한국을 비롯한 여러 선진국들은 바이오 제약산업을 차세대 성장동력으로 선정하여 글로벌 의약품시장에서 치열한 경쟁을 하고 있다. 이에 국내 제약사들도 신약, 개량신약 및 바이오 시밀러 제품으로 글로벌 시장을 두드리고 있지만 획기적인 신약 개발과 독자적인 상품화가 어려운 상황에서 국내 제약산업은 위기와 기회가 공존하는 시점에 있다.

글로벌 시장 진출을 위해 국내 제약사들은 R&D에 많은 노력을 기울이고 있지만, 개발된 제품을 독자적으로 상품화하기 위한 체계적인 노력을 부족한 상황이고, 글로벌 시장과 마찬가지로 국내에서도 리베이트 관련 규제 준수 법규의 강화로 인해 새로운 방식의 마케팅 및 영업의 모델이 필요한 시점이지만, 국내 제약 상황을 반영한 의약품 마케팅 전문가를 위한 체계적인 시스템이 부족한 상황이다.

‘의약품 마케팅 (이하 ‘제약 마케팅’, 바이오 제약산업 분야에서 단지 ‘의약품을 판매한다’는 의미가 아니라, ‘의약품을 개발하고 판매한다’는 의미에서 제약 마케팅이란 말이 더 적합한 용어이므로 ‘제약 마케팅’이란 용어를 사용한다.)’이란 인간의 생명과 삶에 지대한 영향을 미치는 특수 제품인 의약품을 대상으로 하기 때문에, 사용자와 구매 결정자가 다르고 사용자와 제품 비용을 지불하는 경제 주체가 다른 특수한 환경하의 마케팅이다. 그렇기 때문에 [제약 마케팅]은 의약품의 마케팅과 더불어 의약품 산업의 환경과 제도를 포함한 의약품 산업 전반을 이해를 담아야 하는 어려움이 있다.

이에 보건복지부의 지원으로 한국보건산업진흥원과 국내·외 최고의 제약전문가(권진숙, 김대중, 노용환, 이의경, 이재현, 최승찬 가나다 순)들은 2년간의 집필 과정을 거쳐 제약 마케팅 담당자뿐만 아니라, 제약 마케팅과의 협업이 필요한 다양한 분야의 종사자 및 경영자, 제약 마케팅 전공 학생, 제약 마케팅 지원자에게 유용한 지침서가 되도록 [제약 마케팅, Pharmaceutical marketing]을 발간하였다. 이 책은 의약품 산업을 관통하는 의약품의 개발부터 상품화 과정. 그리고 시장진출 이후의 제품의 product life cycle 에 따른 마케팅에 대한 기본적인 정보부터 실무에 활용 가능한 전략을 이해하기 쉽게 풀어내고 있다.

[제약 마케팅] 발간의 의미는 다음의 3가지로 요약할 수 있다.

첫 번째. 제약 마케팅의 목적을 재정립한다.
2013년 미국 마케팅 학회의 정의에 의하면 “마케팅은 조직과 이해 관계자들에게 이익이 되도록 고객 가치를 창출하고 의사소통을 전달하며, 고객 관계를 관리하는 조직 기능이자 프로세스의 집합이다’이며 제약 회사가 제공하는 고객가치는 [환자의 치료에 적합한 의약품을 제공함으로써 그들의 생명과 삶의 질을 향상시키는 것]이다. 따라서 제약 마케팅의 역할은 “환자에게 최적의 치료가 제공되도록 의료 전문가 및 다양한 이해관계자들과 의사소통하고, 고객 관계를 관리하는 것”이 다.

두 번째. 제약 마케팅의 목적에 맞게 전략을 수립하고 실행하는 과정을 제시한다.
한국제약산업의 환경을 고찰하고 제약 마케팅 담당자의 전략수립과 실행에 필요한 과정을 학습하게 함으로써, 앞으로 성장시킬 제약 마케팅 역량의 기본 틀을 제시하고 있다.

세 번째. 국내 신약을 위한 글로벌 진출전략을 담고 있다.
화두에 던진 것처럼 우리의 제약산업의 목표는 세계시장에 있다. 제약 마케팅의 목적을 이해하고, 전략 수립 및 실행 역량을 꾸준히 키우면서 글로벌 진출을 위한 통찰력을 갖춘다면 세계 시장에 진출하여 성공적인 판매도 가능하리라 생각한다. 본 책에는 글로벌 제약 시장의 현황 및 국내 제약 마케팅과 차별화된 글로벌 제약 마케팅을 깊이 있게 다루고 있다.