‘제2장. 공통 역량’에서 발췌(p.31.)
지피(知彼)
내가 한 기획이 기획 의도에 부합하도록 설득력을 가지기 위해서는 기획물을 보는 독자 또한 그 의도를 인정해 주어야 한다. 다른 사람의 인정을 받기 위해서는 내가 한 기획이 기획의 목적과 내용, 기대효과 및 형식 등 모든 면에서 다른 사람의 관심을 끌만한 것이어야 한다.
본문에서는 지피(知彼)와 관련된 내용을 아래의 장에서 설명하고 있다.

지기(知己)
기획을 하다보면 이것이 정말 최선인지 그리고 나만의 참신한 생각인지 등에 대하여 의문을 가질 때가 있다. 다른 사람으로부터 내가 한 기획이 참신하고 효과적인 것이라 인정받기 위해서는 자신이 가지고 있는 인적 네트워크를 활용하기에 앞서 기획 자체가 그러해야 한다.
본문에서는 지기(知己)와 관련된 내용을 아래의 장에서 설명하고 있다.


‘제3장. 생각 역량’에서 발췌(p.75.)
[중요한 것과 중요하지 않은 것을 구분하는 습관]


‘제4장. 분석 역량’에서 발췌(pp.130.-131.)
설득력 있는 기획을 만들기 위해서는 다음의 세 가지에 유의해야 한다.
첫째, 내용과 구성이 기획 목적에 부합하여야 한다([제5장. 1.기획 목적의 이해] 참고).
둘째, 컨셉이 한 줄기를 이루어 기획 전반에 걸쳐 일관성 있게 반영되어 있어야 한다([제2장. 4.컨셉의 이해] 참고).
셋째, 정확하고 의미 있는 분석 자료가 함께 제시되어 있어야 한다([제4장. 1.빅데이터의 이해], [제4장. 4.고급분석과 시각적 분석] 참고).
그리고 이러한 분석 자료는 다음과 같은 특징을 가진다.
첫째, 경영목적에 적합해야 한다. ‘적합성’이란 용어는 상당히 추상적인 것이지만, 이러한 추상적인 용어를 구체적인 용어로 풀이해 주는 것이 바로 분석이다. 따라서 데이터를 활용하여 분석된 자료가 포함되어 있는 기획은 기업의 경영목적 뿐만 아니라 기획 그 자체를 수치와 함께 명확하게 제시해줄 수 있다.
둘째, 투입되는 비용이 적절하고 효율적이어야 한다. ‘적절성과 효율성’이란 용어 또한 ‘적합성’과 마찬가지로 추상적인 것이지만, 기획에서 이 용어를 구체화시켜 주는 것 또한 분석이어야 한다. 비용의 투입 대비 산출 효과가 목표 달성도와 함께 수치로 명확하게 드러나도록 분석하여야 한다.


‘제5장. 보고서 작성 역량’에서 발췌(pp.189.-190.)


동일한 내용을 때로는 50%로 그리고 때로는 10%로 줄이기 위해서는 본문에서 설명하고 있는 내용들 ― 요약의 기술([제5장. 2.보고서의 작성 기술]), 글의 제목을 함축적으로 만드는 기술([제5장. 2.보고서의 작성 기술]), 컨셉을 잡아서 보고서 전체에 일관성을 부여하는 기술([제2장. 4.컨셉의 설정]), 설득력과 신뢰성을 부여하기 위한 분석의 기술([제4장. 분석 역량]) ― 에 대한 충분한 이해와 적절한 활용이 필요하다.
동일한 내용을 설명함에 있어 20 ~ 30분간의 설명이 필요한 자료를 5분간의 설명으로 설득력 있게 함축하기 위해서는, 기획을 시작하는 단계에서부터 보고서를 목적에 해당하는 부분과 부연설명에 해당하는 부분으로 구분하여 작성하는 것이 도움이 된다. 또한, 사업 목적을 사업 수행의 당위성과 연계하여 설명하면 보다 설득력을 가지게 될 뿐 아니라, 사업의 목적을 파악하는 것과는 별개로 기획자 스스로가 중요한 것과 중요도가 떨어지는 것을 명확하게 구분할 수 있게 되어 설명 시간을 안배하는 데에도 도움이 된다.