평생직업을 가져라!

IMF 이후 현재 직면하고 있는 내수경제의 불황으로 인한 경제적 어려움이 말해 주듯 창업 현장 및 창업열기 또한 냉랭하기 그지 없다. 그럼에도 불구하고 ‘평생직장’과 ‘평생고용’의 소멸, ‘취업대란’으로 인한 생존권 방어 차원에서의 생계형 창업은 쉽게 사그라들지 않는 실정이다. 하루가 멀다하고 소개되는 유망 아이템, 유행 아이템 관련 기사처럼 각종 가게들이 우후죽순처럼 생겨나고 있다. 물론 폐업도 마찬가지다.
현재 창업시장의 성공률은 20퍼센트대이고 실패율은 20퍼센트대이며 나머지는 그러저럭 꾸려지는 게 현실이다. 이러한 악조건 속에서도 뭐라도 해야되는 게 먹고사는 문제의 해결책이기에 자기사업에 대한 꿈은 결국 미래의 남의 이야기가 아니다. 특히나 직장인?대학생들에게는 ‘평생직업’과 결부되어 지금 이순간부터 스스로 준비하지 않으면 안되는 구조적인 상황에 내몰리고 있는 셈이다.

미래의 사업가들을 위한 책

『적성을 살려 돈버는 사람은 따로 있다』는 그동안 무수한 창업서적과 창업컨설턴트들이 ‘창업에 앞서 자신의 적성을 알아보고 그에 알맞은 업종 및 아이템을 골라라’라는 이구동성에 기반해 성공한 사업가들의 성공요소와 자기 사업으로 성공한 사람들의 아주 특별한 노하우들을 선별해 내 놓은 책이다. 이 책에서의 사례들은 저자가 오랬동안 창업컨설턴트를 수행하면서 직간접으로 접한 사람들로서 우리 주변의 평범한 사업가들을 중심으로 독자에게 피부에 와닿는 내용에 주안점을 두고 구성했다. 유행?유망 아이템을 지나치게 쫒지 말고 자신의 현재적 위치와 적성을 기반으로 꾸준한 준비를 통해 자기사업을 펼치면 ‘백전백승’한다는 게 이 책의 핵심 컨셉이다. 따라서 이 책은 창업 및 자기 사업을 당장 시작할 사람들을 위하기보다는 직장 생활을 하면서 1년 혹은 2년, 또는 그 이상의 앞을 내다보면서 자기 사업을 준비하는 사람들, 아울러 대학생을 비롯한 중장기적으로 창업 및 자기 사업을 준비하는 ‘미래의 사업가’들을 위하여 쓰여 진 것이다.

새로운 사고와 패러다임 시프트

한 일간 신문에서 직장인 1,000여 명을 대상으로 설문조사를 한 결과 전체 응답자 중 90퍼센트 이상이 향후 자기 사업을 생각하고 있으며 이중에서 절반 이상이 6년 이내에 창업할 의사가 있다고 밝혔다. 이렇듯 미래의 경영자인 예비 창업가들은 자신을 근간으로 하는 패러다임 시프트(paradigm shift)가 무엇보다 절실하다. 직장생활을 하면서 미래의 자기 사업을 위하여 지금부터 자료를 찾고, 전문가의 상담실 문을 노크하고 있다면 그 사람은 성공적인 자기 사업으로의 패러다임 시프트가 진행되고 있는 셈이다.
이 책에서의 첫번째 패러다임 시프트는 “나는 2년 뒤 사업을 시작할 시점부터 사장이 아니라 지금부터 사장이다”라고 생각하고 미래를 준비하라는 것이다. 두번째 패러다임 시프트는 “세상의 일 중 혼자서 모두 처리할 수 있는 일은 많지 않다. 특히 사업의 경우 자기가 잘할 수 없는 분야는 또 다른 누군가의 도움과 협력이 필요하다”는 것이다. 대표적인 사례로 휴렛패거드와 마이크로소프트사의 창업주를 들고 있다. 세번째 패러다임 시프트는 “겉치레가 아닌 고객의 깊은 내면을 보려는 진지한 노력”이다.

성공한 사업가들은 뭔가 다르다

요즘 화제리에 방영되고 있는 MBC 월화드라마 <영웅시대>에서도 볼 수 있듯이 성공한 사업가들에게는 몇가지 특성과 성공요소를 지니고 있다. 이 책에서는 6가지의 행동특성과 성공요소와 주변 사업가들의 성공사례를 선보이고 있다. 6가지로는 ▲‘끝장을 보겠다’는 강인한 도전정신▲꼼꼼한 준비정신▲철저한 사업계획서 수립▲성실함▲원만한 대인관계▲주도적인 문제 해결능력을 들 수 있다. 어느 하나 소홀히 할 수 없는 요소이며 이는 동네 분식점에서부터 벤처 기업 및 기타 업종의 예비 사장들이 반드시 지녀할 덕목이다. 부록에서는 성공한 창업가의 행동특성과 성격요인 테스트가 실려 있어 독자들 스스로가 자신의 성향을 체크할 수 있다.

적성을 알면 돈이 보인다

성공한 사업가들의 공통적인 특성은 자신의 적성을 살려 찰떡궁합 업종 및 아이템을 선택했다는 것이다. 사람은 개인마다 성향이 다르고 적성이 다르다. 모두 천편일률적으로 유망한 사업이나 시대의 흐름에 편승한 사업을 권할 수는 없다. 대인관계를 잘하는 사람이 있는 반면, 대인관계에 어려움은 있으나 대인관계 중심 사업이 아닌 기술이나 기계 분야 중심의 사업에는 궁합이 잘 맞는 사람이 있을 수 있다. 냉정하고 합리적인 사람이 있는 반면 예술가적 창의성이 유독 발달된 사람도 있는 법이다.
이 책에서는 5대 적성으로▲기계에 소질이 있는 사람(Machine)▲분석적인 사람(Data)▲창의적인 사람(Creation)▲타인을 위한 봉사정신이 많은 사람(People)▲물건의 유통에 소질이 있는 사람(Things)으로 분류하고 있으며 이에 어울리는 업종군을 자세하게 소개하고 있다. 마찬가지로 적성을 살려 성공한 주변의 사업가들을 사례로 나타내고 있다. 5대 성격으로▲주도적▲동정적▲이성적▲자유적▲순응적 성격을 들고 있으며 이를 통해 자신과 타인의 성격유형을 이해하고 타인과 관계 개선에 초첨을 맟춰 원활한 대인관계를 이끌어나가는 사업수완을 설명한다. 5대 능력으로▲전략화▲영업력▲서비스▲구조화▲기술력을 들고 있으며 자신만의 장단점을 보완하면서 업종과 규모에 따라 요구되는 경영능력을 키울것을 요구하고 있다. 마찬가지로 성공한 사례와 더불어 적성, 성격, 능력 검사를 부록에서 체크할 수 있으며 이를 바탕으로 한 창업궁합업종 및 아이템을 독자 스스로 체크할 수 있다.

망하지 않고 살아남는 실전 노하우

이밖에도 이 책에서는 ‘창업 시작의 성공 키워드’와 ‘창업 실무 절차와 노하우’를 소개하고 있다. 무엇보다도 저자는 자신의 적성을 살려 준비할 것을 되풀이하고 있다. 특히나 자신의 경력과 밀접한 업종 및 아이템을 발굴해야 하며 시대의 흐름에 편승하기보다는 향후 트렌드를 미리 읽어나가는 지혜를 지금부터 준비하라는 것이다. 실전 창업에 이르러서는 나의 궁합에 어울리는 아이템의 핵심 성공요소를 철저히 분석하는 법, 아이템과 궁합이 맞는 점포를 고르는 법, 명확한 컨셉으로 점포를 꾸미는 법을 사례와 더불어 소개하고 있다. ‘앞으로 남고 뒤로 밎지는 장사를 한다’라는 말이 있다. 그 만큼 대다수의 창업가들이 손익 개념에 명확하지 않다는 것이다. 이 책에서는 투자수익률과 투자회전율, 영업 수지표 활용도를 설명하면서 수치에 근거한 사업 타당성 분석과 손익을 따지는 자세를 촉구하고 있다. 무엇보다 중요한 것은 ‘구전과 평판’에 경영을 초점을 맞추는 것이다.