실제 초기 투자자의 관점에서 바라본 IR(Investor Relations)자료의 핵심 요소들을 상세히 다루고 있어, 창업자들에게 실질적인 가이드라인을 제공할 수 있다.
--- p.17

투자자들이 보이는 모순적 행동의 핵심에는 사업 아이디어에 대한 과신過信이 자리 잡고 있다. 많은 투자자들은 ‘아이디어보다는 창업자의 역량이나 산업의 성장성이 더 중요하다’는 원칙을 강조하면서도, 실제 투자 거절의 이유로 ‘창업자의 아이디어가 별로라서’라는 답변을 자주 내놓는다.
--- p.21

투자자는 절대 사업의 대표가 아니다. 투자자는 군사적 전략가나 책사에 비유하면 이해가 쉽다. 삼국지의 제갈량, 초한지의 한신과 같은 인물들은 군주에게 훌륭한 조언을 제공했지만 그들이 최종 결정을 내리지는 않았고, 군주는 조언을 참고하여 자신의 판단으로 결정을 내렸다. 마찬가지로 창업자들도 투자자의 이야기를 참고 자료 수준으로 받아들여야 하며, 최종적인 결정은 스스로 내려야 한다.
--- p.91

회사가 창업자의 예상과 다른 방향으로 흘러갈 때 또는 오히려 예상보다 훨씬 잘 되어갈 때조차도 초기의 열정을 잃어버리는 경우가 적지 않다. 이는 단순히 의지의 문제라기보다는 창업 과정에서 누적된 심리적 부담과 스트레스의 결과일 수 있다.
--- p.236

가장 중요한 것은 창업자의 ‘끈기’다. 이는 개인의 능력이나 스킬보다도 더 중요한 요소이며, 창업자만이 가질 수 있는 특별한 자질이라고 할 수 있다.
이러한 끈기의 원동력은 창업자가 지닌 ‘이유Why’에서 비롯된다. 특정 집단의 문제를 해결하겠다는 사명감이나, 본인이 직접 겪은 삶의 어려움을 해결하고자 하는 강한 동기가 그것이다. 이런 근본적인 이유가 있을 때, 창업자는 어떠한 어려움 속에서도 포기하지 않는 강한 끈기를 발휘할 수 있다. 더 나아가, 이러한 ‘이유’는 반드시 회사의 ‘비전과 목표’로 승화
되어 팀원들과 공유되어야 한다.
--- p.228

투자자의 역할은 창업자가 수많은 의사결정을 내릴 때 ‘이렇게 합시다’라고 창업자를 이끌고 나가는 엑셀이 아니라, 창업자에게 ‘당신이 보지 못한 이러한 리스크 포인트가 있습니다’를 이야기하는 브레이크에 가깝다.