기업은 이윤을 창출하지 않으면 고용 창출도, 고객 창출도, 또 사회에 봉사 및 기여도 할 수 없음을 누구나 안다. 우리나라의 환경(임금 상승과 높은 세율)이 북미와 유럽과 같은 여건이 된 상황에서 경쟁력을 키우기 위해서는 어떻게 해야 하는가? 당연히 우리나라보다 임금과 법인세 등에서 경쟁력이 있는 곳을 찾아 나서야 한다. 어쩌면 이것은 해도 되고 안 해도 되는 것이 아닌, 기업가 입장에서는 생존과 직결된 상황이기에 반드시 해야 할 것으로 판단된다. 제품별 철저한 시장조사를 통해 과연 어느 지역으로 진출하는 것이 가장 좋을 것인지 심도 있는 판단이 필요하다.
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젊은 사람들은 선진국만 선호하는 경향이 있는데, 멕시코, 브라질, 남아공, 인도네시아, 말레이시아, 태국과 같은 나라에 나가면, 선진국에서 경험해볼 수 없는 상류층의 삶을 누려볼 수 있다. 브라질도 멕시코와 비슷한 환경이고 인도네시아, 말레이시아, 태국 같은 아시아 주재원 생활도 한국에서의 삶보다 훨씬 편안한 경험을 한다고 한다. 아시아 나라들의 경우도 멕시코의 무차차와 같은 식모들을 1~3명씩 고용하며 생활을 하니, 주재원 부인들은 주재원 생활이 끝나면 한국으로 귀국을 거부하고, 현지에 남자고 남편을 설득하는 부인들이 많다고 한다. 난 지금도 선진국만 나가려고 하는 젊은 청년에게 멕시코와 같은 나라에서 멋진 도전과 꿈을 펼쳐보라고 하고 싶다.
--- p.58~59

해외로 생산 기지를 옮길 나라를 선정하고 이에 대한 투자 비용은 얼마나 드는지, 그리고 인력 수급은 어떻게 할지 등은 하나씩 점검하며, 현지 금융 조달 등에 대해서도 확인해보자. 꼭 굳이 생산 기지를 먼저 해외에 운영할 필요가 없다면, 지사 형태나 판매 법인 형태는 그리 시간이 걸리지도, 많은 비용이 소요되지도 않는다. 빠른 해외 진출이야말로, 앞으로 기업의 생존의 문제 해결뿐만 아니라 성장에도 필수적일 것이기 때문이다.
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그러면 중동 국가의 거래선들부터 고가의 선물을 받으면 어떻게 해야 하나? 나라면 한국의 김영란법 제정을 찬찬히 설명하며 고가의 선물을 받으면 내가 감옥에 갈 수도 있음을 어필하고, 정정당당하고 깔끔한 관계하에서만 거래선인 당신과 당당히 거래하고 싶다고 이야기하면서 설득을 시키면 좋을 것이라 생각한다. ‘견물생심’은 사람이라면 누구나 갖고 있는 마음이지만 “세상에 공짜 점심은 없다”는 말 또한 불변의 진리임을 안다면, 이를 잘 관리하는 것이 자기가 몸담고 있는 회사에 더 큰 이익을 제공할 뿐 아니라 본인에게도 훨씬 더 큰 이익으로 돌아온다는 것을 쉽게 이해하게 될 것이다.