[ 이동현의 무역일기 1 - 이동현의 무역일기 시리즈 1 ]
1. C기원 원장의 무역이력서 / 2. 인터넷 개인수출입의 허상 / 3. 무역사가 자격증이 아닌 이유 / 4. 직장인 창업, 이래서 어렵다 / 5. 보따리무역의 한계 / 6. 인터넷 전자부품 무역의 허실 / 7. 신용장 사기사건에서 배운다 / 8. 무역정보 수집방법 /
9. 여사원의 업무량:수출절차 / 10. 단계별 수입절차 / 11. 질문과 답변(인터넷무역&기타) / 12. 사업과 운의 함수관계 / 13. 나의 초기 사업전략 / 14. 제조업체 방문상담 요령 / 15. 시즌용품 수입사례 / 16. 초보 의류업자의 아이디어 /
17. 독립무역과 기업무역 / 18. 제조업체 거래시 유의사항 / 19. 기계치(機械痴)가 무역을? / 20. 인터넷 일반검색엔진 이용법 / 21. 창업초기의 시간활용과 경비절감 / 22. 아이템 길들이기 / 23. 무역업자의 외국어 능력 / 24. 불확실성의 미덕 /
25. 수출경비 내역 / 26. 수입경비 내역 / 27. 인터넷무역의 거품 / 28. 무역서신 작성요령 / 29. 여성 무역인의 가능성 / 30. 목재수입 대행 / 31. 직장생활의 중요성 / 32. 토마스 레지스터를 이용한 바이어 검색 / 33. 바이어 교섭 1 / 34. 바이어 교섭 2 /
35. 바이어 교섭 3 / 36. 중상주의 무역의 한계 / 37. 1차 주문의 소화 / 38. 무역은 흐름이다 / 39. 무역 십결(十訣) / 40. 무역업자의 파일관리 / 41. 온라인 정보검색의 중요성 / 42. 바이어가 먼저인가 아이템이 먼저인가 / 43. 포워딩업체 영업사원의 일상 /
44. 품앗이 무역 / 45. 독립무역의 의미

[ 이동현의 무역일기 2 - 이동현의 무역일기 시리즈 2 ]
프롤로그 / 1. 베어링 부품 바이어 발굴절차 / 2. 화물의 출하절차 / 3. 취급품목의 다양화 /
4. 수입오퍼 계약상담 / 5. 수입오퍼업에 대한 오해와 편견 / 6. 창업전 눈높이를 낮춘다 / 7. 담보능력 없이도 가능한 소규모 무역 / 8. 사업초기의 수읽기 / 9. 크게 탐하면 반드시 청렴하라 / 10. 전문 오퍼상의 자격요건 / 11. 허생을 되새기며 / 12. 중개상의 성실성 / 13. 독립무역의 대항정신 / 14. 성공한 오퍼상과의 대화 / 15. 기계수입오퍼상의 재기 사례 / 16. 중개무역의 가능성 / 17. 재택근무일지 / 18. 적정한 중개수수료 / 2. 무료 거래알선 정보의 허상 / 19. 온라인 정보수집 사례 / 20. 무점포 사업전략 / 21. 해외상용 데이터베이스 검색사례 / 22. 고학력 초보자의 무역입문 / 23. 중개상 배제 관행 / 24. 핵연료 오퍼상의 내력 / 25. 한 이직자에게 주는 충고 / 26. 나의 독립무역 철학 1 / 27. 나의 독립무역 철학 2 / 28. 돼지고기에 관한 명상 / 29. 내수영업의 중요성 / 30. 취직 승진무역과 자영업무역 /
31. 커미션 베이스 수출 / 32. 온라인 무역정보의 허울 / 33. 나의 무역 에세이를 위한 변명 / 34. 무역적 단상 1 / 35. 실천무역 서적 안내 / 36. 저부가품목 무역의 이점 / 37. 커미션에 관하여 / 38. 창업초기의 불안감 극복 / 39. 무역업의 장점 / 40. 전자부품 수입 사례 /
41. 사무실 이전 / 42. 정치와 독립무역 / 43. 수입오퍼 영업계약서 / 44. 한 아주머니의 무역 꿈 / 45. 중국의 인터넷무역 / 46. 수틀 속의 무역 / 47. 부대비용 산출 문제 / 48. 사업기회 포착 예감 / 49. 화초무역과 잡초무역 / 50. 인터넷영업의 과신 / 51. 독립 후 모기업과의 관계 / 52. 무역적 단상 2 / 53. 새로운 출사표

[ 이동현의 무역일기 3 - 이동현의 무역일기 시리즈 3 ]
1. 무역 에세이
2. 무역일기
보유補遺 : 나의 사업관
제3권을 마치며
부록 : <트레이드 서비스 쇼> 강연노트

[ 1인 오퍼상 뛰어넘기 - 이동현의 무역일기 시리즈 4 ]
무역일기 시리즈에 대하여
9월
1. 왜 상품은 불안하기만 한 것일까? / 2. 재고 베이스 영업과 오더 베이스 영업의 특성 / 3. 사업일기를 써야 하는 까닭
10월
4. 사업 선택의 기준-적법성·자본의 현실성·영업의 일관성 / 5. 보따리 무역에 관한 노트-자본의 이중성 / 6. 수입 영업의 기틀을 잡아간 과정 / 7. 부족한 자본을 변통한 수단
11월
8. 오퍼상의 이웃들 / 9. 해외 공급처 영업사원의 태도가 오퍼상에게 미치는 영향 / 10. 쉽게 벌리는 달과 어렵게 벌리는 달
12월
11. 폐쇄적 오퍼상에서 개방적 독립무역으로 / 12. 유형가치보다 무형가치 비중이 높은 독립무역
1월
13. 주식회사 출범의 감회 / 14. 영업 방식의 다양화·세분화
2월
15. 직장 연고에서 출발한 사업의 장단점 / 16. 우리의 업무 분장 방식
3월
17. 무역 창업 특강의 자기모순 / 18. 시간 속에 드러나는 독립무역업자의 가치관 / 19. 인력 충원이 먼저인가 자본 조달이 먼저인가?
4월
20. '소득증대'형 사업과 '자아실현'형 사업의 차이점과 한계 / 21. 매출이 급신장한 이유
5월
22. 가격에 대한 오해 / 23. 왜 사업 연륜이 필요한 것인가?
6월
24. 창업 단계에 따른 자영업자의 3가지 표정 / 25. 상반기 결산-자신감을 갖게 된 수입 영업
7월
26. 욕망의 정역학-낮은 수준의 엔트로피를 추구한 동업 의식 / 27. 무욕과 상황논리의 일신과정에서 발견한 환금감각 / 28. '교차 사다리 타기' 방식의 봉급체계
8월
29. 중국 출장기(1)­첫째날 / 30. 중국 출장기(1)­둘째날 / 31. 중국 출장기(1)­셋째날 / 32. 중국 출장기(1)­넷째날 / 33. 중국 출장기(1)­다섯째날 / 34. 엉성하면서도 투명한 우리의 이익 산출법
9월
35. 사인 무역으로부터의 탈출 / 36. '겨우 존재하는' 마이너리거의 활로 / 37. 매출의 급격한 하락과 비수기 대비책
10월
38. 중국 출장기(2)­첫째날 / 39. 중국 출장기(2)­둘째날 / 40. 중국 출장기(2)­셋째날 / 41. 중국 출장기(2)­넷째날 / 42. 중국 출장기(2)­다섯째날 / 43. 인터넷 영업의 퇴조와 오프라인 거래의 확대 가능성
11월
44. 무역과 무협 / 45. 우리가 해외 구매 루트를 확대·심화해 나간 방법
12월
46. 오퍼상의 이윤에 대한 오해 / 47. 오퍼상이 존립할 수 있는 근거 / 48. 영세업체가 중견업체와 경쟁할 수 있는 방법 / 49. 하반기 결산-가마니때기 위에서의 명상

■ 제4권을 마치면서-죽은 시인의 사회


[ 통속 오퍼상 마케팅 - 이동현의 무역일기 시리즈 5 ]
법인 2기
1. 제조업체를 찾아가는 현장영업을 개시하다 / 2. 거래 규모와 빈도에 따른 수익원 분류 / 3. 불특정 다수를 겨냥한 마케팅의 필요성 / 4. 불황을 감지하다 / 5. 천수답에 갇힌 상심(商心) / 6. 영업력의 최대화보다 최적화가 필요하다 / 7. 상반기 영업 개황 / 8. 해외 출장 일지 / 9. 주거래처의 오더가 끊기다 / 10. 하늘이 무너지다 / 11. 화병이 나다 / 12. 동업이 깨지고 후배가 독립하다

법인 3기
13. 새로운 영업 전략을 세우다 / 14. 전략 수정에 따른 결과 분석 / 15. 경영 실적이 빠르게 호전되다 / 16. 업무 매뉴얼을 작성하다 / 17. 재고 판매를 개시하다 / 18. 상반기 결산 / 19. 영리한 여우가 토끼를 잡지 못한다 / 20. 중간 도매 기능을 강화하다 / 21. 9개월새 1억원을 벌다 / 22. 대중국 아웃소싱을 통해 잔거래를 늘려가다 / 23. 비수기에 사무기기와 소프트웨어를 업그레이드하다 / 24. 한 해 1억 5,000만원을 벌다

법인 4기
25. 환율인하로 이익률이 높아지다 / 26. 명함 1,000장을 모두 소진하다 / 27. '메뉴판'을 자주 교체하면서 성장세를 유지하다 / 28. 1억원을 추가로 대출받다 / 29. 한 달에 500만원씩 벌 수 있는 방법 / 30. 1년 6개월새 2억 5,000만원을 벌다 / 31. 어머니! 당신이 진정한 벤처기업가입니다

부록 _ 가상 대담 : 내가 생각하는 오퍼상