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책소개
목차
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감사의 글
저자에 관하여 옮긴이의 글 이 책을 왜 읽어야 하는가? 서문 제1부 설득의 과학을 풀어내다 제1장 뉴로마케팅은 왜 게임 체인저인가? 제2장 설득의 신경과학 제2부 설득 이론의 핵심을 밝히다 제3장 뉴로맵: 뇌 기반 설득 이론 제4장 여섯 가지 자극으로 원시뇌를 설득하다 제3부 설득 메시지를 설계하다 제5장 고통(PAIN)을 진단하라 제6장 핵심 주장(CLAIM)을 차별화하라 제7장 혜택(GAIN)을 입증하라 제8장 원시뇌에 전달하라 결론 부록: 뉴로맵 간소화 뉴로스코어링 도구 참고문헌 |
저자 소개 3
Christophe Morin, Ph.D.
30년 넘게 마케팅과 비즈니스 개발 분야에서 활동해 온 미디어 신경과학자이자 뉴로마케팅 분야의 세계적 권위자. 신경과학을 활용해 소비자 행동을 이해하고 예측하는 연구를 선도해 왔으며, 뉴로마케팅 컨설팅 기업 세일즈브레인(SalesBrain)의 공동 창립자다.
세일즈브레인 설립 이전에는 미국 교육 시장을 대상으로 한 상장기업 알스타 네트웍스(rStar Networks)의 최고마케팅책임자(CMO)를 지냈으며, 그로서리 아웃렛(Grocery Outlet Inc.)의 마케팅 및 기업교육 담당 부사장을 역임했다. 또한 비스티지 인터내셔널(Vistage International) 강연상과
30년 넘게 마케팅과 비즈니스 개발 분야에서 활동해 온 미디어 신경과학자이자 뉴로마케팅 분야의 세계적 권위자. 신경과학을 활용해 소비자 행동을 이해하고 예측하는 연구를 선도해 왔으며, 뉴로마케팅 컨설팅 기업 세일즈브레인(SalesBrain)의 공동 창립자다.
세일즈브레인 설립 이전에는 미국 교육 시장을 대상으로 한 상장기업 알스타 네트웍스(rStar Networks)의 최고마케팅책임자(CMO)를 지냈으며, 그로서리 아웃렛(Grocery Outlet Inc.)의 마케팅 및 기업교육 담당 부사장을 역임했다. 또한 비스티지 인터내셔널(Vistage International) 강연상과 광고연구재단(ARF) 그레이트 마인드 리서치 어워드 등 다수의 연구상과 강연상을 수상했다.
볼링그린주립대학교에서 MBA를 취득하고, 필딩 대학원(Fielding Graduate University)에서 미디어 심리학 석사와 박사 학위를 받았다. 현재 필딩 대학원 교수로 미디어 신경과학을 가르치고 있으며, 2011년부터 2016년까지 뉴로마케팅 과학·비즈니스 협회(NMSBA) 창립 이사회 멤버로 활동했다. 공저 『뉴로마케팅』은 뉴로마케팅 분야의 대표적인 입문서이자 필독서로 널리 평가받고 있다.
세일즈브레인 설립 이전에는 미국 교육 시장을 대상으로 한 상장기업 알스타 네트웍스(rStar Networks)의 최고마케팅책임자(CMO)를 지냈으며, 그로서리 아웃렛(Grocery Outlet Inc.)의 마케팅 및 기업교육 담당 부사장을 역임했다. 또한 비스티지 인터내셔널(Vistage International) 강연상과 광고연구재단(ARF) 그레이트 마인드 리서치 어워드 등 다수의 연구상과 강연상을 수상했다.
볼링그린주립대학교에서 MBA를 취득하고, 필딩 대학원(Fielding Graduate University)에서 미디어 심리학 석사와 박사 학위를 받았다. 현재 필딩 대학원 교수로 미디어 신경과학을 가르치고 있으며, 2011년부터 2016년까지 뉴로마케팅 과학·비즈니스 협회(NMSBA) 창립 이사회 멤버로 활동했다. 공저 『뉴로마케팅』은 뉴로마케팅 분야의 대표적인 입문서이자 필독서로 널리 평가받고 있다.
Patrick Renvoise
복잡한 영업(Complex Sales)과 메시지 전략 분야의 전문가이자 세일즈브레인(SalesBrain)의 공동 창립자. 실리콘 그래픽스(Silicon Graphics)에서 글로벌 사업 개발을 이끌었으며, 이후 리눅스케어(LinuxCare)의 사업 개발 총괄 이사를 지냈다.
효과적인 메시지가 사람의 의사결정에 미치는 영향을 연구하는 과정에서 신경과학과 심리학을 접목한 설득 방법론을 개발했으며, 이를 바탕으로 『설득코드』의 핵심 프레임워크인 뉴로맵(NeuroMap™)을 공동 개발했다. 뉴로맵은 현재 다양한 글로벌 기업에서 고객과 효과적으로 소통하고 설득력 있는 메시지를 설계하는
복잡한 영업(Complex Sales)과 메시지 전략 분야의 전문가이자 세일즈브레인(SalesBrain)의 공동 창립자. 실리콘 그래픽스(Silicon Graphics)에서 글로벌 사업 개발을 이끌었으며, 이후 리눅스케어(LinuxCare)의 사업 개발 총괄 이사를 지냈다.
효과적인 메시지가 사람의 의사결정에 미치는 영향을 연구하는 과정에서 신경과학과 심리학을 접목한 설득 방법론을 개발했으며, 이를 바탕으로 『설득코드』의 핵심 프레임워크인 뉴로맵(NeuroMap™)을 공동 개발했다. 뉴로맵은 현재 다양한 글로벌 기업에서 고객과 효과적으로 소통하고 설득력 있는 메시지를 설계하는 데 활용되고 있다.
프랑스 리옹 국립응용과학원(INSA Lyon)에서 컴퓨터과학 석사 학위를 받았으며, 현재 세일즈브레인의 최고뉴로마케팅책임자(CNO)로 활동하고 있다.
효과적인 메시지가 사람의 의사결정에 미치는 영향을 연구하는 과정에서 신경과학과 심리학을 접목한 설득 방법론을 개발했으며, 이를 바탕으로 『설득코드』의 핵심 프레임워크인 뉴로맵(NeuroMap™)을 공동 개발했다. 뉴로맵은 현재 다양한 글로벌 기업에서 고객과 효과적으로 소통하고 설득력 있는 메시지를 설계하는 데 활용되고 있다.
프랑스 리옹 국립응용과학원(INSA Lyon)에서 컴퓨터과학 석사 학위를 받았으며, 현재 세일즈브레인의 최고뉴로마케팅책임자(CNO)로 활동하고 있다.
미국 카네기러닝(Carnegie Learning)의 한국 파트너사인 ㈜뉴로사이언스러닝 대표. 지난 20여 년간 뇌과학과 행동과학의 통찰을 교육 현장에 적용하는 일에 힘써 왔다.
『설득코드』를 처음 접한 이후, 국내 독자들에게 꼭 소개해야 할 책이라는 확신으로 번역을 시작했다. 원서의 과학적 깊이와 실용성을 충실히 담아내고, 독자들이 원시뇌 설득의 핵심을 쉽고 정확하게 이해할 수 있도록 우리말로 옮겼다.
품목정보
- 발행일
- 2026년 08월 08일
- 쪽수, 무게, 크기
- 448쪽 | 560g | 152*225*30mm
- ISBN13
- 9791186286333
출판사 리뷰
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뉴로맵은 고통 진단(Pain) → 핵심 주장 차별화(Claim) → 혜택 입증(Gain) → 원시뇌에 전달(Deliver)의 네 단계로 구성된다. 여기에 원시뇌를 움직이는 여섯 가지 설득 자극, 메시지를 효과적으로 설계하는 여섯 가지 설득 요소, 전달력을 극대화하는 일곱 가지 설득 촉매가 더해져 누구나 바로 적용할 수 있는 설득 설계 도구가 완성된다.
이 책의 핵심은 다섯 개의 숫자로 기억할 수 있다. 2 : 원시뇌와 이성뇌 ― 누구를 설득하는가 4 : 설득의 4단계 ― 어떤 순서로 설득하는가 6 : 설득 자극 ― 무엇으로 원시뇌를 움직이는가 6 : 설득 메시지 요소 ― 메시지를 어떻게 설계하는가 7 : 설득 촉매 ― 전달력을 어떻게 극대화하는가 300건에 가까운 과학적 연구와 실제 비즈니스 사례를 바탕으로 완성된 이 모델은 지멘스, GE, 엡손, 트랜스유니언 등 세계적인 기업들이 활용해 왔으며, 전 세계 20만 명이 넘는 경영진이 학습했다. 『설득코드』는 세일즈와 마케팅은 물론 제안과 발표, 교육과 코칭, 협상과 리더십까지 사람의 선택이 성패를 좌우하는 모든 순간에 적용할 수 있는 실전 전략을 제시한다. 더 많이 말하는 기술이 아니라, 상대가 스스로 선택하도록 돕는 원리와 방법을 알려주는 책이다. 사람을 움직이는 메시지를 만들고 싶은 사람이라면, 이 책은 가장 과학적이면서도 가장 실용적인 설득 가이드가 되어 줄 것이다. |
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혜택 및 유의사항
22,500원
총 1개
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