머리말

제1장┃SOHO 경영의 성공법칙

1 ‘성공의 길은 과학의 길’
2 샐러리맨이었을 때를 잊어라
3 인간성을 갈고 닦아라
4 기업의 목적은 사회공헌
5 사람에게 수명이 있듯 기업에도 수명은 있다
6 긍정적인 사고로 창업하라
7 정에 휘둘리지 말고 무슨 일이든 냉정하게 생각하라
8 고정관념을 버리고 자유로운 발상법을 기르자
9 ‘열 번 찍어 안 넘어가는 나무 없다’는 자세로 임하라
10 자신을 믿고 다른 사람을 좋아하라
11 자신을 칭찬해주자
12 ‘하지만’과 ‘그래도’를 버린다
13 좌절했을 때, 실패했을 때
14 건강은 성공의 절대조건
15 위기관리의 경영전략 - 공격·기다림·후퇴·수비

제2장┃창업준비

16 좋아하는 업종을 선택하라
17 다른 회사에는 없는 독특한 상품으로 승부하라
18 다단계에 뛰어들지 말라
19 솔깃한 이야기에 귀기울이지 말라
20 외우기 쉬운 상품명이나 회사명을 택하라
21 전화번호도 외우기 쉽게 간단한 번호를 사용하자
22 고정수입을 확보하라
23 창업은 법인으로
24 창업할 때 시간은 금이다
25 회계사무소, 컨설턴트사무소 고르는 방법
26 정보를 많이 수집하라
27 규제를 연구하라 - 면허·허가 등
28 탈세는 절대 안된다
29 창업하기 전에 우선 실험적으로 부업을 해보자
30 단골손님을 확보한 후 창업하라
31 비록 혼자서 시작하는 회사라도 회사 배지를 만들어라
32 가능한 한 공동경영은 피하라
33 친족경영의 장단점
34 정치가와 좋은 관계를 맺어라
35 당좌예금을 개설하라

제3장┃매출을 늘리는 방법

36 여러 업종에 도전하라. 한 업종에 연연하는 것은 위험하다
37 방문판매 시장은 무한하다
38 판매촉진은 광고·선전에 달려 있다
39 예전에 다니던 회사에서 올린 실적을 과신하지 말라
40 당신이 발굴한 상품을 너무 믿지 말라
41 점포, 사무실 위치를 과학적으로 검토하라
42 이메일, 휴대폰, 전화대행은 필수
43 꼭 전화번호부에 등록하라
44 첫인상이 중요하다. 업종에 맞는 첫인상을 만들자
45 동종업자조합·협회에 참가해 정보를 수집하라
46 각종 모임에 참가해서 명함을 교환하라
47 개성적인 명함을 만들어라
48 반드시 고객관리 데이터를 작성하라
49 연하장, 감사장, 전화는 꾸준히
50 다른 회사가 아직 진출하지 않은 틈새시장, 틈새산업을 노려라
51 간단한 매출예측 방법
52 판촉상품은 효과가 오래가는 것을 고르자
53 ‘거미줄 상법’과 ‘꿀벌 상법’
54 업종에 맞는 가게 분위기를 연출하라
55 클레임을 처리할 때의 기본자세

제4장┃경비를 줄이는 방법

56 경비를 줄이려면 예산을 세워라
57 비품은 모두 중고로
58 흥정하는 습관을 들이자
59 소매업자보다 도매업자에게 발주하라
60 가능한 한 고정지출비를 줄이자
61 생산성이 전혀 없는 지출은 줄이자
62 전화요금을 줄이려면
63 보험을 잘 드는 방법
제5장┃자금조달과 은행의 거래

64 자기 자금 외에 융자를 받자
65 자금조달표는 예정표가 중요하다
66 융자는 심사기준이 엄격한 곳에서 받자
67 상환은 가능한 한 길게, 원리균등 상환으로
68 은행(금융기관) 고르는 방법
69 융자받기 쉬운 결산서
70 입금처, 지불처와 협상하라
71 도산대책

제6장┃경영회계의 필요성과 방법

72 두 가지 회계, 특히 경영회계의 필요성
73 현장별 손익·고객별 손익을 반드시 관리하라
74 매일의 회계자료를 모두 모아 두라
75 필요이상으로 계수에 집착하지 말라
76 경영회계에 대한 최소한의 지식을 갖추자
77 반드시 컴퓨터 회계를 도입하라

제7장┃경영에 필요한 법률 기초지식

78 계약과 인감의 의미
79 소멸시효의 의미와 상식
80 회사조직의 종류와 임원의 책임
81 지적재산권과 상호
82 제조물책임법(PL법)과 보험
83 재판에는 증거가 필요하다는 사실을 명심하라
84 채권보전 조치
85 세법과 세무회계