것 또한 이유 불면하고 당연히 매출을 높여주는 영업이다. 더 많은 매출과 수익을 올린 기업이 치열한 시장 경쟁 속에서 승리하는 법이다. 그렇다면 저자가 말하는 ‘강한 영업’은 어떻게 하면 실천할 수 있을까?1장은 새로운 트렌드보다 더욱 중요한 것은 기업 경쟁력을 높이는 것이라고 말한다. 강한 기업이 되기 위해 구축해야 하는 것은 복잡하지 않은 영업 체계와 남다른 영업 전략이다. 그리고 더불어 조직의 결단과 투자를 우선시해야 하는 이유에 관해 담고 있다. 2장에서는 저자가 말하는 강한 영업의 가장 중요한 요소인 3P 중 첫 번째인 Public, 공유에 관해 이야기한다. 직원 간의 공유 체계가 서비스에 차별화를 가져다주는 것은 물론 전 직원에게 동기부여를 줄 수 있다고 말한다. 아울러 팀워크와 파워 멘탈을 장착하는 방법 또한 공유를 통해 이뤄진다.3장에서는 3P 요소 중 두 번째인 People, 사람에 관해 이야기한다. 인재를 발굴하고, 초인재로 성장시키는 방법, 회사의 경쟁력과 강점을 살리는 방법 등 사람이 새로운 가치를 창출하고 그 사람을 움직이는 힘에 관해 설명한다. 4장에서는 3P의 마지막 요소인 Process, 프로세스에 관해 이야기한다. 소비자들의 7단계 구매심리와 가장 효율적인 영업 프로세스 방법, 고객 관점에서 보는 세일즈란 무엇인지, 세일즈의 단계별 핵심 행동 등 영업 성과를 높이고 관리하는 체계적인 방법이 담겨 있다.5장에서는 강한 기업을 꿈꾸는 경영자들이 강한 기업을 만들기 위해 가져야 하는 마인드에 관한 설명한다. 사업의 맥락을 파악하는 방법, 경영과 영업을 하며 어떠한 것을 우선순위에 넣어야 하는지 등 강한 영업을 통해 돈 버는 힘을 가질 수 있도록 저자의 현실적인 조언과 노하우가 담겨 있다.
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