- 이 책은 품절되었습니다.
이미 소장하고 있다면 판매해 보세요.
- 국내배송만 가능
- 문화비소득공제 가능
이 분야의 이벤트
책소개
목차
|
1. 내 고객을 어떻게 찾아낼 것인가
2. 유망한 고객에게 어떻게 다가갈 것인가 3. 『상품에 앞서 자신을 팔아라』는 무슨 뜻인가 4. 사고 싶다는 기분으로 만드는 상품설명방법 5. 가격 교섭을 어떻게 진전시킬 것인가 6. 계약을 성립시키기 위해서는 7. 셀프 컨트롤을 어떻게 할 것인가 8. 목표 달성의 행동 계획을 세우는 방법 9. 프로로서의 머리와 실력을 어떻게 닦을 것인가 10. 프로 영업인 700인에게 물었다 |
저자 소개 1
二見道夫
1934년생. 규슈(九州)대학에서 공부하고 기업에서 영업부장, 인재개발부장 등을 역임하였다. 경영 컨설턴트로서 독립, 인사, 농무, 경영 지도를 주로 30년의 경험이 있고 실천적인 연수를 지도중이다. 특히 사원연수에서는 “3일 들어도 졸리지 않는 강사”라는 정평이 있다. CONSULTANT FIRM 협전기구(協專機構) 대표, 일본 영사회회원, 일본교섭학회회원, 각 중소기업 대학교 강사, 일본 자위대 원호 교육센터강사로 있으며, 저서로는 《훌륭한 과장, 계장이 되기 위한 30가지 방법》, 《EQ를 키우는 방법》, 《재취업 성공하는 사람 실패하는 사람》 등 여러 권이 있다.
후타미 미치오의 다른 상품
역자 : 김남주
1969년 출생. 관동대학 일어일문과 졸업. 1992년 도일하여 문화외국어전문학교 일본어교사양성과 졸업. 현재 기업체에 일본어 강사로 출강중.
품목정보
- 발행일
- 1999년 09월 30일
- 쪽수, 무게, 크기
- 285쪽 | 크기확인중
- ISBN13
- 9788987381039
책 속으로
|
보석이나 귀금속 분야에서 평균 판매 실적을 크게 상회하고 있는 우수 실적 영업인들 대부분은 상품케이스안에 거울을 넣고 다닌다.
그것은 대체 무엇때문에, 어디에다 쓰는 것일까? 후쿠오카 시의 어느 귀금속 가게는 지하철 공사로 가두 판매를 하게 된 것을 기회로 삼아 외판 활동을 적극적으로 진행시켜 지금의 튼튼한 경영 기반을 쌓게 되었다. 이 가게의 톱 영업사원인 A씨는 방문하는 곳마마 「사모님이라면 절대적으로 어울립니다.」라고 현혹시켜 놓고 「사모님 자신이 반지를 끼고 어울리는지 어울리지 않는지 알 수 없어요. 여기 거울에 비춰보세요. 그럼 어울린다는 것을 알 수 있을 게예요.」라고 권한다. 그리고 「사모님, 다이아몬드가 굴절광으로 반짝인다는 것을 알고 계시죠? 이렇게 손끝을 움직여 보세요.」라고 보석의 반짝임을 느낄 수 있는 어드바이스를 잊지 않는다. --- p.117 |
