1부 전략의 이해

1장 전략이란 무엇인가? 《머니볼》 3
아마존의 AWS 전환 3
머니볼(Moneyball, 2011) 5
전략의 개념과 유형 8
‘선택 - 실행 - 성과’의 구조 10
전략은 왜 필요한가? 13
전략의 본질 15
심화학습 전략을 바라보는 다양한 시선 17

2장 이길 수 있는 구조 《포드 V 페라리》 23
블록버스터의 몰락 23
포드 V 페라리(Ford v Ferrari, 2019) 25
경쟁전략: 구조를 읽고 길을 정하다 28
산업 구조 분석에 따른 전략 성공 사례 30
전략이 없을 때의 혼란, 전략이 있을 때의 질서 33
경쟁 없는 전략은 없다 35
심화학습 경쟁전략의 이론적 틀과 한계 38

3장 자원이 전략이 되는 순간 《히든 피겨스》 41
노키아의 몰락 41
히든 피겨스(Hidden Figures, 2016) 43
자원이 경쟁우위가 되는 조건 46
현실 기업의 사례로 본 자원기반전략 48
성패를 갈라놓은 조건 50
자원을 전략으로 전환하기 위한 질문 53
심화학습 자원기반전략의 이해 55

4장 경쟁 없는 시장 《파운더》 59
사람들의 주말을 바꾼 IKEA의 선택 59
파운더(The Founder, 2016) 61
새로운 시장을 창출하는 가치 혁신 64
블루오션을 개척한 기업들 66
새로운 시장을 여는 방법 69
전략은 상상력이다 71
심화학습 블루오션 전략의 이론적 체계와 논쟁 73

5장 낡은 질서를 무너뜨리는 힘 《소셜 네트워크》 77
미니밀(Mini-Mill)의 혁신 77
소셜 네트워크(The Social Network, 2010) 79
파괴적 혁신 이론의 본질과 오해 82
파괴적 혁신의 사례 86
실행과 확산이 낡은 질서를 무너뜨린다 90
파괴적 혁신의 힘과 기존 강자의 길 94
심화학습 파괴적 혁신 이론의 전개와 논쟁 97

2부 전략이 실패하는 이유

6장 누구도 목표를 말하지 않았다 《돈 룩 업》 105
K마트와 월마트(Walmart) 105
돈 룩 업(Don’t Look Up, 2021) 107
목표와 전략이 맞물릴 때 실행에 힘이 실린다 110
흐릿한 목표, 무너진 실행 113
목표 없는 전략의 미로 115
흩어진 목표, 흩어진 삶 117
심화학습 목표와 전략 정렬의 이론, 한계, 그리고 보완 119

7장 비즈니스 모델, 전략과 성과를 잇는 다리 《엔론》 125
위워크(WeWork)의 파산 125
엔론: 세상에서 제일 잘난 놈들 127
(Enron: The Smartest Guys in the Room, 2005)
전략을 성과로 잇는 다리 - 비즈니스 모델의 의미와 한계 130
현실에서 반복된 수익 모델의 부재 133
약속만 있고 뼈대가 없을 때 136
공허한 약속이 남긴 대가 138
심화학습 비즈니스 모델 이론의 전개와 확장 140

8장 전략과 기술의 정렬(Alignment) 《아메리칸 팩토리》 143
타겟(Target)의 실패 143
아메리칸 팩토리(American Factory, 2019) 145
전략과 기술을 연결하는 방법 148
현장에서 드러난 전략과 기술의 불협화음 150
앞선 전략, 뒤처진 기술 152
경쟁력의 본질 154
심화학습 전략과 기술 정렬의 이론적 토대 156

9장 생각의 함정 《트루먼 쇼》 159
사상 최대 마케팅 도박의 실패 159
트루먼 쇼(The Truman Show, 1998) 161
데이터가 놓친 인간의 마음 164
조작된 무대와 기업 현실의 구조적 공통점 166
인간의 불완전성을 껴안는 전략 168
심화학습 행동전략의 이론과 실무 적용 171

10장 숨은 의도 《킹메이커》 175
전략과 다른 현실 175
킹메이커(The Ides of March, 2011) 177
겉으로 드러난 전략과 숨은 의도의 괴리 180
현실 기업의 사례 182
겉으로 합의하고, 속으로 무너지는 전략 185
숨은 의도가 남긴 균열의 흔적 187
심화학습 숨은 의도와 전략 실행 188

3부 전략이 성공하기 위한 조건
11장 명확한 목표, 전략의 시작 《에어》 193
애플 아이폰(iPhone)의 성공 193
에어(Air, 2023) 194
전략을 붙잡아주는 힘 197
명확한 목표로 이룬 반전 200
목표와 전략의 정렬 201
흔들리지 않는 전략의 조건 203
심화학습 목표 정렬을 설명하는 전략 이론들 204

12장 전략이 수익으로 이어지는 구조 《조이》 207
룰루레몬 - 요가복 매장에서 글로벌 브랜드로 207
조이(Joy, 2015) 208
전략을 현실로 바꾸는 틀 212
반복되는 성공의 구조 214
가치가 수익으로 바뀌는 순간 216
수익의 언어로 시장과 대화하기 218
심화학습 비즈니스 모델 이론의 뿌리와 확장 221

13장 같은 목표를 향한 두 바퀴 《아폴로 13》 225
불가능을 풀어낸 한 번의 정답 225
아폴로 13(Apollo 13, 1995) 227
SAM으로 보는 전략과 기술의 정렬 230
전략과 기술의 정렬로 성과를 이룬 기업들 232
정렬 - 위기를 기회로 바꾸는 힘 238
정렬은 끝나지 않는 과정 240
심화학습 전략과 기술 정렬 이론의 계보와 확장 242

14장 센스메이킹, 불완전한 현실을 읽는 기술 《스파이 브릿지》 245
모더나(Moderna, Inc.)의 선택 245
스파이 브릿지(Bridge of Spies, 2015) 247
센스메이킹, 불확실을 이기는 힘 250
데이터의 빈칸을 메운 해석의 힘 254
불완전성을 의미로 바꿀 때 전략이 움직인다 256
불완전한 현실을 함께 읽는 힘 258
심화학습 센스메이킹 이론의 심화 260

15장 주인의식, 숨은 의도를 하나로 모으는 힘 《리멤버 타이탄》 263
삼성전자의 반도체 신화 263
리멤버 타이탄(Remember the Titans, 2000) 265
주인의식의 필요성 269
현실 기업이 보여준 주인의식의 힘 272
주인의식이 행동과 성과로 이어지는 구조 274
숨은 의도를 넘어선 주인의식의 힘 277
심화학습 주인의식을 설명하는 이론 279

4부 지속적 성과를 위한 전략 설계
16장 성과 지속의 조건 《더 마린》 285
위기를 극복한 룰루레몬 285
더 마린(The Marine, 2006) 287
성과를 이어가는 세 가지 힘 290
성과 지속의 사례 293
지속적인 성과 창출에 필요한 요소 295
끝까지 가는 힘 297
심화학습 성과를 이어가는 힘 299

17장 핵심역량, 수익구조를 확장하는 힘 《캐치 미 이프 유 캔》 303
이베이(eBay)의 수모 303
캐치 미 이프 유 캔(Catch Me If You Can, 2002) 305
핵심역량, 수익 구조를 확장하는 힘 308
핵심역량으로 수익 구조를 확장한 기업들 310
핵심역량의 작동 방식 312
본질을 지켜내며 변신을 이어가는 힘 315
심화학습 핵심역량 이론과 비즈니스 모델 확장의 관계 318

18장 전략과 기술 정렬의 유연성 《미드웨이》 321
영원한 것은 없다 321
미드웨이(Midway, 2019) 323
움직이는 균형과 양방향의 조율 326
유연한 정렬, 살아 있는 전략 328
고집과 신념을 가른 유연성의 구조 332
유연성은 전략을 살아 있게 하는 철학 334
심화학습 유연성을 설명하는 세 가지 이론적 뿌리 336

19장 센스메이킹과 주인의식의 결합 《킹스 스피치》 339
IBM의 위기 339
킹스 스피치(The King’s Speech, 2010) 341
지속 성과를 위한 심리적 메커니즘 345
미래의 불확실성을 줄인 기업들의 선택 348
의미와 책임 352
불확실성을 이기는 센스메이킹과 주인의식 353
심화학습 센스메이킹과 주인의식: 이론의 흐름과 전략적 의미 356

20장 전략, 끝없는 질문 《일본침몰》 359
불확실한 내일 앞에서 다시 던지는 질문 359
일본침몰(日本沈? / Sinking of Japan, 2006) 362
불확실성을 다루는 전략의 이름 365
불확실성을 제도화한 기업들의 선택 368
시나리오 플래닝의 네 단계 372
전략은 끝나지 않는 질문 374
심화학습 시나리오 플래닝의 이론과 도구들 377

부록 381

미주 384

참고문헌 404