- 『협상의 심리학』 개정판입니다
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책소개
목차
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이 책에 쏟아진 찬사
한국어판 서문 로저도슨의 협상전략 인생은 협상의 연속이다. 성공하려면 협상가가 되라. 제 1부 어떻게 협상을 시작할 것인가? 초기 협상 전략 제1장 원하는 것 이상으로 요구하라 제2장 최초의 제안을 먼저 받아들이지 마라 제3장 제안에 대한 플린칭 제4장 대결적인 협상은 피하라 제5장 주저하는 판매자와 구매자 제6장 바이스 테크닉을 사용하라 중간 협상 전략 제7장 결정권이 없다고 하는 사람 상대하기 제8장 서비스 가치는 시간이 지날수록 하락한다 제9장 차이를 양분하는 제안을 하지 마라 제10장 교착상태는 이렇게 해결하라 제11장 답보상태는 이렇게 해결하라 제12장 결렬상태는 이렇게 해결하라 제13장 언제나 상응하는 대가를 요구하라 마무리 협상 전략 제14장 굿가이(Good guy)/배드가이(Bad guy) 제15장 니블링 제16장 양보를 줄이는 기술 제17장 제안을 철회하는 기술 제18장 합의를 유도하는 기술 제 2부 유능한 협상가가 되기 위한 3가지 요소 제19장 유능한 협상가의 태도 제20장 유능한 협상가의 특성 제21장 유능한 협상가의 신념 제 3부 협상의 기본 원칙은 무엇인가? 제22장 상대방이 먼저 입장을 취하도록 하라 제23장 때로는 어수룩한 행동이 현명하다 제24장 계약서는 자신이 직접 작성하라 제25장 계약서를 매번 읽어라. 제26장 재미있는 가격 제27장 사람들은 글로 쓴 것을 믿는다 제28장 현재 사안에 집중하라 제29장 항상 상대방을 칭찬하는 마음을 가져라 제 4부 협상을 지속시키기 위한 압박전략은 무엇인가? 제30장 시간 압박 제31장 정보의 영향력 제32장 물러설 준비 제33장 수용하던지 그만두던지 제34장 기정사실 제35장 뜨거운 감자 제36장 최후통첩 제 5부 협상 중에 어려움은 어떻게 해결할 것인가? 제37장 협상 난국을 해결하는 기술 제38장 양측 요구사항을 중재하는 기술 제39장 대립을 해결하는 기술 제 6부 협상의 능력을 키우는 것은 무엇인가? 제40장 합법적인 힘 제41장 보상의 힘 제42장 강압적인 힘 제43장 일관된 가치의 힘 제44장 카리스마 제45장 전문지식의 힘 제46장 일의 지위가 주는 힘 제47장 정보의 힘 제48장 연합된 힘의 시너지 제 7부 Win-Win 협상은 가능한가? 제 49 장 협상을 이끄는 동인 제 50 장 윈-윈 협상의 전략 저자 후기 |
저자 소개 1
글로벌스탠다드연구원(IGS) 회장이다. 서울대학교 정치학과 졸업 후 미국 미네소타대학교에서 MBA와 로스쿨을 마치고 맨해튼의 대형 로펌 ‘리드&프리스트’에서 변호사로 일했다. 외국인, 동양인이라는 약점을 극복하고 4년 만에 파트너로 승진함으로써 맨해튼 대형 로펌 최단 기간 내 파트너 승진 기록을 세웠다. 미국에서 한국 정부 고문 변호사로 슈퍼 301조 등 메가톤급 통상 이슈들을 맡아 성공적으로 해결했다. 14년간의 미국 생활을 끝내고 귀국 후에는 김앤장 국제변호사를 거쳐 청와대 정책기획비서관과 산업자원부 무역위원장, 신한국당 대표 상임 특보 등을 역임했다. 2000년 총선에 출마
글로벌스탠다드연구원(IGS) 회장이다. 서울대학교 정치학과 졸업 후 미국 미네소타대학교에서 MBA와 로스쿨을 마치고 맨해튼의 대형 로펌 ‘리드&프리스트’에서 변호사로 일했다. 외국인, 동양인이라는 약점을 극복하고 4년 만에 파트너로 승진함으로써 맨해튼 대형 로펌 최단 기간 내 파트너 승진 기록을 세웠다. 미국에서 한국 정부 고문 변호사로 슈퍼 301조 등 메가톤급 통상 이슈들을 맡아 성공적으로 해결했다. 14년간의 미국 생활을 끝내고 귀국 후에는 김앤장 국제변호사를 거쳐 청와대 정책기획비서관과 산업자원부 무역위원장, 신한국당 대표 상임 특보 등을 역임했다. 2000년 총선에 출마하여 낙선한 후 세종대학교 경영대학원장, 부총장 등을 역임하고 2003년 한국 최초의 CEO 교육기관인 IGM세계경영연구원을 설립하여 15년 동안 전국적으로 1만 명 이상의 CEO 및 임원에게 경영의 다양한 기법을 전수했다.
언론 분야에서는 30여 년 동안 [워싱턴포스트], [조선일보]를 포함한 여러 국내외 매체에 총 200편이 넘는 다양한 주제의 칼럼을 기고했고, 1998년 IMF 위기가 한창일 때는 MBC에서 [전성철의 경제를 푼다], [경제 매거진] 등을 진행하며 한국 최초로 ‘경제 칼럼니스트’라는 타이틀을 얻었다. [조선일보] 비상임 논설위원을 역임하기도 했다. 저서로는 『꿈꾸는 자는 멈추지 않는다』, 『변화의 코드를 읽어라』, 『4차 산업혁명 시대, 어떻게 일할 것인가』, 『세상 모든 CEO가 묻고 싶은 질문들』, 『가치관 경영』, 『위기관리 10계명』, 『협상의 10계명』 등 총 13권이 있다.
현재 한국 사회에 글로벌 스탠다드를 전파한다는 목적을 가진 ‘글로벌스탠다드연구원’을 운영하면서 유튜브 채널 ‘디지틀조선TV’에서 [전성철의 글로벌 아이]라는 주간 영상 칼럼을 진행하고 있으며, 개인 유튜브 채널인 ‘전성철의 핵콕TV’를 운영하고 있다.
언론 분야에서는 30여 년 동안 [워싱턴포스트], [조선일보]를 포함한 여러 국내외 매체에 총 200편이 넘는 다양한 주제의 칼럼을 기고했고, 1998년 IMF 위기가 한창일 때는 MBC에서 [전성철의 경제를 푼다], [경제 매거진] 등을 진행하며 한국 최초로 ‘경제 칼럼니스트’라는 타이틀을 얻었다. [조선일보] 비상임 논설위원을 역임하기도 했다. 저서로는 『꿈꾸는 자는 멈추지 않는다』, 『변화의 코드를 읽어라』, 『4차 산업혁명 시대, 어떻게 일할 것인가』, 『세상 모든 CEO가 묻고 싶은 질문들』, 『가치관 경영』, 『위기관리 10계명』, 『협상의 10계명』 등 총 13권이 있다.
현재 한국 사회에 글로벌 스탠다드를 전파한다는 목적을 가진 ‘글로벌스탠다드연구원’을 운영하면서 유튜브 채널 ‘디지틀조선TV’에서 [전성철의 글로벌 아이]라는 주간 영상 칼럼을 진행하고 있으며, 개인 유튜브 채널인 ‘전성철의 핵콕TV’를 운영하고 있다.
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저자 : 로저 도슨
로저 도슨은 저명한 협상전략의 달인으로 Power의 비즈니스 협상연구소를 운영하면서 프록터 앤 갬블(P&G),제록스,IBM,3M, 머크제약 제너럴 푸드, 브리지 스톤 타이어, 프라이스워터하우스, 메릴 린치, 애트너 생명보험, 패더럴 익스프레스, 퍼시픽 오잉, AT&T, 휴렛 패커드 등 세계적인 초일류 기업들을 대상으로 강의하고 있다. 그가 제시하는 협상의 방법들은 단지 협상에 대한 테크닉을 뛰어넘어 '예술의 경지'에 이르고 있다는 평을 받고 있다. 그는 또한 협상 분야에서 최고의 명성을 얻어 '미국 최고의 비즈니스 전문가'로 평가 받고 있다. (By Success Magazine)
품목정보
- 발행일
- 2005년 10월 01일
- 쪽수, 무게, 크기
- 417쪽 | 628g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788995329887
