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목차
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서론
1. 항상 협상할 준비를 하라. 그러나 준비가 되어 있지 않으면 결코 협상하지 말라 2. 절대 호전적이지 말라. 그러나 항상 단호하라. 3. 조약은 반드시 공개적으로 동의되어져야 한다. 그러나 협상은 비밀리에 이루어져야 한다. 4. 수행능력이 상실될 수 있다면 절대 공개하지 말라. 5. 교섭을 유리하게 만드는 협상칩을 일방적으로 포기하지 말라. 상대방으로 하여금 그거 얻을 어떤 것에 대해서도 무언가를 내놓게 하라. 6. 도전에 대응하여 당신이 하고자 하는 바를 상대가 과소평가하도록 하지 말라. 당신이 하지 않으려는 바를 결코 그에게 말하지 말라 7. 항상 상대방이 체면을 세우면서 후퇴할 수 있도록 하라. 8. 인권을 아예 부정하는 적국과 약간의 인권이라도 인정하는 우방국을 항상 주의 깊게 구분하라. 9. 최소한 상대편이 우리의 적을 위하는 것만큼 항상 우리의 우방을 위하라 10. 믿음을 잃지 마라. 믿음만이산을 옮길 수 있기 때문이다. 그러나 힘의 뒷받침없는 믿음은 무모하고, 믿음 없는 힘은 무익할 뿐이다 부수원칙 에필로그 |
품목정보
- 발행일
- 2003년 09월 05일
- 쪽수, 무게, 크기
- 227쪽 | 148*210*20mm
- ISBN13
- 9788987647241
