소개
목차
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추천사 1
추천사 2 prologue 인맥 심리 테스트 첫 번째 노트 : 대화를 통해 필요한 인맥을 찾아라 1. 만사형통의 지름길, 인간관계를 넓혀 인맥을 쌓아라 2. 면접시험으로 첫 번째 인맥을 저축하라 3. 단 5분 만에 중요한 인맥을 찾아내는 법 4. 좋은 인맥은 직업과 상관이 없다 5. 대화를 통해 중요한 인맥인지 판단하라 두 번째 노트 : 저축한 인맥을 기록하는 세 가지 방법 6. 명함을 소홀히 하면 기회를 잃을 수 있다 7. 상대방의 특징을 명함에 기록하라 8. 명함관리의 3단계를 파악하면 인맥을 완벽하게 장악할 수 있다 9. 명함을 등급별로 분류하여 인맥을 관리하라 10. 명함 분류를 통해 원하는 고객을 찾아라 세 번째 노트 : 인맥 쌓기의 지름길 11. 인맥의 지름길에 들어서기 전에 먼저 목표를 세워라 12. 중요한 모임을 찾아내 인맥을 넓히는 기회로 활용하라 13. 전혀 다른 부류와 교류할 때는 상대방에게 맞는 화제를 찾아라 네 번째 노트 : 상대방에게 강렬한 첫인상을 남겨라 14. 사교 모임에 나가기 전, 스스로에게 용기를 북돋워라 15. 1분 안에 상대방에게 당신을 각인시키는 비결 16. 첫 번째 만남에서 완벽한 성의를 보여라 17.상대방의 기본 정보를 파악하여 대화를 시작하라 18. 연관성 있는 화제로 대화를 이어가라 19. 공적인 일과 사적인 일을 한데 결합하여 교류하라 20. 상대방에게 당신의 이용 가치를 극대화하라 21. 세심한 부분까지 챙겨 완벽한 서비스를 제공하라 다섯 번째 노트 : 교류관계를 지속시키는 방법 22. 공적인 일과 사적인 일을 결합시켜 상호 거리를 좁혀라 23. 단둘만의 식사 약속을 잡는 방법 24. 파티를 활용하여 서로의 인맥을 공유하라 25. 목표를 정한 뒤 접촉할 기회를 만들고, 대화를 이끌어라 26. 바다로 모이는 물줄기처럼 인맥을 넓혀라 27. IT 통신은 도움이 될 때도 있고, 손해가 될 때도 있다 28. 상대방에게 당신의 존재를 각인시키면 80퍼센트는 성공한 것이다! 29. 남다른 선물 방법으로 상대를 감동시켜라 여섯 번째 노트 : 인맥을 귀인으로 바꾸는 비결 30. 인맥을 저축하는 동시에 활용할 줄 알아야 한다 31. 고급 인맥과 하급 인맥을 고루 관리하라 32. 친분에 호소하는 일은 딱 한 번으로 족하다 33. 자신만의 브랜드를 구축하라 34. 도움을 요청할 때는 상대방과 이득을 공유하라 35. 당신의 목적을 드러내지 말라 36. 상대방을 난처하게 만드는 요구는 하지 말라 37. 상대방이 자발적으로 도움을 주도록 만들어라 일곱 번째 노트 : 인맥관리의 주의 사항 A. 직함을 떼면 당신은 보잘것없는 존재에 불과하다 B. 인맥이 있다고 만사형통은 아니다 C. 인맥을 자랑하고 다니지 말라 D. 용건이 있을 때만 찾아라 E. 형식적인 안부는 피하라! 진심이 관계를 유지하는 왕도다 F. 함부로 호형호제하지 말라 G. 첫 만남에서는 말이 적을수록 좋다 H. 허락 없이 함부로 친밀감을 표시하지 말라 I. 상대방의 환심을 사기 위해 거짓말을 하지 말라 J. 요령 있게 대화를 이끌되, 상대방의 프라이버시를 침범하지 말라 K. 전화를 먼저 끊지 말라 |
저자 소개
저자 : 루비 우쯔핑
Ruby 吳子平. 1998년 홍보 업계에 뛰어든 그녀는 기자회견 150회, 국제브랜드패션쇼 20회, 국립음악홀 음악회를 20회에 걸쳐 주관했다. 정확한 대상과 업무를 찾아내 신명나게 일하며 축복의 통로로 만들자는 경영철학을 바탕으로 그녀는 국제명품, 생활용품, 의료기, 식품, 생활, 재정경리 등 다양한 분야의 고객을 상대하고 있다. 최근 5년간 주로 언론 매체 동향 모니터, 기업 이미지 포장, 브랜드 포장, 이슈관리 등에 집중하고 있다. 현재 광옌[光鹽]홍보 회사 언론 매체 총감직을 맡고 있다.
역자 : 하진이
원광대학교 중문과를 졸업하고 북경사범대학교에서 석사학위를 받았으며, 대만 사범대학교에서 수학했다. 현재 번역 에이전시 (주)엔터스코리아에서 출판기획 및 중국어 전문 번역가로 활동하고 있다. 번역은 단순히 텍스트의 언어를 옮기는 것이 아니라 언어 속에 담긴 사회의 문화적 맥락을 함께 짚어내고, 번역자의 창조적 해석이 반영되어야 한다는 생각으로 번역 작업에 임하고 있다. 특히 소설과 역사서에 특별한 애정을 갖고 중국과 대만의 좋은 책들을 독자들에게 소개하려고 노력하고 있다. 주요 역서로는『나를 깨우는 또 하나의 멘토링』『어떻게 사람을 얻는가』『대륙의 리더 시진핑』『나를 돌아보는 5분간의 여유』『성공한 CEO들의 69가지 습관』『창조경영 구글』『인생지략』『내 마음의 풍선』『작은 이야기 큰 진리』『논어(고전의 즐거움)』『네가 세상의 변화가 되어라』『세계사의 운명을 바꾼 해도』등 다수가 있다.
품목정보
- 발행일
- 2014년 02월 13일
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- 파일/용량
- EPUB(DRM) | 6.80MB ?
- 글자 수/ 페이지 수
- 약 8.1만자, 약 2.7만 단어, A4 약 51쪽 ?
책 속으로
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인맥은 어느 날 갑자기 하늘에서 뚝 떨어지듯이 생기는 게 아니라 늘 우리 곁에 있는 사람들로 이루어진다. 예컨대 매장의 점원이나 동업자와도 인맥을 쌓을 수 있고 심지어 우연히 마주친, 처음 만난 사람과도 인맥을 만들 수 있다. 물론 모든 인맥이 인생의 귀인이 되는 것은 아니다. 이럴 때는 먼저 단 5분만이라도 대화를 나누며 상대방에 대한 정보를 수집해보자. 그러면 당신 인생에 도움을 줄 귀인인지를 판단할 수 있고, 더 나아가 적극적으로 인맥을 쌓을 수 있다. ---p. 25
명함의 위력을 절대로 무시해서는 안 된다. 당시 명함을 주고받을 때는 특별한 의미가 없었을지라도 어느 순간 명함 속 인물이 당신 인생의 귀인이 될 수 있다. 따라서 명함을 받은 후 상대의 인상이나 특징을 간단히 메모하는 것이 좋다. 기억은 쉽게 잊히지만 글로 기록하면 오래 남는다. 이것은 인맥을 놓치지 않는 좋은 습관이다. ---p. 47 인맥을 쌓을 때는 상대와 공통된 화제를 이용한다. 또한 자신의 장점을 활용해 상대방에게 정보나 이점을 제공하면 상호 교류 기회가 부쩍 늘어나게 마련이다. 인맥을 쌓는 데도 꼼꼼하고 치밀한 계획이 필요하다. 다양한 사람들과 적극적으로 교류하면서 친목관계를 도모해야 하며, 자신에게 가장 익숙 한 생활권부터 시작하여 점차 교류 범위를 확대하여 광범위한 인맥을 구축해야 한다. ---p. 95 깔끔한 외모와 단정한 옷차림, 여기에 자신감을 겸비하여 좋은 첫인상을 만들어라. 악수를 하고, 명함을 교환하고, 간단한 대화를 나누면서 기본적인 인맥을 쌓아라. 그다음 한층 깊이 있는 대화로 친밀감을 다지는 것이 중요한데, 공적인 일이든 사적인 일이든 구분하지 말고 다양한 화제로 상대방과 거리감을 좁혀야 한다. 그러고 나서 세심한 서비스와 관심을 보여주며 당신이 친구로서 가치 있는 사람임을 보여줘야 한다. ---p. 115 인맥을 오랫동안 유지하려면 지속적으로 연락하며 사적인 친분을 다져야 한다. 파티를 열거나 서로에게 새로운 친구를 소개해주고, 메신저를 이용해 유대관계를 강화해야 한다. 그리고 상대방으로부터 한층 높은 신뢰와 호감을 얻기 위해서는 무엇보다 남과는 다른 기발한 방법을 동원해야 한다. ---p. 153 인맥은 저금과 마찬가지로 평소에 열심히 저축해야 한다. 더불어 인맥을 잘 활용하는 법을 터득해야 한다. 그래야만 애써 저축한 인맥을 100퍼센트 활용할 수 있다. 인맥을 관리하는 데는 오랜 시간이 필요하다. 그러므로 서두르거나 혹은 눈앞의 이익에 급급해서는 안 된다. ---p. 197 인맥을 관리하는 방법에 대해 이토록 많은 설명을 늘어놓으니 다소 얼떨떨한 기분도 들 것이다. 하지만 다음 몇 가지 원칙만 잘 지키면 수월하게 인맥을 관리할 수 있다. 중요한 것은, 사소한 부분까지 세심하게 주의하면서 사람들과 교류한다면 설사 왕래가 없던 사람들에게도 환영받는 존재가 될 수 있다는 점이다. --- 본문 중에서 |
출판사 리뷰
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성공으로 가는 지름길, 핵심은 인맥관리다!
‘사람과 사람’의 네트워킹, ‘인맥’을 맺는 일은 현대인에게 선택이 아닌 필수다. 위기에 봉착했을 때 도움의 손길을 주는 사람이 혹은 새로운 기회를 열어주는 사람이 나타나는 것도, 모두 주변 사람들과 인맥관계를 잘 유지했기 때문이다. 성공한 사람들은 연락처를 빼곡히 적은 수첩이나 두툼한 명함 케이스를 늘 휴대한다. 이들은 하나같이 주변 사람들의 도움으로 성공할 수 있었다고 이야기한다. 누구나 이들처럼 좋은 인간관계를 맺고 좋은 인맥을 유지하고 싶을 것이다. 이 책은 인맥의 필요성에서부터 명함관리를 비롯한 인맥관리 노하우, 인맥을 적재적소에 활용하는 방법까지 저자의 실제 경험을 예로 들어 상세하게 소개했다. 능력은 출중한데 빛을 발하지 못하거나 사람들과의 관계가 원만하지 못한 사람들, 사회 초년생, 이 시대의 모든 리더에게 이 책을 추천한다. 인맥, 지금부터 쌓아도 결코 늦지 않다! 인맥의 여왕이 전수하는 인맥관리 실전전략! 저자는 어떻게 해서 ‘홍보 여왕’이라는 칭호를 얻었을까? 저자는 13년간 홍보 업계를 누비며 명함을 5,000장 이상 교환했다. 그 명함을 알파벳순 총 26개로 나누어 관리했고, 그중 70퍼센트의 사람들과 활발히 교류하며 그들을 자기 인생의 귀인으로 만들었다. 또 에르메스, 루이비통, 버버리, 안나수이 등 명품 브랜드를 본떠서 분류한 인맥을 활용하여 한 해 10억 원의 수익을 거둬들였다. 이제 당신 차례다. 인맥의 달인이 이 책 속에 펼쳐놓은 인맥관리 실전전략을 당신의 일상에 이식해보자. 그래서 당신도 저자처럼 인맥을 쌓고, 그 인맥을 적극 활용해보자! 그러면 인생의 귀인과 함께 성공이 당신에게 다가올 것이다! 지금 3분 동안 당신의 인맥력을 측정해보라 * 낯선 사람을 만나면 부끄러워 먼저 말을 건네지 못하는 편인가? * 상대의 명함을 받으면 아무 데나 놓고, 심지어 놓아둔 곳을 기억하지 못할 때가 많은가? * 예전에 한 번 만난 적이 있는 사람을 기억하지 못하는 경우가 많은가? * 사람들과 폭넓은 교류를 하지만 그저 얼굴만 익히는 정도일 뿐 귀인은커녕 친구조차 되지 못하는 경우가 많은가? 위 사항에 해당된다면 당신은 당신의 인맥 재산을 다시 한 번 검토하고 대책을 마련해야 한다. |
