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1. 내 인생의 첫 번째 멘토
2. 조지 브라운을 말한다 3. 조지 브라운을 복제하라 |
李永權
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"세일즈맨으로서 비즈니스를 시작하면 주로 주변의 지인들부터 찾아가는데 나는 그렇게 하지 않았습니다. 누구에게나 아는 사람은 한정되어 있는 법이지요. 그렇기 때문에 세일즈계의 이직률이 높은 것인지도 모릅니다."
그렇다면 조지 브라운이 택했던 방법은 무엇이었을까? 조지 브라운은 주변의 지인들 대신 자신이 새롭게 만난 고객들 한 사람 한 사람을 보았다고 한다. 고객 한 사람을 보면서 그 사람에게 연결된 수많은 네트워크까지 보았던 그는 고객 한 사람 한 사람을 자신의 인적 네트워크로 연결시키는 작업을 했던 것이다. '처음부터 서두르진 않았습니다. 고객 한 사람 한 사람에 대해 마치 한 뜸 한 뜸 퀼팅을 하듯 성실하게 대하면서 내 방식을 만들어갔습니다." --- p.38 |