“ 국내 유일의 B2B 마케팅 실전 안내서 ”

B2B 마케팅과 관련된 일부 책이 출간되었으나 영업이나 브랜드관리에 치중되어 있어, 실제 마케팅 및 영업 현장에서 필요한 고객분석, 가치정의, 가격정책, 유통관계 등의 실무적인 니즈를 충족시켜주지 못하고 있다. 따라서 다양한 기업의 컨설팅 경험으로 실무 이론에 능한 국내 최고의 마케팅 연구소와 함께 현장의 공감대를 높이는 내용으로 실무능력을 강화시키고자 출간되었다.

머리말

국내 B2B 기업들은 오랜 기간 생산성 향상과 품질관리 등을 통하여 꾸준히 성장해 왔다. 그러나 고객 기업들의 산업이 성숙해지고 세계화가 진전되는 등 다양하고 급격한 환경의 변화가 발생함에 따라 좋은 품질이 기업에게 경쟁력을 가져다주고, 꾸준한 품질 개선이 안정적이고 지속적인 성장을 거듭하던 여유로운 시대는 지나가고 있다. 품질 우위가 더 이상의 경쟁력이 되지 않음으로써, 많은 기업들은 가격 경쟁에 몰입하게 되었고 이로 인해 수익성은 점차 낮아져 최근에는 많은 B2B 기업들의 생존 자체가 불확실한 상황에 직면하고 있다.
이러한 환경하에서 B2B 기업들은 지금까지의 일반적 QC영업을 통한 성장이 아니라 보다 효율적인 자원 활용을 통해, 고객들이 진정으로 원하는 혜택과 가치를 제공하고, 경쟁우위를 확보할 수 있는 생존 및 성장전략을 추구하여야 하는 것이다. 즉, 고객 통찰력을 바탕으로 고객을 명확히 설정하고 고객이 원하는 니즈 및 가치를 발견하고 그 가치를 만들어 고객에게 제공하는 마케팅 활동이 B2B에도 필요하다는 것을 깨닫게 된 것이다. (후략)

이 책의 특징

* 한정된 시간에 B2B마케팅의 A to Z를 보다 쉽고 명확하게 이해하기 쉽도록 구조화 및 도식화.
* 현재의 기업 및 환경변화에 부합하는 다양한 툴(tool)과 프로세스를 발견하고 재정립함.
* 국내외 실전 사례를 접목한 B2B 마케팅의 핵심적인 내용으로 구조화하고 축약하였으며, 특성 및 구조를 학습하기 쉽게 6개의 챕터로 구성하여 정리함.
* 이론의 실무 적용력을 향상시키기 위해 워크시트를 포함하여 실무활용이 가능하도록 구성.
* 실전 워크샵의 구성으로 마케팅 이론과 컨설턴트들의 수많은 현장경험이 조화를 이룬 실무적인 내용을 독자 스스로 현업 적용에 대해 고민할 수 있도록 구성.