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시작하며
1 대화술: 고객 편 00.고객에 대한 대화술 01.고객에 대한 인사 02 상품, 서비스의 프리젠테이션 03.전화로 영업은 어떻게 04 부딪치는 영업 05.계약과 계약 유지를 위한 설득하기 06.술자리의 접대 07.실수, 실패를 사죄한다 08.무리한 요구를 받았을 때 09.요구를 제대로 처리한다 10.고객과의 일상적인 대화 11.전화를 받는 방법 12.관계가 끊어진 고객과의 재연결 13.고객과의 금액 협상 14.지불 청구할 때 말하기 2 대화술: 상사편 00.상사에 대한 대화술 01.상사에 대한 인사 02.실적을 올렸을 때 상사에 대한 보고 03.성과가 없을 때 상사에 대한 보고 04.유급 휴가 등 상사에게 부탁하기 05.상사에게 사죄하기 06.상사에게 아부하기 07.반대 의견 말하기 08.사내 프리젠테이션 09.상사의 권유 거절하기 10.직속 상관을 건너뛰어 그 위 상사와의 의논 11.상사 간 대립시의 말 12.혼동되는 성폭력에의 대응 13.상사와 퇴사에 관해 의논(결정한 후의 의논) 3 대화술: 부하 직원 편 00.부하 직원과의 대화 01.부하에게 일 의뢰하기 02.성적을 칭찬한다 03.성적에 대한 주의를 준다 04.자신의 잘못을 인정하고 사죄한다 05.혹독한 명령이나 인사 이동을 전한다 06.부하 직원의 하소연을 들어주기 07.식사 술자리를 청하기 08.여러 부하 직원의 의견 조정 09.연차 고과를 행한다 10.부하 직원으로부터 퇴직 상담을 받다 4 대화술: 공공 장소 편 00.공공 장소에서의 대화술 01.매너 위반에 주의하기 02.자리 양보하기 03.결혼 축하 04.병문안 가기 05.조문시의 매너 06.이름이 기억나지 않는 아는 사람을 만났을 때 07.아는 사람의 돈 빌려달라는 부탁을 거절하기 08.대화에 있어서 매너의 기본은 성실 |
Tatsumi Uchiyama,うちやま たつみ,內山 辰美
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그 말을 사용하면 이상하게 이쪽의 말대로 잘 되어간다. 혼잡한 전차 내에서 조금 기대고 싶다. 뒤에 한 사람이 앉아 있을 때 '기대서'는 통하지 않지만, '죄송합니다. 조금 기대도 되겠습니까?'라고 말하면 한 좌석은 금방 비어진다.
바로 이쪽의 미안함을 기분 좋게 손님에게 전하고 의사소통을 도모해 본다. 그럴 때 편리한 것이 마술적 언어이다. --- P21 |
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사과와 나쁜 보고는 자꾸 미루고 싶어진다. 그러나 그것으로는 자신의 약함을 더욱 더 강하게 인상지어버리는 마이너스로 만든다. 실수나 잘못을 깨달으면 곧바로 사죄하는 것으로 자신을 강화하고 인격을 신장 할 수 있는 것이다.
--- P50 |
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예를 들면 회사에 들어오기까지 보았던 것이나 다녔던 응접실에 장식되어 있는 물건 등 눈에 들어오는 것은 많이 있다. 세세한 것이라도 특히 눈에 띄었던 것을 화제로 삼는다.
--- P65 |