이론과 실무를 동시에 다룬 책!
비즈니스 플래닝, 비밀유지계약 (NDA),
제안, 오퍼와 카운터오퍼, 의향서…
단계적인 협상의 기술과 영어표현 소개

국제적인 비즈니스현장에서 활약하는 businessperson 여러분을 위해 비즈니스협상의 기초지식과 협상에 필요한 정보를 단계적으로 소개한 책입니다. 국제적인 비즈니스 협상이라고 하면 먼저 영어의 중요성이 떠오르는데 실제로는 협상의 규칙·기술·전략·관습 등 전문적 지식과 그 적용 방법을 반드시 이해해야 합니다. 대부분의 사람들은 projection, contingency 등의 용어에 대해 들은 적은 있어도 제대로 된 개념과 실무에 대해서는 잘 모릅니다.

이 책에서는 준비 단계부터 계약서 초안을 만드는 전 단계까지, 국제비즈니스협상의 전체 상황을 실무 협상에 맞게 체계적으로 해설해 놓았습니다. 구체적으로는 projection (수익예상분석), contingency plan (예측할 수 없는 사태에 대한 대응책), 비밀유지계약, 제안, 오퍼와 카운터오퍼, 협상조건 (terms and conditions), 의향서 (letter of intent) 등의 주제를 포함합니다. 이러한 전문지식에 곁들여서 수백 가지가 넘는 영어표현과 협상에서 주고받는 문서의 예를 소개하고 있습니다.

국제비즈니스협상에서는 협상을 주도하는 것이 중요하게 되는데, 이 책에서는 협상을 능동적으로 이끌기 위한 표현을 될 수 있는 한 많이 수록했습니다. 국제비즈니스협상에서는 어떤 항목이 어떻게 협상되고,
무엇을 어떻게 준비하면 좋은지, 자신의 회사에 유리하도록 하려면 어떤 전략을 짜야 할지, 협상 상대가 무엇을 생각하고 있는지, 더 나아가서 상대방을 설득할 수 있는지 등 여러 질문에 대한 답을 얻을 수 있게 한 책입니다.