추천사
사람의 마음이 정치가 될 때 / 3
정치 사설
한국 정치의 역설 / 5
들어가는 말
선거, 감이 아니라 전략이다 / 7

제1부 마음을 얻는 전략

제1장 선거전략

선거전략의 본질 / 23
선거전략의 핵심 요소 / 25
선거전략의 기본원칙 / 28
유권자의 마음을 읽는 것이 전략의 출발점 / 32
무의식을 설계하라 / 35
프레임 전쟁의 본질 / 38
현직 단체장이 갇히기 쉬운 프레임과 대응 전략 / 40
참모의 역할 / 43
참모 조직의 운영 / 45
출마 초기 캠프가 흔히 범하는 실수 / 51
캠프를 흔드는 보이지 않는 적 / 54
전략이 실패하는 근본 원인 / 57
현장 기록(실전사례) / 59
1) 입소문이 만든 역전극 / 60
2) 큰 바람은 거스르지 말고 타라 / 65
3) 전략의 실패 / 69
4) 언론을 통한 네거티브의 영향력 / 71

제2장 선거를 결정짓는 리더십

리더십의 본질 / 74
용병술이 전쟁의 승패를 가른다 / 75
용병술의 세 가지 원칙 / 77
후보의 분신을 만드는 리더십 / 80
자원봉사자, 캠프의 얼굴이자 후보의 숨결 / 82
인정과 칭찬의 리더십 / 84
조직이 작동하는 소통의 조건 / 86
리더십의 가장 큰 함정 / 88

제3장 농어촌 선거의 구조와 특성

1. 농어촌 선거의 본질적 / 91
2. 농어촌 유권자를 움직이는 심리 코드 / 93
3. 필승 실전 전략 : 조직과 핵심인물 / 95
4. 반드시 피해야 할 5가지 금기사항 / 97
5. 특수 전략 : 도농복합지역의 해법 / 98
6. 사례와 결론 / 99

제2부 팬클럽형 조직의 이론과 실제

제4장 팬덤 정치의 이해

팬덤 정치의 부상 / 103
팬덤정치의 작동원리 / 105
팬덤정치의 기능과 영향력 / 107
팬덤의 발견과 형성 원리 / 108
빛과 그림자 / 110
팬덤과 조직의 시스템적 결합 / 110

제5장 팬클럽형 조직의 개념과 구조

선거조직의 진화 / 112
대형 카톡방의 실패와 교훈 / 115
카톡방의 착시와 선거의 함정 / 117
새로운 해법, 팬클럽형 조직 / 118
팬클럽형 조직의 힘 / 120
팬클럽형 조직의 구조 / 122
온라인에서 오프라인으로 확산 / 126
규모와 핵심 목표 / 128
팬클럽형 조직의 효과적인 운영 / 132
팬클럽형 조직의 관리 시스템 / 135
두 가지 핵심 목표 / 138

제6장 메시지 전략

메시지의 본질 / 141
반드시 있어야 할 세 가지 메시지 / 143
좋은 메시지의 조건과 효과 / 144
유권자 심리의 이해 : 브랜드와 습관 / 146
메시지의 힘 / 147
메시지의 구조 / 149
메시지 수용의 이중성 / 150
메시지로 시작하는 선거전 / 152
메시지 전략의 실제 운용 / 153
마음을 파고드는 3가지 메시지 유형 / 154
카카오톡방 메시지 전파 기술 / 156
IMS 전략 / 158
네거티브 전략 / 159
가짜뉴스 대응 / 161
메시지 확산의 메커니즘과 단계 / 162
메시지 확산의 리스크 관리 / 163
전달자 교육과 공유 원칙 / 165
디지털 시대의 커뮤니케이션 전략 / 166
온-오프라인 메시지 연계 전략 / 167
위기 상황에서의 메시지 관리 / 168
선거일 D-Day 메시지 전략 / 169
승리와 패배, 그 이후의 메시지 / 170

제7장 팬클럽형 조직의 운영과 교육

명단과 표는 다르다 / 172
조직의 구심점, 회장 관리의 원칙 / 174
운영위원 교육 / 175
교육의 방향과 목표 / 177
교육을 통한 조직의 유기적 결속 / 178
박빙 승부의 결정타, 팬클럽형 조직 / 180

제8장 경선 승리와 여론조사 관리

1. 경선은 두 개의 전장이다 / 183
2. 권리당원의 실체, 숫자와 사람 사이 / 184
3. 팬클럽형 조직, 유령을 실체로 만드는 힘 / 185
4. 여론조사 관리 / 186
5. 여론조사 관리의 실천 장치 / 187
6. 조직과 바람의 결합 / 198

제9장 팬클럽형 조직의 유형별 선거 영향력

동선 전략: 점, 선, 면의 확장 / 189
방문의 기술 / 190
유세차와 로고송 : 소음과 메시지의 경계 / 191
선거운동원의 태도 : 걸어 다니는 이미지 / 192
현장에서 팬클럽형 조직의 역할 / 193
현장은 디테일이다 / 194

제10장 조직의 확장과 폭발

1. 확장의 원리 / 195
2. 밴드왜건 효과의 점화 / 196
3. 선거 막판 72시간 / 197
4. D-Day 투표율 제고 전략 / 197

제3부 마음을 움직이는 정치

제11장 여론조사 전략

여론조사는 강력한 무기다 / 201
여론조사가 주는 힘 / 203
여론조사의 함정 / 205
여론조사의 구조적 한계 / 207
한국 선거의 특수성 / 208
같은 수치, 다른 해석 / 209
언론 보도가 만드는 현실 / 210
여론조사 대응 전략 / 211
여론조사를 읽는 올바른 태도 / 213
여론조사가 선거 결과를 바꾼 순간들 / 214
보이지 않는 ‘심리의 바람’ / 217
여론조사 관리의 실천 장치 / 218
주의해야 할 지점들 / 219
숫자에 취하지 말고, 사람을 잃지 말라 / 220
여론조사 전략이 실제 운용과 확장 이해 / 221
조사방식의 과학 / 223

제12장 유권자를 사로잡는 이미지 전략

사람의 마음 / 225
나를 한 단어로 규정하라 / 228
사람의 본능과 정치적 이미지의 심리 / 231
뇌는 먼저 본 것을 믿는다 / 235
이름을 아는 것과 지지하는 것은 다르다 / 239
이미지를 바꾸는 전략 / 241
좋은 이미지를 만드는 방법 / 245
이미지 관리의 원칙/ 247
작은 행동의 디테일이 이미지를 만든다 / 250
후보의 이미지를 완성하는 조각들 / 252
전략적 시사점 / 256
현수막과 공간 점유전략 / 260
현수막 디자인의 6가지 원칙 / 263
위기 상황의 이미지 관리/ 266
디지털 시대의 이미지 전략 / 269
이미지가 승패를 가른 실제 / 274
이미지는 후보 혼자 만드는 것이, 아니다 / 277

제13장 현장 선거운동과 대화 기법

설득의 기술 / 280
정치적 소통은 요리와 같다 / 285
현장에서의 실천 / 287
부탁의 기술 / 289
확산의 기술 / 292
한 사람을 얻는 것이 천하를 얻는 것이다 / 296
유권자의 마음을 얻는 태도 / 299
8. 현장 대화의 4단계 공식/ 301
9. 태도가 만든 명암 / 304
10. 후보를 위한 실전 훈련/ 306
11. 운동원과 지지자의 현장 대화 전략 / 309
12. 친목 모임에서 자연스러운 홍보 / 312
13. 과학으로 증명된 반복의 힘 / 314
14. 자연스러운 확산이 승리한다 / 317
15. 승리하는 캠프의 학습 시스템 / 320

마치며 /322