CHAPTER Ⅰ 실전 무역 이야기

1. 소비재 vs. 산업재

- 정보의 원천 (R&D, 구매)

2. 내수 거래 vs. 수출입 거래

3. 무역 국가 대한민국

4. 환율변동과 수출입

* 환율 상승 (자국 통화 가치 하락/약세)

- 수출에 유리

* 환율 하락 (자국 통화 가치 상승/강세)

- 수입에 유리

* 비교 우위 수출 상품

* 환율에 따라 출렁이는 기업 실적

– 2026년 1분기

5. 수출입품목 선정

6. 운송업체와 관세사

7. 수입 관세 부가세 납부 유예 기간

8. 영어의 시대 - circular letter 회신?

9. 무역 통신 - 영어의 시대는 사라지는가?

10. 온실의 화초 vs. 들판의 잡초

11. 무역회사 퇴직 vs. 제조업체 퇴직

12. 퇴직 후 회사의 후광과 가호는 흔치 않다

13. 공급업체와 고객 개척/발굴

* 물품 공급업체 선정 및 관리 노하우

* 고객 개척/발굴 노하우

14. 고객이 제품 경쟁력 대변

15. 외국 기업의 한국 시장 진출 형태

16. 영업력 있는 무역상도 M&A 대상

- 영업력은 기술

17. Commission 거래

18. 프랜차이즈

19. 글로벌 기업의 에어전트 관리 방법

20. 독점 Agent 획득의 필요성과 방법

21. 거래의 기본은 mutually beneficial

22. 잠재 고객에게 가격 제시

- 내부 정보의 중요성

23. 대리점 vs. 판매점

24. 대리점 - 소비재 vs. 산업재

25. 공급업체의 판매가와 대리점 가격

26. 공급업체의 대리점/판매점 보호 방법

27. 글로벌 비즈니스

- 고객 정의는 치명적으로 중요

* 상황

* 잘판다(주)의 영업 과실 (果實)

* 글로벌 기업의 해외 대리점 운영

28. 900원 부품의 중요성

- consequential damage

29. 사출 업체에서 밤새우기

- 사출 조건 잡기

30. 고객의 환경에 맞는 소통

- 내 이름은 SH Lobster

31. 작은 행동이 기회를 만들기도

- 홍콩에서 시계 200개 무상 지원

32. 독일에서 한국으로 핸드캐리

33. 삼고초려는 외국인도 감동한다

34. 네트워킹과 커스터머 케어는 상황과 환경에 맞게

35. 핵심 커스터머 감동 케어

36. 네 명의 스승

37. 가끔은 운도 실력이다

- 정통 종합 영어의 행운

38. 나가기

CHAPTER Ⅱ 수출입 절차

1. 수출입 절차

* 수출 절차

* 수입 절차

* 참고 사항

2. 수출입 거래조건 (Incoterms 2020)

* 거래조건별 매도자 매수자 책임

– 비용 부담과 책임은 별개

* DDP 거래는 피하라

* Incoterms와 영문법의 기산일 차이

3. 결제 방법

* 결제 조건

1) 송금 (Remittance, wire transfer)

2) 추심 (Collection)

· DP (Documents against Payment, 지급 인도 조건)

· D/A (Documents against Acceptance, 인수 인도 조건)

3) 신용장 (L/C, Letter of Credit)

* 환어음

1) 환어음의 개념

2) 환어음의 만기

3) 환어음 (Bill of Exchange) 견본 및 작성 예시

* Escrow Account (기탁계정)

1) 에스크로 계좌의 특징

2) 에스크로 계좌의 활용 예시

* Open Account (O/A) Transaction (청산 계정 거래)

4. 신용장 거래

* 일반 신용장

* 특수 신용장

* 신용장 거래 절차

* 신용장 용어

* 네고 (Nego, Negotiation)

1) Nego 서류

2) Nego 절차

5. 선적 절차 및 B/L

* 선적 방법

* 화물의 선박 적하 절차

* 선화증권 (B/L, Bill of Lading)

1) Surrender B/L (반납 선화증권)

2) Stale B/L (Bill of Lading, 기간 경과 선화증권, 지연 선화증권)

* 복합운송 (multimodal transport, multimodal freight)

CHAPTER Ⅲ 원자재 상품 거래

1. 원자재 상품

2. Contango vs. Backwardation

* 콘탱고 (contango): 선물 가격 〉 현물 가격

* 백워데이션 (backwardation): 선물 가격 〈 현물 가격

3. Gold, Silver는 어디서 산출되는가?

CHAPTER Ⅳ 입 찰

1. PQ (Pre-qualification)

2. 입찰 보증금 (Bond)의 종류

3. Turnkey vs Semi-turnkey

CHAPTER Ⅴ 운송 보험 통관 송금

1. 운송

* Consignment/Consignor/Consignee : 화물/화주/수하인

* Forwarder (= forwarding company) vs. 해운사/항공사

* Courier와 포워더

* EMS 활용

* 운임의 선불/후불

* Packing과 포장재

* Container vs. Stuffing

* FCL vs LCL

* Manifest : 적하목록 / 승객명단

* Weight Cargo vs. Volume Cargo

– Courier 사용 주의사항

* Inbound vs. outbound

* 착륙 vs. 도착

* LG Nego

* Backdate

* Demurrage (체선료)

* 가장 저렴한 운송 방법 : 중국 → 한국

* 중국기업의 기발한 비즈니스

- courier special 운임 BIZ

* 수입은 하되 배송은 바로 고객에게

2. 통관 및 관세

* FTA

* 관세의 종류

* HS Code vs. 관세

* 통관 검사

* 관세사

* 소요량 증명 vs. 관세환급

* 중국 vs. Hong Kong, China

– FTA vs. 비가공증명서

* Invoice 금액 vs. 관세 과다 납부

3. 보험

* 보험 부보

* 보험 용어 영어 표기

* 주요 보험 조건 (협회적하약관, ICC)

* 보험 가액 및 이익 관련

* 손해 유형 및 면책 관련

* 기타 실무 용어

4. 송금

* Swift Code

* Telegraphic Transfer (전신환)

* 은행수수료 관련 영어 표현

* Invoice

1) 인보이스의 주요 기능

2) 인보이스의 종류

3) 인보이스 기재 필수 사항

* 수입신고필증 (= 수입 면장, Certificate of Import Declaration)

* 숫자 앞뒤 통화/단위 사용법

* Credit Note (대변표) vs. Debit Note (차변표)

CHAPTER Ⅵ 제조 관련 기초 용어와 Tip

1. 제품 개발 절차

2. 부품 승인원

3. 노화 테스트

4. RoHS

5. REACH

6. TDS vs Spec Sheet

7. MSDS

8. 사양 변경

9. 이력 관리서

10. 진행성 불량

11. 생산 라인 조정

12. Custom Product

13. 생산능력 vs. 생산량

14. 공장 가동률 vs. 생산수율

15. 불량률 vs. 생산수율

16. 금형 사출 용어

17. BOM vs. Part List

18. LME (런던 금속 거래소)

19. Factory Audit (공장 실사)

20. 생산라인 견학

21. 유치산업 보호론

22. 사양 변경에 따른 가격 인상

23. Due Diligence (기업 실사, 현황 조사/검증)

24. 환율 변동에 따른 가격 경쟁력

25. 라이센싱 (Licensing)

26. COA (certificate of analysis, 분석인증서)

27. PFOA / PFOS (Compliance Declaration)

28. OEM vs. ODM

29. MOQ (최저 오더 수량) vs. Quantity Price (대량 구매가격)

30. 방열과 단열

31. 무역 클레임 (business claim, trade claim, sales claim)

32. 지적 재산권 vs. 미국의 10배 배상주의

CHAPTER Ⅶ 재무제표 이해하기

1. 손익계산서 (Income Statement, Profit & Loss Statement)

2. 대차대조표 (Balance Sheet)

3. 현금흐름표 (Statement of Cash Flow, Cash Flow Statement)

4. 손익계산서의 의미와 서식

5. 대차대조표 용어

6. EBIT, EBITDA

7. 잉여금 (Retained Earnings)

8. 주요 재무 비율

9. 증권 용어

CHAPTER Ⅷ 무역 영어 가이드라인

1. Why writing in proper English is so important?

2. Writing Format Guidelines (글쓰기 형식 지침)

3. 영어 이메일 작성 Tip

4. 영어 프레젠테이션의 핵심 사안

5. 영어 Presentation 차례

CHAPTER Ⅸ 영문 무역 서식

1. 핵심 사안

2. 무역 서식 vs. 법적 구속력

3. Offer

* 일방적 Offer

* 상대의 수락 서명 날인란을 명기한 경우

4. Bid

5. PO (Purchase Order)

6. LOI (letter of intent, 구매의향서)

7. Invoice 와 Packing List

* Invoice (물품 명세서, 송장)

* Packing List (P/L, 포장명세서)

8. MOU (Memorandum of Understanding, 양해 각서)

9. Letter of Guarantee

10. 편지 서식

CHAPTER Ⅹ 영문계약서

1. 준거법 (governing law, applicable law, proper law)

2. 손해배상 용어

* 손해배상 관련 용어 영문

* Consequential Damage

3. Material Breach

4. Non-compete

* NCC, CNC

* Cause vs. Non-compete

5. Subject to

6. Due Diligence

7. 면책조항의 주요 관용어구

8. 법률 영어 vs. 비즈니스 영어

9. 불가항력 (force majeure)

10. 계약 상용어

CHAPTER Ⅺ 화상회의 Set-up 관련 표현

1. 화상회의 Set-up 관련 용어

2. 화상회의 개최 회화

3. 화상회의 vs. 재택근무

CHAPTER Ⅻ 비즈니스 Protocol – Network 구축 및 Customer Care

1. Coffee 이야기

2. 술 이야기

* 술 관련 영어 표현

3. 호 텔

* 호텔 등급

* 미국의 Casino

* Folio (Guest Bill) - 고객 계산서, 계산 명세서

* Claim Check - 보관증/예탁표/번호표

* complementary vs. complimentary

4. 골 프

* 골프 용어

* (Career) 그랜드 슬램

5. 테니스

* 테니스 용어

* 테니스 경기 방식

* 그랜드 슬램

6. 미국의 프로스포츠

7. 음식 관련 표현

* 요리 방법

* 양념

* 채소

* 해산물

* 식감

* 육류

* 물

* 식사 주문, 식당 예약 관련 표현

* 팁 문화

8. 유용한 속담 및 관용어