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프롤로그. 매출이 늘어도 같은 성장은 아니다
1장. 숫자보다 중요한 이익의 속도 1절. 매출 성장률이 가리는 수익의 차이 2절. 영업이익률이 늦게 보여주는 변화 3절. 추가 매출과 추가 이익의 첫 대조 2장. 매출 1원의 이익 전환율 1절. 증분 영업이익률의 정확한 계산 2절. 비교 기간이 바꾸는 숫자의 의미 3절. 작은 분모와 음수 구간의 함정 3장. 비용 구조가 만드는 이익 가속 1절. 고정비가 먼저 깔리는 사업 2절. 손익분기점 이후의 이익 경사 3절. 비용 절감과 영업레버리지의 차이 4장. 플랫폼 기업의 보이지 않는 분모 1절. 거래액과 회계상 매출의 간격 2절. 거래 밀도가 바꾸는 운영비 3절. 수수료·광고·지원금의 이익 조합 5장. 소프트웨어 기업의 반복매출 경제학 1절. 계약금과 매출 인식의 시간차 2절. 고객 유지와 신규 영업비의 교환 3절. 연구개발비가 흔드는 단기 증분마진 6장. 제조기업의 가동률과 이익 증폭 1절. 공장 가동률과 단위당 고정비 2절. 판매가격·제품 구성·수율의 영향 3절. 증설과 감가상각이 만드는 역전 7장. 같은 증분마진, 다른 성장의 질 1절. 플랫폼·제조·소프트웨어의 공정 비교 2절. 가격 인상과 판매량 증가의 분리 3절. 일시적 고마진과 지속 가능한 고마진 8장. 공시 숫자로 직접 계산하는 기술 1절. 연결 재무제표에서 뽑아야 할 항목 2절. 분기·누적·연간 수치의 정렬 3절. 사업부와 기업 전체 숫자의 불일치 9장. 뛰어 보이는 숫자의 착시 1절. 저점 기저효과와 일회성 이익 2절. 인수합병·환율·사업 재편의 왜곡 3절. 비용 이연과 회계 정책의 경계 10장. 이익 가속을 현금으로 검증 1절. 영업이익과 영업현금흐름의 거리 2절. 운전자본과 유지투자의 청구서 3절. 주식보상과 주주 몫의 차이 11장. 높은 증분마진을 가격에 반영하는 법 1절. 이익 가속과 주가 기대치의 간극 2절. 정상화 마진으로 보는 가치평가 3절. 둔화·역전 시나리오와 안전 여지 12장. 증분마진으로 완성하는 기업 선별 1절. 분석 후보를 줄이는 첫 계산 2절. 좋은 숫자를 탈락시키는 반례 검증 3절. 기업별 추적 메모와 판단 갱신 에필로그. 숫자가 아니라 지속되는 구조를 사는 법 |
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높은 증분마진은 성장기업을 볼 때 흥미로운 단서가 된다. 이미 지출한 인건비와 기술 개발비, 서버와 공장 설비의 부담을 더 많은 매출이 나눠 감당하는 기업에서는 새 매출의 상당 부분이 이익으로 남을 수 있다. 반대로 신규 고객을 모으는 비용, 원재료 가격, 판매 단가의 하락, 인력 충원이 매출 증가와 같은 속도로 따라오면 기대했던 이익 가속은 나타나지 않는다. 회계상 비용을 한 시기에서 다른 시기로 옮기는 변화도 비슷한 모양을 만들 수 있다.
실제 공시를 보면 이 차이는 선명하다. 반도체 기업의 손익계산서에는 매출원가뿐 아니라 연구개발비와 인수 관련 무형자산 상각비가 들어간다. 인터넷 서비스 기업의 비용에는 서버 운영비, 인건비, 고객 지원비와 새로운 제품에 대한 투자가 뒤섞인다. 구독 서비스 기업에서는 매출이 늘면서 동시에 판매·관리 조직을 재편할 수 있다. 비용의 성질과 시점이 다른데 같은 영업이익 증가액만 놓고 동일한 사업 원리를 발견했다고 믿으면 분석은 성급해진다. 이 책은 복잡한 수학이나 기업 가치평가 공식을 먼저 내세우지 않는다. 독자가 이미 아는 매출과 영업이익에서 출발한다. 두 숫자가 함께 움직일 때와 어긋날 때를 구별한 뒤, 증가분끼리 나누는 방법과 비교 기간의 의미를 살핀다. 이어서 고정비와 변동비의 구조를 이해하고, 플랫폼·소프트웨어·제조기업에서 왜 서로 다른 조건이 작용하는지 확인한다. 마지막에는 공시 수치의 왜곡, 현금흐름, 추가 투자, 시장이 가격에 반영한 기대를 점검한다. 성장이 시작되는 시점에는 매출 그래프의 기울기가 먼저 주목을 받는다. 사업의 힘이 드러나는 시점에는 비용이 그 성장을 얼마나 따라왔는지가 중요해진다. 매출 증가를 축하하는 데서 멈추지 않고 추가 영업이익을 확인하면, 같은 실적 발표가 전혀 다르게 읽힌다. 첫 장은 바로 그 시선의 차이를 만드는 데서 출발한다. |