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책소개
목차
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추천사
서문 부자가 되는 협상 첫걸음! 협상 전문가의 사고방식 정보 수집 신용 효율적인 의사소통의 힘 효과적인 정보교환 요령 분쟁관리 성공적인 협상가의 11가지 특징 협상에서 진정한 승자가 되는 법 협상 장소와 바디 랭귀지 돈 이상의 플러스 알파를 얻어내는 협상법 36가지의 특별한 협상 전술 비윤리적인 협상 전술 힘과 수단의 이용 몸값을 높이는 협상법 물물교환 대인관계 기술 보너스섹션1,2 후기 |
저자 소개
저자 : 피터 윙크
번설팅 회사 Promoter Extraordinaire 사장. 세계적 기업들을 대상으로 관리와 마케팅을 제공하고 있다. 지금까지 다양한 분야에 걸쳐 수많은 거래를 성공적으로 협상해왔다.
역자 : 김영범
성균과대 동양철학과 졸업. 동 대학원 박사과정 수료 후 인문 예술분야의 전문 번역가로 활동하고 있다. 번역서로는『끝나지 않은 여행』『상호부조론』『악마 4부작』등이 있다.
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품목정보
- 발행일
- 2004년 04월 06일
- 쪽수, 무게, 크기
- 367쪽 | 550g | 153*224*30mm
- ISBN13
- 9788943901905
책 속으로
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성공한 협상가들은 모두 결단력이 강하다. 자신들이 추구할 목표가 파악되면 거침없이 돌진한다. 전투 계획을 작성하며 싸울 준비를 한다. 또한 협상 과정에서 동요하다 시간을 낭비하면 입지가 약해진다는 점을 알고 있다.
나도 역시 내 입장을 굳게 지키는 습관을 키워왔다. 내가 얻어야 할 것과 가야 할 곳을 결정한다. 나의 결정은 전적으로 정확하고도 사려 깊게 이루어진다. 당신들도 이런 식으로 해야 한다! --- p.128-129 |
