1부. 숫자가 말하는 것
규모가 되는 국내 기업 14,922개 중 7.1퍼센트만 다른 기업과 손을 잡았습니다. 5년째 제자리입니다. 행사장은 붐비는데 계약서에는 이름이 안 올라갑니다. 먼저 그 숫자부터 확인하고 시작합니다.
1장. 7.1퍼센트라는 숫자
2장. 5년 동안 무슨 일이 있었나
3장. 만족도 94퍼센트
4장. 스무 건 중 넷

2부. 시작조차 못 하는 이유
92.9퍼센트는 왜 안 하는가. 의지가 없어서가 아닙니다. 담당자가 정해지는 방식, 예산의 성격, 안에서 만들면 된다는 판단, 그리고 아무도 실패 비용을 지려 하지 않는 구조. 네 가지가 걸려 있습니다.
5장. 담당자는 어떻게 정해지는가
6장. 예산의 성격이 결과를 바꾼다
7장. 우리는 R&D를 하는데요
8장. 아무도 실패 비용을 지려 하지 않는다

3부. 돈은 어디서 오는가
오픈이노베이션은 누가 돈을 내느냐에 따라 완전히 다른 판이 됩니다. 여섯 개의 모델을 놓고, 미국과 유럽과 인도와 동아시아가 각각 어떻게 굴리는지 본 다음, 대한민국의 현재 위치를 확인합니다.
9장. 여섯 개의 모델
10장. 미국: 기업이 연회비를 낸다
11장. 유럽: 기술을 나누는 방식
12장. 인도와 동아시아
13장. 대한민국은 어떻게 하고 있나

4부. 왜 깨지는가
붙은 다음에 멈추는 자리가 있습니다. 조직도에 없는 지도, 서로 다른 속도, 담당자 교체, 잘못된 짝, 그리고 PoC 이후의 공백. 제가 35건을 총괄하면서 같은 자리에서 반복해 본 것들입니다.
14장. 조직도에 없는 지도
15장. 속도가 다르면 만나도 소용없다
16장. 담당자가 바뀌면 처음부터
17장. 잘못 만나면 안 만난 것만 못하다
18장. PoC까지 갔는데 왜 멈추는가

5부. 무엇을 준비할 것인가
시작하기 전에 정해 둘 것들입니다. 왜 하는가, 무슨 기술이 필요한가, 누가 결정하는가, 무엇을 셀 것인가, 누구와 짤 것인가. 이 다섯 칸이 비어 있으면 실행 단계에서 전부 되돌아옵니다.
19장. 협업이 되는 네 가지 조건
20장. 우리는 왜 하는가
21장. 우리 회사에 필요한 기술 정의하기
22장. 조직 설계와 권한
23장. KPI: 건수는 지표가 아니다
24장. 파트너 생태계

6부. 어떻게 실행하는가
발굴부터 투자 검토까지 여섯 단계입니다. 각 단계마다 무엇을 확인하고 무엇을 문서로 남기는지, 그리고 어디서 새는지를 순서대로 씁니다. 부록의 양식과 짝을 이룹니다.
25장. 1단계 발굴: 어디서 찾는가
26장. 2단계 1차 미팅: 리버스 피칭
27장. 3단계 NDA와 후속 협의
28장. 4단계 전략적합성 검토
29장. 5단계 PoC 설계
30장. 6단계 투자 검토

7부. 실제로 이렇게 됐다
제가 운영한 사업의 기록입니다. 된 건과 안 된 건을 같은 무게로 씁니다. 스무 건을 붙이면 무슨 일이 일어나는지, 그리고 스타트업 쪽에서 이 책을 어떻게 읽어야 하는지까지.
31장. 붙였고, 됐다
32장. 붙였는데, 안 됐다
33장. 스무 건을 붙이면 무슨 일이 일어나는가
34장. 스타트업이라면 이렇게 읽으십시오

에필로그. 92.9퍼센트에게

부록
1. 6단계 실행 체크리스트
2. 기술 니즈 정의 워크시트
3. NDA 작성 지침
4. MOU 작성 지침
5. PoC 협약 항목 체크리스트
6. 전략적합성 평가표
7. KPI 대시보드 양식
8. 국내 오픈이노베이션 프로그램 목록
9. TIPS 계열 제도 요약 (2026년 기준)
10. 참고 통계 출처
11. 스타트업용 대기업 협업 체크리스트