미국 세일즈 분야의 전설적인 인물, 프랭크 베트거

실패를 성공으로 이끌 수 있는 열정,
대가들의 가르침을 순수하게 받아들일 수 있는 솔직함,
완벽한 자기 관리를 위한 의지!
그것들이 있었기에 프랭크 베트거는 미국 보험업계의 최고가 되었다.

시대를 막론하고 적용할 수 있는 세일즈의 정수!
당신은 이 책을 읽고 NO를 YES로 탈바꿈시키는
틀림없는 비결을 얻을 수 있을 것이다.


1. 보험업계 불후의 교과서

1947년 미국에서 초판이 출간된 이후 60여 년의 세월 동안 끊임없이 사랑받아온, 명실상부한 세일즈의 최고 고전. 미국은 물론이거니와 교보생명을 비롯한 국내 유수의 보험업체에서 교재로 채택하고 있는 세일즈업계의 가장 기본적인 핵심 저작. 『실패에서 성공으로』가 세기를 뛰어넘어서도 식을 줄 모르는 관심으로 여전히 출간되고 있는 이유는 그 안에 어느 시대에도 적용될 수 있는, 세일즈의 정수가 담겨 있기 때문이다. 세일즈를 시작하기 전에 갖추어야 할 점들부터 거래가 끝난 후의 애프터서비스까지, 프랭크 베트거는 선배로부터 배우고 자신이 직접 체득한 성공적인 세일즈의 비결을 이 한 권의 책에 모두 담았다.

2. 경험에서 우러난 힘을 품은 목소리

신문팔이 소년에서 난방장치 수리공의 보조원, 메이저 리거를 거쳐 미국 보험업계의 최고봉까지. 힘겨운 인생을 살아왔고, 정규교육을 거의 받은 적이 없으며, 초등학교도 제대로 마치지 못한 프랭크 베트거는 풍부한 경험을 바탕으로, 누구나 쉽게 들을 수 있는 목소리로 이야기하고 있다. 열정을 품은 박진감 넘치는 문장과 구체적이고 직접적인 서술에는 삶을 변화시킬 수 있는 힘이 담겨 있다.

3. 현존하는 세일즈 전략 총망라

이 책이 오랜 시간 사랑받아온 또 다른 이유는 눈에 보이는 확실한 성과이다. 세일즈의 시작부터 마무리까지 세일즈의 모든 단계에 걸쳐 활용할 수 있는 그의 세일즈 기술들은 이 책을 읽은 수많은 세일즈맨들에게 확실한 성과를 가져다주고 있다. 이야기를 풀어가는 실례들 안에 담겨 있는 세일즈의 핵심은 세월의 흐름에도 전혀 퇴색되지 않고 여전히 성공적인 세일즈를 위한 단순명쾌한 해답을 주고 있다.

그리고 명확한 세일즈 전략서로서 열정, 자기관리, 노력 등 언뜻 보기에는 평범하기 그지없지만 세일즈에서 성공하기 위한 필수 요소들은 물론, 실패의 두려움을 극복하는 법, 회의적인 고객을 열정적인 구매자로 만드는 법, 상대방의 마음을 이끄는 세일즈 화법, 성공적으로 세일즈를 마무리하는 방법 등 실제 세일즈 과정에서 응용, 사용할 수 있는 구체적이고 유익한 정보들을 포함하고 있다.