이미 소장하고 있다면 판매해 보세요.
- 해외배송 가능?
- 문화비소득공제 가능
책소개
목차
|
1장 협상을 알면 성공이 보인다
2장 협상에도 기본이 있다 3장 지피지기 백전백승이다 4장 협상은 주도권 싸움이다 5장 협상은 양보의 교환과정이다 6장 전략전술이 성패를 가른다 7장 협상은 대화술이다 |
저자 소개 1
성균관대학교 경영학과와 서울대 대학원에서 경영학과 마케팅을 공부하였다. 삼성물산에 입사하여 10년 이상 해외 및 국내 영업 분야에서 실무경험을 쌓았다. 1991년부터 2007년까지 택인터내셔날 대표로 일하였다. 삼성, LG, GE 코리아, 코카콜라 등 250여 국내 대기업 및 다국적기업들을 대상으로 다양한 형태의 세일즈 마케팅 관련 교육훈련과 컨설팅 활동을 해왔다.
최상택의 다른 상품
관련 분류
품목정보
- 발행일
- 2006년 08월 16일
- 쪽수, 무게, 크기
- 188쪽 | 372g | 153*224*20mm
- ISBN13
- 9788974424053
책 속으로
|
축구에도 동네 축구가 있고 월드컵 축구가 있듯이 협상에도 남대문 시장에서 통용되는 협상력이 있고 세계수준의 협상력이 있을 수 있다. 지금 우리에게 요구되는 것은 남대문 시장 수준의 협상력이 아니라 세계 무대에서 통할 수 있는 협상력이다.
축구에서의 이러한 원리는 협상의 세계에도 그대로 통한다. 세상은 온통 월드컵 수준의 협상력이 휩쓸고 있는데 우리만 동네 축구 수준의 협상력으로 치열한 국제경쟁에 살아남을 수 없다. 남대문 시장에서 이루어지는 협상 장면들을 지켜보면 그 곳에서 우리의 협상원형들(Archetypes)을 만날 수 있다. 그러한 것들은 협상이라기보다는 차라리 기 싸움에 가깝다. 그러나 이러한 막무가내 식 협상 스타일은 굳이 남대문 시장에만 있는 것이 아니라는데 더욱 심각한 문제가 있다. 이를 테면 가깝게는 정치판에도 있고 노사협상장에도 있다. --- p. |
