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Value Merchants: Demonstrating and d-ocumenting Superior Value in Business Markets
Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets
Anderson, James C. / Kumar, Nirmalya / Narus, James A.
Harvard Business School Press
2007.11.05.
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중고외서 소개
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책소개
목차
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Preface ix
Acknowledgments xi Value Merchants: Doing Business on Demonstrably Superior Value 1 Conceptualize Value: Focusing on What Matters 21 Formulate Value Propositions: Identifying Potentially Valuable Points of Difference 41 Substantiate Value Propositions: Demonstrating and Documenting Superior Value 59 Tailor Market Offerings: Creating Naked Solutions with Options 81 Transform the Sales Force into Value Merchants: Selling on Value, Not Price 107 Profit from Value Provided: Earning an Equitable Return 135 Prosper in Business Markets: Being a Value Merchant 165 Relating Customer Value and Price 183 PeopleFlo EnviroGear Pump Customer Value Model 187 Notes 191 Index 197 About the Authors 217 |
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품목정보
- 발행일
- 2007년 11월 05일
- 쪽수, 무게, 크기
- 219쪽 | 162*236mm
- ISBN13
- 9781422103357
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