대부분 주택 보급은 우상향하고 있다. 그중 아파트 등 신규 입주물량이 2016년 이후 일부 지역에서는 부족한 것도 있지만, 인구가 점점 감소하고 있는 한국의 실정과 달리, 전체적인 평균을 보면 점진적으로 보급률이 증가하고 있다. 서울·경기·인천을 제외한 광주 및 그 외 전국의 지방 도시 주택보급률은 100%를 넘어 미분양과 준공 후 미분양 증가로 인한 일부 지역의 공급과잉이 우려된다. 2020년 서울을 시작으로 지방 도시까지 부동산 투기 광풍이 일어 부동산 가격에 버블이 형성된 것을 보면, 지방의 주택 보급률 증가는 곧 버블 붕괴 이후 집값의 폭락을 암시하고 있다. 얼마나 많은 사람들이 고통을 받을지 생각해보면 두려운 일이다.
--- pp.24~25

홈스테이징을 하면 그 어떤 입지에도 가격에 영향을 준다. 즉 입지가 좋지 않은 부동산도 흠스테이징을 거치면 더 올려 받을 수 있다. 부동산 자산가들은 홈스테이징을 통해 차별 포인트를 만들었다. 홈스테이징을 거치면 매물 입지가 그다지 좋지 않은 경우에도 홈스테이징을 거치지 않은 매물보다 빨리 더 좋은 가격으로 거래된다. 지역에 의해서 시장과 가격의 차이는 있지만, 어떤 장소에서도 홈스테이징을 거친 부동산은 다른 물건보다 더 좋게 보일 수 있어 단시간에 보다 좋은 가격으로 판매될 수 있다.
--- p.31

판매자가 현재 거주하고 있는 집을 판매하고자 한다면, 집을 ‘팔아야 하는 상품’으로 생각해야 한다. 누군가가 이 집을 보러 왔을 때 사고 싶은 마음이 들도록 판매자가 만드는 것이다. 두 번째는 가족의 추억을 버려야 한다. 고객의 입장에서 집을 보면 자신이 여기서 살고 있는 모습이 전혀 상상되지 않기 때문이다. 세 번째는 상품으로서 최소한의 수리만 한다. 이것은 구입을 희망하는 고객의 심리를 파악한 것으로 집을 둘러보러 왔을 때 깨지거나 무너진 것이 보인다면 사고 싶은 마음이 사라질 것이다. 이러한 방법을 통해 판매자는 고객이 사고 싶게, 살고 싶게 만들어야 한다.
--- p.62

부동산 매매나 임대 시 입지 분석은 특히 중요하다. 그 이유는 입지가 현대생활에서 해당 부동산을 이용하는 고객의 최종 움직임 또는 이동 가능성의 범위를 내포하기 때문이다. 예컨대 세입자의 경우, 교통이 편리한 역세권이나 편의품을 판매하는 편의점 등의 접근성을 선호한다. 반면에 어린 자녀를 둔 3~4인 가족은 학원이나 학교 등 학업에 집중할 수 있는 곳을 선호한다. 또한 노년층에서는 종합병원이 있거나 마트가 근거리에 있는 것을 선호한다. 이처럼 내놓는 매물에 어떤 구매 예정자가 올지 미리 예측하는 것은 주변의 입지를 분석하는 것에서 시작된다.
--- pp.127~128

홈스테이징을 할 때 기본적으로 알아두어야 할 가이드라인은 타깃을 명확히 하고, 정해진 타깃에 맞추어 구매 예정자를 위한 라이프스타일을 찾으며, 공간의 레이아웃을 정하는 것이다. 제일 먼저 해야 할 것은 내놓는 매물에 어떤 고객이 구경하러 올지 예상 타깃을 정하는 것이다. 고객에게 무엇을 보여주고 전달하고 싶은지 명확히 해야 한다. 이 기본적인 생각이 애매해지면 타깃팅이 빗나가게 된다. “잘 팔리니깐 이 소품을 준비했다”거나, “인기가 있으니깐 이 스타일을 정했다”거나 하는 것은 전부 애매한 상태로 만드는 요인이 된다.