전환 — 공장 밖의 세계

솔직히 처음에는 망설였다. ‘구매팀? 물건 사오는 부서 아닌가. 도면 대신 발주서, 설비 대신 공급사 목록 등 엔지니어로서 쌓아온 것들이 쓸모없어지는 것은 아닐까.’
구매로 직무를 전환하고 나서야 깨달았다. 그것이 얼마나 좁은 생각이었는지를.

구매는 공장 밖의 세계였다. 공급사를 만나고, 시장을 읽고, 계 약을 협상하고, 납기를 추적하고, 비용을 설계하는 일 등 공무팀에 서 익힌 설비 지식은 오히려 강점이 됐다. 공급사가 제시하는 기술 사양을 직접 읽을 수 있었고, 납기 지연의 원인을 현장에서 바로 진 단할 수 있었다. 엔지니어 출신 구매 담당자는 달랐다.
그리고 얼마 지나지 않아, 나는 구매의 진짜 무게를 실감하게 됐다.

깨달음 — 발주서 한 장의 무게

유럽의 복합화력발전소 EPC 프로젝트. 핵심 설비인 가스터빈(GTG) 패키지의 납기가 4개월 지연됐다. 무려 4개월이었다.
그 4개월이 공사 전체를 멈춰 세웠다.

발주처의 지체보상금(LD) 청구가 날아왔다. 수백 명의 현장 인부 가 손을 놓았다. 크레인 임차 비용이 하루하루 쌓였다. 후속 공정이 연쇄적으로 밀렸다. 단 하나의 구매 결정 — 공급사 선정
당시 납기 조건 하나 — 이 수백억 원의 손실로 이어졌다.

나는 그 현장에서 멍하니 서 있었다.
‘발주서 한 장이 이렇게 무거운 것이구나.’

반대의 경험도 있었다. 대형 화학 기업 근무 당시 핵심 설비의 공급선을 다변화해 원가 20%를 절감했을 때, 그 절감액이 영업이익 에 고스란히 반영됐다. 한 부품 제조 기업에서 SCM을 혁신해 재고 자산 22%를 줄였을 때, 수십억 원의 현금이 회사로 돌아왔다.

구매 담당자 한 명의 전략적 판단이 회사의 재무제표를 바꿀 수 있다. 나는 이것을 27년에 걸쳐 반복적으로 목격했다. 그렇게 나는 구매에 완전히 빠져들었다.

27년의 기록
대산공장 공무팀 엔지니어에서 시작해, 나는 다섯 개 산업을 넘 나들었다.

플랜트 · EPC에서 연간 최대 13조 원의 글로벌 조달을 총괄했다.

GE, Siemens, Arconic 같은 글로벌 기업들과 협상 테이블을 마주했다. 동남아시아 · 중동 · 북아프리카 · 동유럽을 비롯한 15개국 이상의 현장에서 조달을 책임졌다. 2차전지 · 자동차유리 · 항공부품 · 화학 플 랜트를 거치며 구매 실무자부터 관리자를 거쳤다.

이 책은 그 27년의 기록이다.

화려한 이론서가 아니다. 대산공장 설비 앞에서 배운 것, 유럽의 현장에서 뼈저리게 배운 것, 동남아시아의 협상 테이블에서 밤새워 익힌 것들이다. 모든 이론과 프레임이 실제 현장에서 검증된 것들 이다.

이 책을 읽을 세 종류의 독자에게

이 책은 세 종류의 독자를 위해 썼다.

첫째, 구매 실무자.
이제 막 구매 업무를 시작한 신입사원부터, 10년 경력이지만 ‘체 계’가 없다고 느끼는 중견 담당자까지. 1994년의 나처럼 구매 앞에 서 막막한 사람들에게 이 책이 길잡이가 되기를 바란다.

둘째, 구매팀장 · CPO.
팀을 어떻게 이끌고, 경영진에게 어떻게 구매의 가치를 증명할 것인가. 이 책의 2부와 3부가 그 답을 담고 있다.

셋째, 구매팀과 협업하는 사람들.
엔지니어링팀, 재무팀, 경영진. 구매가 무엇을 하는 팀인지, 어 떻게 함께 일해야 가장 큰 성과가 나는지를 이해하는 데 이 책이 도 움이 될 것이다.

책을 쓰면서 하나의 질문을 스스로에게 계속 던졌다.
“1999년의 나에게 이 책이 있었다면 어떠했을까?”
그 질문에 대한 답이 이 책의 모든 페이지에 담겨 있다.

대산공장 공무팀에서 시작해 구매로 삶을 바꾼 한 엔지니어의 27 년이, 여러분의 구매 여정을 조금 더 빠르고, 조금 더 전략적으로 만들어주기를 바란다.
나는 구매를 선택하지 않았다. 구매가 나를 선택했다.
그리고 그 선택이, 내 인생에서 가장 잘된 일이었다.

발주서 한 장이 회사의 운명을 바꾼다. 그것을 아는 구매 전문가가 되기를 바란다.

김우진
CPSM | 27년 구매 전문가