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중고외서 Influence: The Psychology of Persuasion

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Cialdini, Robert B.

Harper Business 2021.05.04.

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책소개

The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion--a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold--now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications. In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini--New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion--explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don’t have to be a scientist to learn how to use this science. You’ll learn Cialdini’s Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader--and just as importantly, you’ll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else. Cialdini’s Principles of Persuasion: - Reciprocation - Commitment and Consistency - Social Proof - Liking - Authority - Scarcity - Unity, the newest principle for this edition Understanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research--including a three-year field study on what leads people to change--Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.

책소개 더보기펼치기

Preface xi
Introduction xv
Chapter 1 Levers of Influence: (Power) Tools of the Trades 1
Chapter 2 Reciprocation: The Old Give and Take 23
Chapter 3 Liking: The Friendly Thief 73
Chapter 4 Social Proof: Truths Are Us 127
Chapter 5 Authority: Directed Deference 199
Chapter 6 Scarcity: The Rule of the Few 241
Chapter 7 Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind 291
Chapter 8 Unity: The "We" Is the Shared Me 363
Chapter 9 Instant Influence: Primitive Consent for an Automatic Age 437
Acknowledgments 447
Notes 449
Bibliography 491
Index 545

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품목정보

발행일: 2021년 05월 04일

쪽수, 무게, 크기: 592쪽 | 163*231*35mm

ISBN13: 9780062937650

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