들어가는 말 - 미래를 거래하고, 구조를 설계하는 사람들
제1부 딜을 바라보는 구조적 관점 - 왜 좋은 신약도 딜에서 실패하는가
1장 제약바이오 사업개발가라는 직업 - 거래가 아니라 구조를 설계하는 역할
2장 파트너십의 구조 - 누가 무엇을 갖고, 무엇을 떠안는가
3장 딜이 만들어지는 방식 - 가치가 아니라 교환의 구조
4장 전략이라는 선택 - 무엇을 가져가고 무엇을 넘길 것인가
5장 자산의 설계도 - Target Product Profile 수립
6장 시장 진입을 가로막는 것들 - 특허, FTO, 그리고 보이지 않는 장벽
7장 단계가 바뀌면 판이 바뀐다 - 개발 단계별로 달라지는 협상 구도
8장 딜 구조의 기본 형태 - 숫자 뒤에 숨은 구조 읽기
제2부 관계 속에서 형성되는 딜의 구조 - 설득, 인식, 흐름이 구조를 만드는 방식
9장 첫 인상은 전략이다 - Non-confidential 자료의 진짜 역할
10장 설득의 기술 - 데이터보다 중요한 것
11장 상대를 읽는 법 - 그들의 내부 논리 이해하기
12장 흐름을 이어가는 힘 - 팔로업과 기대 관리의 기술
제3부 리스크를 통제하는 경계선 - 무엇을 열고, 어디서 제한할 것인가
13장 어디까지 열고 어디서 닫을 것인가 - CDA의 본질
14장 기술을 보여주는 순간 - 신뢰와 통제 사이
15장 데이터는 어떻게 해석되는가 - 온라인 실사의 설계와 실행
16장 실사의 본질 - 현장 실사: 종이 위의 데이터를 ‘살아있는 신뢰’로 증명하는 법
17장 보물을 건네는 순간 - Material transfer와 통제의 구조
제4부 가치의 수치화와 구조 해석 - 가치평가와 딜 설계의 연결
18장 시장을 보는 눈 - 크기가 아니라 논리와 구조
19장 확률의 경제학 - 이론과 실무의 간극: 신약 가치평가 변수의 실전 점검 포인트
20장 숫자 너머의 협상 - 성공적 협상을 위한 Valuation 통합 구조화
21장 딜 구조 설계 - 가치 분배가 아니라 위험의 재배치
제5부 협상의 승패를 가르는 결정적 구조 - 협상에서 무너지는 리스크 배분의 균형
22장 시작이 끝을 결정한다 - Term Sheet 단계에서 고정되는 거래 역학
23장 숫자 vs. 구조 - Term Sheet는 거래의 권력과 리스크를 설계하는 문서
24장 현대 제약바이오 딜의 금융공학 - 라이선싱 vs. 로열티 파이낸싱
25장 숨겨진 조정 장치들 - 보너스, 재평가, 옵션의 세계
26장 위험한 문장들 - Term Sheet 조항으로 읽는 함정
제6부 계약이라는 설계도 - 리스크는 문장으로 고정된다
27장 정의가 모든 것을 바꾼다 - 경계를 정하는 기술
28장 Royalty Stacking - 쌓일수록 무너지는 이유
29장 서브라이선스의 세계 - 보이지 않는 두 번째 거래
30장 Boilerplate의 재발견 - 형식이 아니라 전략
31장 진술과 보장의 의미 - 무엇을 믿고 계약하는가
32장 긴급한 순간의 힘 - Injunctive Relief의 실제
33장 책임을 나누는 방식 - Indemnification의 설계
34장 특허가 모든 것을 흔드는 순간 - IP 이슈가 딜의 운명을 바꾸는 방식
35장 손해의 해부학 - 같은 손해, 다른 결과: 책임의 경계를 가르는 분류의 기술
36장 끝을 설계하는 법 - 헤어지는 순간 진짜 승자가 결정된다
제7부 계약 이후의 구조 작동 - 딜은 실행 과정에서 완성된다
37장 계약 직후 90일 - 가장 조용하지만 가장 많은 분쟁의 싹이 자라는 시간
38장 보이지 않는 운영 구조 - SDEA와 공급계약의 역할
39장 법적 책임과 재무적 방어선 - Licensor와 Licensee의 보험 구조 설계
제8부 전체 구조를 읽고 설계하는 능력 - 리스크 배분 기반 딜 설계의 실전 적용
40장 복합 파트너링 시뮬레이션 - 복합적 이슈 상황으로 연습하는 구조적 사고력 훈련
나가는 말 - 숫자를 넘어, 구조를 설계하는 항해사들에게
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