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창업에서 Exit까지
정형학
드림위드에스 2025.05.01.
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책소개

목차

프롤로그

1부 Always Together with Pet: 창업의 꿈

1. 영어를 못하지만 영어 면접에 붙다
2. 업계 및 시장에 대해 깊은 이해가 필요한 이유
3. 초기 어려움을 극복하고 판매와 마케팅의 전문가가 되다
4. DKSH가 내게 가르쳐 준 것들: 반려동물 영양학, 소비자의 중요성
5. 본격적으로 사업가로서의 항해를 시작하다
6. 공장의 설립과 이전, 확장까지 이어지는 험난한 길을 걷다
7. 보험 보상금으로 새로운 도약에 투자하다
8. 대표가 생산부터 영업까지 적극적으로 개입해야 하는 이유
9. 제품 자체에 대한 고민: 가족이 된 반려동물을 어떻게 더 잘 돌볼까?

2부 Always Try: 멈추지 않는 도전과 노력 (24시간, 365일 깨어 있어라!)

1. 4P 중 가장 중요한 것은 Product: 제품 경쟁력을 높이기 위한 노력
2. 연구개발과 동기화된 영업과 마케팅 역량의 강화
3. 창업 초기 전략 수정: 수입 유통에서 제조로의 전환
4. 박사 학위와 사업의 균형
5. 정책적 환경 변화를 위한 고민들

3부 Always Thinking Ⅰ: Start-up 시작은 반드시 이렇게 하라

1. 스타트업이 성공하기 위한 기본 조건들
2. 창업 초기 단계에서의 조직 문화를 어떻게 만들 것인가?
3. 창업 전 반드시 Exit 전략을 만들어야 한다
4. 비즈니스 모델 없이는 사업의 성공도 없다
5. 반려동물 사료 산업의 비즈니스 모델을 어떻게 만들 것인가?

4부 Always Thinking Ⅱ: Scale up에서 절대 빠질 수 없는 것들

1. 스케일 업 단계에서 조직 문화를 어떻게 만들 것인가?
2. 리더의(CEO)의 리더십
3. 경영 전략에서 경쟁우위, 비교우위 그리고 차별화우위
4. 신제품 개발과 마케팅 전략
5. R&D 전략
6. 은행 돈은 내 돈이다

5부 Always Trusting in Relationships: B2B 고객과의 신뢰 구축

1. B2B의 본질: 관계 기반 비즈니스
2. 고객 신뢰 형성의 중요성
3. B2B 환경에서의 위기관리
4. B2B에서 기회를 창출하는 전략, 신규 고객의 지속적 확보
5. 거래처와의 관계에서 깨달은 비즈니스의 본질

6부 성공적인 Exit 경험 공유

1. Exit(성과 회수)에 대해 이해하기
2. 그렇다면, M&A는 왜 하는가?
3. M&A 시 회사의 가치 올리기
4. 생존 전략과 성장 전략
5. 성장전략으로서의 M&A 활용
6. 인수 후 통합 (Post-Merger Integration: PMI) 전략

에필로그

저자 소개 1

2006년 ㈜에이티바이오를 창업했다. 반려동물 영양학과 기능성 사료 개발을 기반으로 연구개발(R&D)과 사업화를 효과적으로 결합한 사례로 평가받고 있다. 4,000만 원의 초기 자본으로 시작한 그의 사업은 지속적인 연구와 혁신을 바탕으로 성장했으며, 이후 성공적인 엑싯(Exit)을 이루었다. 현재는 창업 교육 및 멘토링을 통해 신생 기업가들에게 실전 경험과 경영 전략을 전수하며 새로운 도전을 지원하고 있다. 그는 노령 반려동물의 영양 및 기호성 연구에 집중하며, 기능성 사료 개발 분야에서 깊은 전문성을 갖추고 있다. 특히, 프로바이오틱스와 발효 기술을 활용한 사료 개발, 반
2006년 ㈜에이티바이오를 창업했다. 반려동물 영양학과 기능성 사료 개발을 기반으로 연구개발(R&D)과 사업화를 효과적으로 결합한 사례로 평가받고 있다. 4,000만 원의 초기 자본으로 시작한 그의 사업은 지속적인 연구와 혁신을 바탕으로 성장했으며, 이후 성공적인 엑싯(Exit)을 이루었다. 현재는 창업 교육 및 멘토링을 통해 신생 기업가들에게 실전 경험과 경영 전략을 전수하며 새로운 도전을 지원하고 있다.

그는 노령 반려동물의 영양 및 기호성 연구에 집중하며, 기능성 사료 개발 분야에서 깊은 전문성을 갖추고 있다. 특히, 프로바이오틱스와 발효 기술을 활용한 사료 개발, 반려동물 사료의 기호성 개선, 비만 반려동물의 영양 설계 등의 연구에 주력하며, 반려동물의 건강과 웰빙을 증진하는 혁신적인 제품 개발에 집중하고 있다. 이러한 연구 성과를 바탕으로 다수의 특허를 보유하고 있으며, 반려동물 사료의 품질과 기능성을 향상시키기 위한 연구를 지속적으로 수행하고 있다.

기업 경영뿐만 아니라 학문적 연구에서도 두각을 나타내며, 반려동물 영양학과 소비자 행동 분석에 관한 다수의 논문을 발표하였다. 또한, 『반려동물 영양학』과 같은 전문 서적을 집필하며, 신제품 개발 등 단순한 기업가를 넘어 학계와 산업계를 연결하는 역할을 수행, 반려동물 산업의 발전에 기여하고 있다.

경영학적 관점에서도 그는 마케팅 전략, 경영 전략 등 기업의 전략과 관련된 연구에 관심을 두고 있으며, 특히 시장 분석, 브랜드 포지셔닝, 경쟁 전략 등의 요소를 연구하여 이를 반려동물 산업에 적용함으로써 성공적인 기업 성장 모델을 구축하였다.

아울러, 강의 및 멘토링 활동도 활발히 수행하고 있다. 숭실대학교, 우송정보대학교 등에서 강의를 하였으며, 중소벤처기업부와 농림식품기술기획평가원, 경기도 등의 연구과제 평가위원으로 활동하였다. 또한, KOICA의 에콰도르 기술이전 및 사업화 프로젝트에 참여하며, 국내뿐만 아니라 글로벌 시장에서도 영향력을 넓히고 있다.

그의 성과는 정부 및 산업계에서도 인정받아 중소벤처기업부장관상(표창장)과 대통령상을 수상하였다. 또한, 그는 경영학 박사와 공학 박사 두 개의 박사 학위를 보유한 전문가로서, 자신의 학문적 지식과 실무 경험을 접목하여 창업 및 기업 경영의 전략적 방향성을 제시하고 있다. 현재는 후배 창업자와 연구자들에게 실질적인 인사이트를 제공하는 데 주력하고 있다.

품목정보

발행일
2025년 05월 01일
쪽수, 무게, 크기
148쪽 | 152*225*20mm
ISBN13
9791192338804

출판사 리뷰

작년 10월부터 숨 가쁘게 달려왔다. 오늘 대금이 입금되면 회사의 M&A가 이제 종결이 된다. 한편으로는 내 자신의 장례를 치르는 기분이기도 하다. 수십 년간 살아온 내 생활 패턴을 이제 바꿔야 하는데 새로운 세계가 두렵기도 하다. 하지만 미래에 대한 기대로 설레는 것은 왜일까? 지금까지 살아오면서 겪은 말 못 할 마음속의 트라우마들은 아직 치료되지 못했다. 못 배우고 가난한 우리 부모님의 한을 달래기 위하여 쉼 없이 달려온 기나긴 여정을 이제는 마감하려 한다.
_ 에필로그 중에서

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