Prologue

Part 01 늘 같은 문제에 직면하는 제안
01 녹음기로 틀어도 좋을 제안에 관한 공통의 지적
02 제안 프로세스 그리고 한계
03 문제해결의 키워드 ‘차별화’

Part 02 제안 콘텐츠의 차별화
01 페이퍼 제안
02 고객이 요구한 바 그대로?
03 답은 이미 전해져 있다?
04 차별화 더하기
05 보다 가치 있는 제안

Part 03 제안 전략의 차별화
01 전략의 함정
02 돈 있으면 빵 사먹으라는 얘기
03 이미 노출된 전략의 경쟁력?
04 경쟁지향 전략 vs. 본질지향 전략
05 경험이 있다는 것은 정말 강력한 전략일까?
06 진짜 의사결정권은 누구에게 있는가?
07 남의 떡이 더 커 보이는 경쟁 전략
08 가장 좋은 전략은 경쟁을 없애는 것
09 전략은 형용사가 아니라 동사
10 영업은 지르고, PM은 막고
11 가격이 전부라는 제안팀

Part 04 제안 작성의 차별화
01 제안 작성의 다양한 매체
02 제안서의 스토리 구성과 페이지 레이아웃
03 제안서, 요약서 페이지 설계
04 요약서의 스토리 구성과 페이지 레이아웃
05 프레젠테이션의 스토리 구성
06 프레젠테이션 슬라이드 설계
07 정보구조화의 개념 도입
08 평가자 다시 보기
09 강약과 반전이 있는 제안
10 디자인이 포장이 아닌 문제해결 솔루션으로 바꾸다

Part 05 프레젠테이션 차별화
01 프레젠테이션은 스피치
02 좋은 스피치란?
03 청중과의 감정 교류
04 발표자의 이야기가 갖는 힘
05 청중과 눈맞춤의 비애
06 ‘말’로 설계하는 프레젠테이션의 3단 구성 : 도입
07 ‘말’로 설계하는 프레젠테이션의 3단 구성 : 본문
08 ‘말’로 설계하는 프레젠테이션의 3단 구성 : 마무리
09 반드시 준비해야 하는 세 가지 답변
10 리허설 시 공통적인 지적

Part 06 제안의 마무리에서 다시 생각해볼 문제
01 제안 막바지에 이르면 핵심보다는 자료에 매인다
02 큰 사업일수록 작은 실수 때문에 망가진다