이렇게 사우디 건설현장에서 열심히 일을 하고 열심히 저축하고 있을 때인 1983년 3월경, 그러니까 내가 건설현장에 파견 나온 지 1년 6개월이 되던 때였다. 그때, 서울 강남구 대치동에 거주하시면서, 젊어서부터 부동산을 사고판 경험이 많으시고 부동산을 잘 아시는 외숙모님이 계셨다. 하루는 조카가 열사의 나라 사우디 현장에 나가서 고생하니 따로 도와줄 일은 없지만, 좋은 집을 소개해 주시겠다면서 그 당시 분양 후 신축공사가 한창이던 서울 강남구 대치동 한보미도맨션아파트 분양권을 추천해 주셨다.
---p.45 「강남에 진입하다 - 대치동 미도아파트 매수」 중에서

1997년 겨울, 텔레비전에서는 연일 속보가 흘러나왔다. “국가부도, IMF 구제금융, 구조조정, 금 모으기 운동.” 그 거대한 뉴스는 우리 집 거실로 들어오는 순간 아주 구체적인 공포가 되었다. IMF가 다소 장기화되자 처음보다 한두 곳의 상가가 더 비었다. 나는 곧 다시 임차인이 들어올 것으로 생각했다. 그러나 경제는 빠르게 얼어붙었다. 임대 문의는 끊긴 데다 기존에 있던 세입자도 나갔고 은행 금리는 치솟았다. 매달 높은 이자는 정확히 나갔지만 임대료는 들어오지 않았다.
---p.65 「강남을 떠나다 - 일산 점포주택과 IMF 손실」 중에서

처음 사무실을 열었을 때를 잊지 못한다. 전화 한 통이 오지 않는 날도 있었다. 중개보수 몇 십만 원이 그렇게 귀하게 느껴질 줄 몰랐다. 그러나 한 가지는 분명했다. 나는 현장에서 배우고 있었다. 매도인의 심리와 매수인의 두려움. 시장의 흐름. 그리고 결국 오르는 곳의 공통점. 부동산은 거짓말을 하지 않는다. 시간이 걸릴 뿐, 방향은 정직했다.
---p.88 「개업 공인중개사가 되다」 중에서

L 선생은 4년여 만에 2억900만 원을 투자하여 2억 원 이상의 차익을 실현하여, 세전 약 96%의 수익률을 달성하였다. 더 반전(反轉)인 것은 L 선생은 판교 아파트를 매도하고는, 성동구 성수동1가 한강변에 있는 서울숲 인근의 유명한 ‘트리마제아파트’ 공급면적 38평(전용면적: 84.8㎡) 분양권을 프리미엄을 주고 18억 원에 매수하였다. 이때는 부동산 가격이 뛰기 전이었다. (…) 우리 손님 경우는 프리미엄을 주고 한강이 영구 조망되는 트리마제아파트를 2016년 9월에 매입하여 2017년 5월에 입주하였다. 2025년 6월 국토부 실거래가 기준, 트리마제는 54억9,000만 원(46층)이었으니 우리 손님은 가히 부동산 고수(高手)라고 할 만하다.
---pp.121-122 「중개 현장에서 본 부동산의 진상(眞相)」 중에서

부동산 중개 현장에서 나는 수많은 사람을 만났다. 집을 사는 사람, 집을 파는 사람, 그리고 부자가 된 사람과 기회를 놓친 사람들까지. 같은 시기, 같은 시장에서 출발했지만 결과는 놀라울 정도로 달랐다. 누군가는 평범한 직장인이었지만 차분하게 준비하고, 좋은 자산을 오래 보유하여 결국 안정된 부동산 부(富)를 이루었다. 반면 누군가는 조급함과 확신 없는 판단으로 스스로 기회를 밀어내기도 했다. 이 차이는 어디에서 비롯된 것일까. 나는 오랜 시간 현장에서 그 답을 지켜보았다.
---p.131 「중개 현장에서 본 부동산의 진상(眞相)」 중에서

다른 시장도 그렇겠지만, 특히 부동산 시장은 사람을 기다려 주지 않는다. 좋은 입지와 희소한 단지는 언제나 한정되어 있고, 그 기회는 빨리 준비한 사람에게 먼저 돌아간다. 남들보다 빨리 준비한다는 것은 ‘무조건 서둘러 산다’라는 의미가 아니라, 남들보다 먼저 미리 부동산 시장을 이해하고 자금 계획을 세우며, 좋은 입지를 공부해 두는 것을 말한다. 이러한 공부가 축적되면, 시장이 요동칠 때도 두려움보다 확신이 앞서게 된다. 빠른 준비는 결국 선택의 폭을 넓힌다. 대출 조건이 더 유리하고 금리가 더 낮을 때를 이용할 수 있으며, 가격이 상승하기 전 좋은 입지를 확보할 수도 있다.
---p.215 「첫 집을 마련하는 방법」 중에서

행동 속에서만 진짜 배움이 쌓이고, 행동하는 사람의 실력으로 이어진다. 계약을 하고, 대출을 받고, 세금을 납부하며 시장을 몸으로 익힌 사람은 다음 기회 앞에서 이미 쌓인 경험, 확신과 자신으로 두려움이 없다. (…) 부동산 투자는 단기간에 부자가 되는 방법이 아니다. 그러나 성실하게 준비하고 좋은 자산을 하나씩 쌓아 가면 누구라도 안정된 삶의 기반을 만들 수 있다. 그것이 내가 긴 시간 부동산을 통해 배운 가장 단순한 진실이다.