Part1무역계약의 성립
Chapter 1. 수출입거래의 개요ㆍ15
1.1 수출절차의 개요 15
1. 수출계약의 체결 15 2. 신용장의 수취와 검토 15
3. 수출승인, 요건확인 및 수출허가(필요한 경우) 16
4. 수출물품의 정비 16 5. 수출물품의 통관 16
6. 물품운송 및 보험계약 체결 17 7. 수출물품의 선적 17
8. 수출대금의 회수 18 9. 관세환급 및 사후관리 18
1.2 수입절차의 개요 19
1. 수입계약의 체결 19
2. 수입승인, 요건확인 및 수입허가(필요한 경우) 20
3. 수입신용장의 발행 및 통지 20
4. 수입물품의 운송 및 보험계약 체결 20 5. 선적서류의 내도 21
6. 수입대금결제 및 선적서류 인수 21 7. 수입물품의 통관 및 물품인수 22
Chapter 2. 거래관계의 창설ㆍ23
2.1 거래처의 선정 23
1. 해외시장조사 23 2. 거래선의 발굴 23
2.2 거래제의와 거래조회 25
1. 거래제의 25 2. 거래조회 26
2.3 거래제의 및 거래조회 관련 상담사례 27
1. 휴대폰에 대한 거래제의와 회신 27 2. 화장품에 대한 거래제의와 회신 29
3. 선글라스에 대한 수입거래제의와 회신 32
2.4 거래제의 관련 주요 표현 35
2.5 거래제의 관련 기타 표현 37
Chapter 3. 신용조회와 신용보고ㆍ40
3.1 신용조회 40
1. 신용조회의 정의 40 2. 신용조회의 내용 40
3. 신용조회처 41
3.2 신용조회 관련 상담사례 42
1. 은행을 통한 신용조회와 회신(1) 42 2. 무역거래처를 통한 신용조회와 회신 44
3. 은행을 통한 신용조회와 회신(2) 47
3.3 신용조회 관련 주요 표현 50
3.4 신용조회 관련 기타 표현 52
Chapter 4. 청약과 승낙ㆍ54
4.1 청약(Offer) 54
1. 청약의 개념 54 2. 청약의 종류 55
3. 청약서 작성방법 58 4. 청약의 효력발생시기 및 효력소멸 61
4.2 승낙(Acceptance) 63
1. 승낙의 개념 63 2. 승낙의 조건 64
3. 계약을 유효하게 성립시키는 승낙 64 4. 계약을 성립시킬 수 없는 승낙 64
5. 승낙의 효력발생시기 65
4.3 청약과 승낙 관련 상담사례 67
1. 화장품에 대한 청약과 승낙 67 2. 냉장고용 모터에 대한 청약과 승낙 72
3. 진공청소기에 대한 반대청약과 회신 75 4. 음료에 대한 청약과 회신 77
5. 컴퓨터부품에 대한 청약과 회신 79 6. 컴퓨터에 대한 청약과 회신 82
4.4 청약 및 승낙 관련 주요 표현 87
4.5 청약 및 승낙 관련 기타 표현 89
Chapter 5. 무역계약ㆍ92
5.1 무역계약의 기본조건 92
1. 무역계약의 개념 92 2. 무역계약의 법적 성격 92
3. 무역계약의 기본조건 94
5.2 인코텀즈 2020(Incoterms 2020) 119
1. 인코텀즈의 개념 119 2. 인코텀즈 2020의 구성 119
5.3 Incoterms 2020 규칙별 주요 내용 122
1. Rules for any mode or modes of transport 122
2. Rules for sea and inland waterway transport 154
5.4 주요 무역계약서 170
1. 정형무역계약서(전면) 170 2. 일반무역거래협정서(이면) 171
3. 판매특약점계약서(Distributorship Agreement) 176

Part2무역계약의 이행
Chapter 6. 주문과 주문승낙ㆍ193
6.1 주문과 주문승낙(Order and Acknowledgement) 193
1. 주 문 193 2. 주문승낙 193
6.2 주문과 승낙에 관한 상담사례 194
1. 자동차부품의 주문과 주문승낙 194 2. 가구제품의 주문과 주문승낙 196
3. 대금지급 변경조건으로 주문승낙 198 4. 재고부족으로 대체품 주문 권유 199
5. 수출업자의 주문승낙 200
6.3 주문과 주문승낙 관련 주요 표현 201
6.4 주문과 주문승낙 관련 기타 표현 203
Chapter 7. 신용장ㆍ207
7.1 신용장의 정의와 당사자 207
1. 신용장의 정의 207 2. 신용장의 특성 207
3. 신용장의 당사자 208 4. 신용장의 결제과정 212
7.2 신용장의 종류 및 구성 213
1. 신용장의 종류 213 2. 신용장의 구성 220
7.3 신용장 관련 상담사례 233
1. 신용장발행통지 및 회신 233
2. 신용장발행요청, 회신 및 조건변경 요청 235
3. 신용장발행통지 및 조건변경 요청 238
4. 신용장 조건변경의뢰와 회신 243
5. 사전송금방식에 의한 전신환(T/T) 송금요청 246
6. 사후송금방식에 의한 전신환(T/T) 송금요청 246
7. 전신환(T/T) 송금완료 통보 247
8. 무역대금 송금요청 248
9. 전신환(T/T) 송금요청 249
7.4 신용장 관련 주요 표현 250
7.5 신용장 관련 기타 표현 252
Chapter 8. 물품운송 및 보험ㆍ256
8.1 물품운송 256
1. 해상운송 256 2. 항공운송 267
3. 복합운송 270
8.2 선적 관련 상담사례 271
1. 선박회사에 운임요율 문의와 회신 271 2. 주문물품의 선박선적통보 273
3. 주문물품의 항공선적 통지 274 4. TV제품에 대한 선박선적 통지 275
5. 선적 독촉 및 회신 276 6. 의류에 대한 선적통지 278
8.3 해상보험 280
1. 해상보험의 의의 280 2. 해상손해 282
3. 협회화물약관(협회적화약관)의 개념과 구성 285
8.4 보험 관련 상담사례 290
1. 보험회사에 보험요율문의와 회신 290
2. 보험업자에게 ICC(B)조건의 부보요청과 회신 292
3. 수출업자에게 수입업자의 보험조건 변경요구와 회신 294
8.5 선적 및 보험 관련 주요 표현 297
8.6 선적 및 보험 관련 기타 표현 299
Chapter 9. 무역결제서류ㆍ301
9.1 무역결제서류의 의의 301
1. 무역결제서류의 개념과 종류 301 2. 기본서류 303
3. 임의서류 306 4. 대금결제서류의 사례 309
Chapter 10. 수출환어음의 매입과 대금결제ㆍ317
10.1 수출환어음 317
1. 환어음의 매입 317 2. 환어음의 개념 317
3. 환어음의 당사자 318 4. 환어음의 기재사항 319
10.2 환어음 관련 상담사례 324
1. 일람출급 환어음 발행통지와 수락 324
2. 추심거래 기한부 환어음 발행통지와 인수통지 326
3. 기한부 환어음 차액 송금 요청 328
10.3 환어음 및 대금결제 관련 주요 표현 330
10.4 환어음 및 대금결제 관련 기타 표현 332

Part3무역계약의 종료
Chapter 11. 클레임과 조정ㆍ337
11.1 무역클레임 337
1. 무역클레임의 개념 337 2. 무역클레임의 내용 337
3. 무역클레임의 종류 339 4. 무역클레임의 해결방법 340
11.2 무역클레임 및 조정 관련 상담사례 341
1. 인도지연에 따른 클레임제기와 회신 341
2. 제품상위에 대한 클레임제기와 회신 344
3. 품질상위제품에 대한 클레임제기와 회신 347
4. 수량부족에 대한 클레임제기와 회신 349
11.3 무역클레임 관련 주요 표현 351
11.4 무역클레임 관련 기타 표현 353