프롤로그

수출이라는 막막한 벽 앞에서 - 성공적인 무역 첫걸음을 위한 6가지 현실 조언
바이어의 요청으로 내 제품이 아닌 남의 제품을 소싱&수출 - 소싱 공장에 꼭 물어봐야 할 11가지
내 공장이 없어도 ‘당신’은 제조사입니다 - 당당히 바이어에게 말하세요

Chapter 1 아는 척 말고 진짜 시작하기: 99%가 놓치는 수출의 첫 단추
Part 1 나 홀로 무역, 어떻게 시작해야 할까? - 무역 공부, 효율적으로 하는 법
Part 2 우리 회사 제품, 해외로 팔고 싶은데 어디서부터 시작해야 할까?
Part 3 수출, 처음이라면? - 성공적인 무역을 위한 6가지 핵심 준비물!
Part 4 수출 첫걸음을 위한 준비는? - HS 코드, 제품 소개서, 회사 소개서, 홈페이지, 인증, 전시회, 특송
Part 5 해외 바이어는 당신의 ‘강남 사무실’에 관심 없습니다!
Part 6 수출 대행사에게 맡기면 당신이 ‘토사구팽’ 당하는 이유
Part 7 ‘호구’ 잡히기 싫다면, ‘아낌없이 주는 나무’는 이제 그만!

Chapter 2 당신의 이메일은 왜 휴지통으로 직행하는가?: ‘진짜 바이어’를 만나는 기술
Part 1 해외 바이어, 어떻게 찾을 수 있을까? - 수출 초보자를 위한 핵심 전략!
Part 2 해외 판로! B2B가 좋을까? vs B2C가 좋을까?
Part 3 “바이어 찾아드립니다!” 이 말, 정말 믿어도 될까?
Part 4 바이어 리스트만 있으면 수출 대박? - 천만에요!
Part 5 전시회, 정말 쓸모없을까? - 오해와 진실을 파헤쳐 보자!
Part 6 수출 고민, 그 막막함을 전시회가 한 방에 해결해 줄 수 있다?
Part 7 제품 상세 및 회사 소개서만 보내면 해외에서 연락 올 줄 알았다?
Part 8 바이어 상담, 아직도 ‘설득’만 생각하고 있다면? - 협상의 기술
Part 9 해외 바이어의 5가지 고민, 당신은 어떻게 해결해 주시겠습니까?
Part 10 바이어를 설득하는 가장 확실한 방법 - 협력업체 리스트의 힘!

Chapter 3 서류는 당신의 돈과 시간을 지키는 가장 강력한 무기다
Part 1 무역의 필수서류 3가지? - 인보이스, 패킹 리스트, B/L! 꼭 알아야 하는 것은?
Part 2 무역 거래의 핵심! - P/I, P/O, C/I, 헷갈리지 않고 사용하는 방법은?
Part 3 P/I(Proforma invoice)가 뭐길래 이렇게 중요할까?
Part 4 무역의 필수서류, 샘플 인보이스와 커머셜 인보이스! 무엇이 다를까?
Part 5 무역 초보도 알기 쉬운 B/L 완전 정복! - 마스터 B/L, 하우스 B/L, 오리지널 B/L, 서렌더 B/L
Part 6 인보이스와 패킹 리스트는 내가, B/L은 누가? - 무역 서류 발행의 비밀

Chapter 4 돈 때문에 겁먹지 마라: 가격 협상과 대금 회수의 모든 것
Part 1 무역 대금, T/T와 L/C! - 어떤 방식이 나에게 유리할까?
Part 2 L/C, 어렵지 않다! - 무역 거래의 핵심, 신용장을 파헤쳐 보자
Part 3 무역 대금 미회수, 불안한 T/T 결제! 어떻게 해야 안전할까?
Part 4 수출할 때 돈은 언제, 얼마나 받아야 할까? - T/T 결제 방식의 정석
Part 5 무역 결제 방식, COD와 CAD! 무엇이 다를까?
Part 6 알아두면 도움 되는 무역 대금 D/P와 D/A, 대체 어떤 방식인가?
Part 7 수출 가격, 어떻게 정해야 팔릴까? - 해외 판매 성공 비법
Part 8 무역 거래의 비밀 - 언더밸류와 오버밸류 인보이스, 왜 필요할까?
Part 9 수출 사업자라면 꼭 알아야 할 영세율과 구매 확인서 - 실전에 적용

Chapter 5 물류를 지배하는 자가 비용을 지배한다
Part 1 무역의 든든한 허리, 포워더 vs 선사, 공통점과 차이점
Part 2 무역 초보를 위한 필수 가이드 - CY, FCL, CFS, LCL, 이것만 알면 당신도 수출입 할 수 있다!
Part 3 무역 초보도 쉽게 이해하는 인코텀즈 3대장 - FOB, CIF, EX-WORK 파헤치기!
Part 4 FOB와 CIF 조건 (출고, 선적 그리고 B/L), 대체 뭐길래 이렇게 중요할까?
Part 5 CIF와 CIP, 무역 초보도 쉽게 이해하는 핵심 비교!
Part 6 해외 운송, 어떤 방법이 좋을까? - 항공 vs 해상 운송 비교!
Part 7 해상 운임, ‘선불 vs 착불’ 헷갈린다면 주목!
Part 8 쉬핑 마크(Shipping mark), 대체 뭘까?
Part 9 알아두면 도움이 되는 무역 용어! - Demurrage & Detention 그리고 Free time

Chapter 6 초보와 프로를 가르는 위기관리의 기술
Part 1 무역 클레임! 대체 뭘까? 왜 중요할까?
Part 2 무역 거래의 필수템, 크레딧 노트(Credit note)와 데빗 노트(Debit note) 그리고 RMA! 왜 중요할까?
Part 3 해외 바이어(수입자)가 샘플을 요청했다! 어떻게 해야 할까?
Part 4 무역 샘플, 이젠 어렵지 않다! 무린이들을 위한 샘플 발송 가이드
Part 5 수출 대금 떼여 화물 회수? 진짜 문제는 ‘가져와서 어쩔 건데’다

부록 왕초보 무린이를 위한 1:1 무역 과외 노트
1. 무역 실무 핵심 요약
2. 무역 물류 핵심 용어
3. 전화 영어 핵심 표현
4. 이메일 영어 핵심 표현
5. 이메일 영어 핵심 약어