세계 최고의 컨설팅사 맥킨지가 말하는 성공적인 대중국 투자를 위한 전략!

『세계 경제의 큰손 중국을 경영하라』는 맥킨지 중국 사무소의 상하이 책임자로 15년이 넘게 중국 경제를 분석해온 맥킨지 중국 경제통 조나단 외첼 박사가 중국의 경제 현상을 이끄는 동력과, 중국에서 성공하는 데 필요한 요소에 대해 전망한 중국 투자전략 리포트다. 저자는 반도체, 에너지, 철강, 자동차, 소매업 등 중국의 핵심 산업을 선별해 산업별 동향과 전략적 위치를 상세하게 분석하고, 미래에는 어떤 부문에서 변화가 발생하며 경쟁우위에 서기 위해서는 어떻게 해야 하는지 그간 축적한 모든 지식을 기술한다.
또한 노키아, 카르푸, LVMH 등 중국에 조기 진출하여 현지화에 성공한 다국적 기업들의 최고 경영진과 인터뷰한 내용을 수록해 그들의 중국 투자의 성공 요인과 사업 경험담, 중국시장의 특성, 중국인의 사업 관행 등을 들려준다. 특히 제7장에서 저자가 그동안 선도적 중국 기업과 다국적 기업의 컨설팅 경험을 토대로 제시한 성공적인 대중국 투자와 제휴를 위한 제언은 이 책의 핵심이라고 할 수 있다. 이 부분이야말로 현재 중국에서 비즈니스와 투자를 실행하고 있거나, 향후 고려하고 있는 기업체의 CEO나 투자자들에게 큰 도움이 될 것이다. 또 맥킨지 서울사무소에서 중국의 부상이 한국 경제와 기업에게 가져다주는 기회 요인과 위협 요인을 진단하고, 대응 전략을 모색한 감수자의 글은 국내 기업들이 중국 투자를 계획할 때 유용한 자료로 활용할 수 있을 것이다.
최고의 컨설팅사 맥킨지가 거대 중국에 진출한 기업들을 컨설팅한 경험을 바탕으로 쓴 이 책은 중국 진출을 꿈꾸는 기업체의 CEO나 중간관리자들, 산업계와 금융계의 분석가들이 중국 산업의 현황과 내일에 대한 밑그림을 그리고자 할 때 매우 유용할 것이다.


중국의 승자가 진정한 글로벌 베스트다!

중국은 지난 10년간 세계 경제 성장의 30퍼센트를 주도해왔으며, 현재 세계 2위의 국내총생산 국가로 부상했다. 지난해에는 전년 대비 13.3퍼센트 늘어난 606억 달러의 외자가 중국으로 몰려드는 등 전 세계 외국인 직접투자의 절반 가까이를 중국이 빨아들이고 있다. 중국은 세계의 공장은 물론 13억 명의 소비자를 가진 세계 최대의 시장으로 탈바꿈하고 있다. 따라서 한국 기업들이 중국을 사회주의 국가나 다국적 기업의 생산기지로만 인식한다면 엄청난 비즈니스 기회를 잃게 될 것이며, 중국 시장의 진입을 미룬다면 한국 경제의 미래를 담보할 수 없게 될 것이다. 바야흐로 전 세계는 중국으로, 중국은 전 세계를 향해 무섭게 달려가고 있다.
중국은 급변하고 있고, 중국에 대한 ‘기회’와 ‘위협’의 논의는 계속될 것이다. 중요한 것은 중국이 ‘기회’냐 ‘위협’이냐에 대한 논의보다는 중국에 대한 올바른 이해를 통해 기회를 포착하고 위협에 대비할 준비를 하는 것이다. 이 책은 중국의 부상이 가져다주는 기회와 위협에 슬기롭게 대처하기 위한 훌륭한 지침서가 될 것이다.


주요 내용

제1장_ 중국의 계획경제에서 시장경제로의 전환과 WTO의 가입에 따른 중국의 변화에 대해 논한다. 저자는 중국의 사회주의 계획경제에서 자본주의 시장경제로의 이행은 리스크가 잔존하지만 돌이킬 수 없는 일이며, 문제는 개혁의 속도지 방향이 아니라고 말한다. 또 WTO의 가입으로 유통이나 금융 서비스 등의 부문을 제외하고는 별다른 변화가 없을 것이며, 중국에서 사업을 계획하는 기업은 WTO 가입에 따른 리스크와 부정적인 면을 정확하게 인지해야 한다고 말한다.

제2장_ 중국 경제에서 새롭게 부상하고 있는 가전과 반도체 등 첨단기술 부문에 대해 다룬다. 중국의 가전제품업체들이 세계화되려면 비용 경쟁을 뛰어넘어서 신기술과 M&A, OEM 제휴 관계에서 오는 혜택을 활용하는 혁신적인 전략이 필요하다고 말한다. 또한 중국이 세계적인 반도체산업국으로 부상하기 위해서는 반도체 설계에 중점을 두고, 대만과 보완적인 관계를 맺어야 한다고 주장한다.

제3장_ 자동차, 철강, 물류 등 중국의 핵심 산업의 변화에 대해 논한다. 중국의 자동차 시장을 점령하려면 중국 내에서 새로운 판매와 유통망을 개발하고 국제적인 브랜드 개발에 힘써야 한다고 말한다. 철강 부문에서 제철소들은 고객이 원하는 것이 무엇인지에 초점을 맞추고 생산성 제고와 전략적 제휴가 필요하며, 물류산업은 앞으로 중국의 지속적인 성장을 이끌 기반산업인 만큼 경쟁이 치열하므로 신속하게 행동을 취해야 한다는 것이 핵심 내용이다.

제4장_ 가스, 석유, 석탄 등 에너지산업의 활성화에 대해 다룬다. 가스산업은 급속한 상승 국면에 처해 있으므로 투명한 새로운 규제와 중국 시장 개발을 위한 기업들의 헌신적인 노력이 필요하다. 석유화학산업은 수요를 늘리는 차원에서 벗어나 산업을 통합하겠다는 원대한 포부를 가져야 한다. 석탄산업은 중국 석탄업체들과 협력해 석탄 시장의 성장에 따른 내재 가치를 자기 것으로 만들어야 한다고 촉구한다.

제5장_ 석유 소매업과 백화점산업의 미래에 대해 논한다. 소매업은 서비스 부문에서 중추적인 역할을 수행하며, 소비자의 기대가 커지고 있는 만큼 변화의 필요성이 제기되고 있다. 중국의 백화점들은 치열한 경쟁을 피할 수 없으므로 지금 당장 행동을 개시해 자신들의 역할을 새롭게 정의해야 한다고 경고한다.

제6장_ 미디어와 개인 금융 등 서비스 부문의 발전에 대해 다룬다. 펀드산업은 성숙 단계로 경쟁이 치열하므로 투자자의 요구를 최대한 충족시키고 커다란 리스크는 피해야 한다고 주장한다. 미디어산업은 아시아 최대 규모의 시장을 확보하면서도 성과는 최저 수준인 모순적인 상태로, 차별성을 가진 콘텐츠를 확보하고 시청자를 찾아내어 집중적으로 공략해야 한다는 것이 주된 내용이다.

제7장_ 저자가 그간의 중국 사무소의 컨설팅 경험을 토대로 중국 투자의 성공 조건을 제시한다. 중국에서 경쟁에서 승리하려면 다른 기업보다 먼저 진출해, 혁신적인 전략을 짜고, 높은 목표를 설정하며, 인적자원에 투자해야 한다고 주장한다. 또 구조조정은 준비를 잘하면 건전한 사업의 기초를 닦는 효과적인 도구가 될 수 있다고 말한다.

제8장_ 중국의 고속 경제 성장에 따른 위험 요인에 대해 지적한다. 구조조정으로 인한 대량 해고, 적절한 연금 제도의 부재, 소득 불균형의 증대와 사회적인 이동, 정치적 위험 등을 지적하면서, 이러한 위험에 대처하기 위해서는 지속적인 경제 성장과 생산성 향상으로 위험을 헤쳐나갈 자금을 확보해야 한다고 말한다.

끝머리에서 2022년의 중국의 위치를 상반적으로 예견한 내용도 매우 흥미롭다. 2022년 중국은 미국 다음의 경제 대국이 될 거라는 낙관적인 미래와, 중국이 경제 대국의 근처에도 접근하지 못한 채 신흥 개도국 수준에 머무를 것이라는 상반된 모습을 상상하고 있다.