자리가 나면 일단 개국해야 한다는 말도 어느 정도는 맞다. 다만 앞서 살펴본 여러 처방과의 특성을 바탕으로, 내가 기본적으로 선호하는 처방과는 무엇인지 곰곰이 생각해보는 과정은 꼭 필요하다.
필자의 경우 근무약사 시절 365소아과 아래 약국에서 근무한 경험이 있는데, 지금 와서 돌이켜 보면 이러한 경험이 알게 모르게 개국 당시의 선택에도 영향을 준 것 같다.
이미 소아과 처방을 현장에서 상당 기간 동안 다뤄본 경험이 있었기에, 실제로 개국을 하더라도 소아과 약국 운영에 있어서는 비교적 수월하게 적응할 수 있을 것이라는 내적인 확신이 있었다.
- 1장 32~33p 〈나만의 개국 기준 세우기〉 중에서

약국 개설을 준비 중인 약사라면 ‘독점권’에 대한 관심이 높을 수밖에 없다. 특히 신규 건물에 약국을 입점하는 경우 다른 업종에 비해 높은 금액의 분양가나 임대료를 지불하는 경우가 많다. 약사는 이에 대한 반대급부로 독점권을 보장받고 싶어 한다.
필자가 실제 상담했던 사례 중에는, 같은 건물 안에서 1층 약국과 5층 약국의 처방전 비율이 8:2, 심지어 9:1까지 벌어진 경우도 있었다. 10명 환자 중 9명이 1층 약국을 선택하고, 5층 약국은 겨우 1명의 환자를 받는 상황이 벌어진 것이다. 이런 상황에서 상층부 약국은 영업을 이어가기 어렵다. 임대료와 인건비, 대출 이자 등 고정비용을 감당할 수 없기 때문이다.
- 2장 70p 〈나를 지켜주는 방패, 특약 한 줄의 힘〉 중에서

권리금을 신고하지 않음으로써 줄어드는 양도자의 세금은 고스란히 양수 국장에게 돌아온다. 비용으로 반영하지 못한 권리금만큼 세금 부담이 늘어나기 때문이다. 권리금의 규모가 수천만 원에서 수억 원에 이르는 경우도 적지 않은 만큼, 이러한 차이는 개국 초기 세금에 상당한 영향을 미치게 된다.
권리금을 신고하지 않는 것이 양도자에게 반드시 좋은 것만은 아니다. 소득은 결국 자산 형성에 기여하게 되는데 자산 특히, 부동산을 매입할 때 자금출처는 상당히 중요하다. 부동산 매입 시 자금출처가 불분명할 경우 세무조사의 대상이 되기도 한다. 권리금의 신고는 양도자의 자금출처를 증명해주는 가장 좋은 방법이다.
그러므로 위와 같은 권리금의 세금효과를 잘 이해하고 양도자와 양수자 간에 원만한 협의를 통하여 권리금을 신고함으로써 양 당사자가 모두 이득을 볼 수 있는 계약을 하는 것이 중요하다.
- 4장 149p 〈권리금이 세금에 미치는 영향〉 중에서

“약국을 인수했는데 빚도 따라왔어요.”
K 약사가 절망에 찬 목소리로 말했다. K 약사는 3개월 전 S 약사로부터 약국을 인수했다. 포괄양수도계약이었다. 양수도 대금은 5억 원. 재고 의약품, 시설, 집기, 거래처, 영업권 등 “약국의 모든 것”을 인수한다는 내용이었다. K 약사가 체결했다는 계약서에는 이렇게 적혀 있었다.
“양도인 S는 양수인 K에게 ··약국의 영업 일체를 양도하고, 양수인은 이를 양수한다.”
- 7장 238~239p 〈다양한 사례로 알아보는 양수도 계약서 필수 체크사항〉 중에서

“직원 퇴직금 3천만 원을 제가 내야 한다고요?”
M 약사가 황당한 표정으로 물어봤다. M 약사는 두 달 전 N 약사로부터 약국을 포괄양수도로 인수했다. 양수도 대금 3억 원. 약국에는 직원 2명이 있었다. N 약사가 “직원들이 일을 잘하니까 그대로 고용하시면 좋을 것 같아요.”라고 했다. M 약사도 ‘새로 직원을 구하기 어려우니 좋다’고 생각했다. 포괄양수도계약서에는 “직원 고용 승계”라고 적혀 있었다.
M 약사가 약국을 인수한 후 1년 여가 지났다. 어느 날 직원이 M 약사에게 말했다. “약사님, 저 이번 달 말로 퇴사하려고 합니다”라고 했다. M 약사는 아쉬웠지만, “알겠습니다. 수고하셨어요”라고 했다. 직원은 M 약사에게 퇴직금 지급을 요청했다.
- 7장 260p 〈다양한 사례로 알아보는 양수도 계약서 필수 체크사항〉 중에서

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