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책소개
목차
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Part 1 담당자vs회사 / 회사vs회사
01 바로 결정할 수 있도록 하는 방법 ·뷰리단의 당나귀 02 선택을 컨트롤하다 ·콘트라스트 효과 03 미세 표정을 간파하라 ·프레젠테이션 04 당장 물러나야 할 고객의 표정 ·쓴웃음 05 관심 여부를 파악하다 ·인간은 동공을 컨트롤할 수 없다 06 신뢰의 깊이를 확인하다 ·논버벌 미러링 07 성격을 파악하다 ·라이프 스타일 08 대책 없을 땐 상상하게 하라 ·흥분 체감 이론 09 컴플레인은 타이밍이다 ·클로즈 테크닉 10 죄책감을 이용하라 ·모순을 만들어라 11 실수를 해도 평가를 높이는 심리술 ·사과는 사과다워야 12 위축되는 협상 대처법 ·유사성의 법칙 13 ‘YES’를 받아내는 심리술 ·대화의 기술 14 여러 명과 협상하는 심리술 ·집단사고 매커니즘 15 판단력을 흐리게 하는 심리술 ·히틀러의 비기 16 단숨에 우위에 서는 심리술 ·밸런스 이론 17 공포를 이용한 계약 마무리 ·공포를 유도하는 4단계 18 계약 성공률을 높이는 심리술 ·홈그라운드 19 기다림의 미학 ·수면자 효과 20 계속 말하게 하라 ·반응형 자기 공개 21 마법 같은 말 ·강한 어휘 22 프레젠테이션의 기술 ·안티 클라이맥스 23 신뢰를 얻는 심리술 ·양면 제시 24 블랙 컨슈머를 잠재우다 ·양해와 동의 25 이상을 공유하다 ·세뇌하는 단계 26 마음의 여유를 빼앗다 ·안티 피그말리온 Part2 상사vs부하 / 동료vs동료 27 권위주의적 상사 ·눈눈이이 28 으스대는 상사 ·협오요법 29 목표 달성 ·공개선언 효과 30 의욕을 고취시키는 상사 ·공평하고 평등한 분위기 31 우쭐한 부하직원 ·피그말리온 효과 32 원만한 인간관계 ·호손 효과 33 성희롱 상사의 심리 ·그만하세요 34 다수의 의견을 뒤엎다 ·모스코비치의 전략 35 상사의 무리한 요구 ·호의의 자존 이론 36 부하직원의 속마음 1 ·자기 개시 37 부하직원의 속마음 2 ·같은 시선 38 자신의 주장을 관철시키다 ·반론 대처법 39 부하직원이 저도 모르게 따르게 한다 ·세뇌 40 깔보는 시선의 동료 ·습관 지적 41 첫인상 ·정보조작술 42 따돌림 ·각개 격파 43 라이벌과 격차를 벌리다 ·허위 기억 44 경쟁자의 의욕을 꺽다 ·역 호손 효과 45 도저히 좋아할 수 없는 동료 ·노시보 효과 46 성격 나쁜 동료 ·망상 사고 47 경쟁자를 혼란에 빠뜨리다 ·콜드 리딩 Part3 사람vs사람 48 상대방의 생각을 읽다 1 ·몸짓 49 상대방의 생각을 읽다 2 ·논버벌 커뮤니케이션 50 상대방의 성격을 읽다 ·마음 밸런스 5가지 51 마음을 알고 싶다 ·이곳을 보라 52 마음을 열게 하고 싶다 ·무의식적 행동 53 이 표정을 보인다면 ·대화를 끝내라 54 사과해야 한다면 ·이 자리를 차지하라 55 능력 있는 사람으로 보이고 싶다면 ·목소리를 높여라 56 외모만으로 세뇌시키고 싶다면 ·메라비언의 법칙을 이용하라 57 정보를 캐내야 된다면 ·조건을 부여하라 58 사람을 판단하려면 ·함께 식사하라 59 부정적인 태도를 보인다면 ·마음의 이론을 이용하라 60 심리적으로 몰린다면 ·자기 설득으로 이겨내라 61 첫인상에 실패했다면 ·친근 효과로 만회하라 62 화난 사람이 있다면 ·더 크게 화를 내라 63 배신하는 사람 ·악마의 배반 심리술 64 무조건 공격하는 사람 ·공격은 최대의 방어 65 잘난체하는 사람 ·YES, BUT 66 부탁을 들어주게 하다 ·로볼 효과 67 나를 의지하게 하다 ·바넘 효과 68 발목을 잡는 사람 ·열등감 콤플렉스 69 절대로 악용하면 안 되는 심리술 ·마인드 컨트롤 70 의존성이 강한 사람 ·칭찬과 폄하 Part4 남vs여 71 호감이 있는지 알고 싶다 ·칵테일파티 효과 72 나쁜 인상을 뒤집다 ·3세트 이론 73 관계를 좁히다 1 ·공동의 적 74 관계를 좁히다 2 ·퍼스널 스페이스 75 이성에게 어필하다 ·브라더 로직 76 마음의 거리를 컨트롤하다 ·무의식적인 영역 77 주도권을 잡고 싶다 ·소악마 테크닉 78 만남을 바라게 하다 ·희소성의 원리 79 나를 떠나지 못하게 하다 ·특정화 심리 효과 80 이성을 설득하다 ·타이밍 81 키스하고 싶다 ·삼각형 시선 82 부부의 위기를 극복하다 ·스킨십 83 남편을 변화시키고 싶다 ·무언의 테크닉 84 이성과 연을 잘 끊어내고 싶다 ·합리화 85 나에게 관심을 갖게 하고 싶다 ·호의의 보답성 86 바람피우지 못하게 하고 싶다 ·노시보 효과 87 거짓말을 해야 한다 ·진실을 말하라 88 나에게 프러포즈하게 하고 싶다 ·잠재의식 89 연적을 물리치고 싶다 ·로미오와 줄리엣 효과 |
저자 소개 1
Romeo Rodriguez Jr.
세계적인 멘탈리스트. 1972년 홍콩에서 태어나 어렸을 때부터 영국, 캐나다, 일본 등 여러 나라에서 생활했으며 4개 국어를 능숙하게 구사한다. 상대방의 마음을 읽고 암시를 걸어 마음을 조종하는 공연 ‘멘탈 매직(MENTAL MAGIC)’을 일본에 확립했다. 일본 방송에 다수 출연해 대중에 알려졌다.
2009년 홍콩에 건너가 경영, 매니지먼트, 비즈니스 현장에서 심리기술을 활용할 수 있음을 발견하고 독자적인 ‘비즈니스 심리기술’을 연구한다. 2010년에는 홍콩대학에서 멘탈리즘 강사로 발탁되어 홍콩 대부호나 연예인 등 VIP와 연을 쌓는다.
현재는 ‘더 슈퍼멘탈리즘 엔터테인먼트
세계적인 멘탈리스트. 1972년 홍콩에서 태어나 어렸을 때부터 영국, 캐나다, 일본 등 여러 나라에서 생활했으며 4개 국어를 능숙하게 구사한다. 상대방의 마음을 읽고 암시를 걸어 마음을 조종하는 공연 ‘멘탈 매직(MENTAL MAGIC)’을 일본에 확립했다. 일본 방송에 다수 출연해 대중에 알려졌다.
2009년 홍콩에 건너가 경영, 매니지먼트, 비즈니스 현장에서 심리기술을 활용할 수 있음을 발견하고 독자적인 ‘비즈니스 심리기술’을 연구한다. 2010년에는 홍콩대학에서 멘탈리즘 강사로 발탁되어 홍콩 대부호나 연예인 등 VIP와 연을 쌓는다.
현재는 ‘더 슈퍼멘탈리즘 엔터테인먼트’를 주최하여 전 세계를 돌며 초심리술 엔터테인먼트 쇼를 하고 있다. 한편 독자적인 비즈니스 심리방법론을 바탕으로 한 세미나를 개최하여 비즈니스 현장에서 어떤 식으로 고객의 마음을 읽는지를 지도하고 있다. 특히 기업을 대상으로 한 ‘마인드 업 - 마음의 기술’ 세미나는 호평을 얻고 있으며 멘탈리즘 언더그라운드 아카데미 온라인과 심리 카운셀러를 병행하고 있다. 2015년 사단법인 일본 마인드 리딩 협회를 설립하는 등 마인드 리딩의 발전을 위해 활동의 폭을 넓혀가고 있다.
저서로는 『97%의 사람을 내 맘대로 조종하는 위험한 심리술』, 『하는 일은 좋지만 인간관계는 귀찮아』 등이 있다.
2009년 홍콩에 건너가 경영, 매니지먼트, 비즈니스 현장에서 심리기술을 활용할 수 있음을 발견하고 독자적인 ‘비즈니스 심리기술’을 연구한다. 2010년에는 홍콩대학에서 멘탈리즘 강사로 발탁되어 홍콩 대부호나 연예인 등 VIP와 연을 쌓는다.
현재는 ‘더 슈퍼멘탈리즘 엔터테인먼트’를 주최하여 전 세계를 돌며 초심리술 엔터테인먼트 쇼를 하고 있다. 한편 독자적인 비즈니스 심리방법론을 바탕으로 한 세미나를 개최하여 비즈니스 현장에서 어떤 식으로 고객의 마음을 읽는지를 지도하고 있다. 특히 기업을 대상으로 한 ‘마인드 업 - 마음의 기술’ 세미나는 호평을 얻고 있으며 멘탈리즘 언더그라운드 아카데미 온라인과 심리 카운셀러를 병행하고 있다. 2015년 사단법인 일본 마인드 리딩 협회를 설립하는 등 마인드 리딩의 발전을 위해 활동의 폭을 넓혀가고 있다.
저서로는 『97%의 사람을 내 맘대로 조종하는 위험한 심리술』, 『하는 일은 좋지만 인간관계는 귀찮아』 등이 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2023년 09월 20일
- 쪽수, 무게, 크기
- 240쪽 | 140*205*20mm
- ISBN13
- 9791193280027
책 속으로
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이것이 콘트라스트 효과다. 만약 비즈니스 현장에서 상대방에게 팔고 싶은 물건이 있다면 이 기술을 한번 시도해볼 수 있다. 다시 말해 고객과 거래할 때 비싼 물건을 제시하고 나서 그보다 싼 물건을 제시하면 받아들여질 가능성이 커진다.
--- p.25 상대방의 얼굴빛, 즉 표정을 얼마나 이해하느냐는 상당히 중요하다. 이때 반드시 물러나야 할 표정이 있다. --- p.30 블랙 컨슈머의 기분이 상하지 않게 “대단히 죄송합니다”, “그 말씀이 맞습니다”라는 말만 계속하기 쉬운데 그런 말은 블랙 컨슈머에게 좋은 미끼가 되므로 삼가야 한다. 블랙 컨슈머가 점점 우쭐해질 뿐이다. --- p.79 마음에 들지 않는 거래처는 철저히 세뇌해서 자신이 원하는 대로 컨트롤하자. 사람을 세뇌할 때는 이상 묘사, 이론 제공, 현상 파악, 목표 설정, 지원 표명 순으로 진행한다. --- p.80 협상에서 중요한 것은 상대와의 타협점을 찾아 설득하는 것이지 상대방의 바람을 들어주는 게 아니다. ‘협상은 상대방의 비위를 맞추는 것’이라고 착각하기 쉬운데, 상대방의 심리를 엉망으로 만들어서 재기불능으로 만들어 협상하는 것도 가능하다. --- p.82 이를 ‘모스코비치의 전략’이라고 하는데, 적은 인원수로 다수파의 의견을 어떻게든 무너뜨리고 싶을 때 사용하는 수법이다. --- p.104 애매함을 구사해 상대방을 손아귀에 넣는 대표적인 사람이 가짜 점쟁이나 가짜 영능력자다. 그들이 숱하게 사용하는 전술이 바로 ‘콜드 리딩’이다. --- p.136 인간은 자신을 믿어주는 사람 한 명만 있으면 그 사람에게 의존한다. 누구도 자신의 선택이 틀렸다는 걸 믿고 싶어 하지 않는다. --- p.191 |
출판사 리뷰
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모든 것을 착하게만 보면 당할 수밖에 없는 세상이다. 내 몸을 지키기 위해 신체를 단련하듯 내 인생을 지키기 위해 알아야 하는 것이 있다. 나를 위협하는 것이 무엇인지 그리고 어떻게 하면 그 위협에서 벗어날 수 있는지 더 나아가 나 자신이 좋은 의도를 가지고 다른 사람의 심리를 파악하여 이용할 수 있는지. 검은 심리술은 말 그대로 나쁜 의도를 가지고 사용하는 경우가 많다. 하지만 나쁜 의도만 뺀다면 상대방의 마음을 읽을 수 있어서 인간관계가 훨씬 수월해질 것이다. 당신은 심리학이라는 학문을 배우고 싶은가 아니면 다른 사람의 심리를 알고 싶은가
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