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책소개
목차
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서문 ... 작은 회사가 큰 회사를 이기는 마케팅
제1일 게릴라 마인드 마케팅 마인드를 키우는 방법 게릴라 마케팅 마인드 조언 마케팅에 전념하기 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제2일 마케팅의 목표 목표의 우선순위 매기기 목표에 집중하기 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제3일 경쟁과 리서치 완벽한 정보를 획득하라 경쟁사의 아킬레스를 파악하라 시장의 기회를 항상 조사하라 세 가지 질문을 던져라 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제4일 표적시장 활동 영역을 축소하라 목표를 정확히 겨냥하라 표적시장을 설정할 때의 고려사항 방아쇠를 당겨라 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제5일 포지셔닝 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제6일 틈새 마케팅 모든 사람을 대상으로 삼지 마라 당신만의 틈새를 발견하라 틈새 전략을 개발하라 틈새 포지셔닝에 집중하라 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제7일 마케팅과 플래닝 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제8일 경쟁우위와 이익 특징과 이익을 구별지어라 경쟁우위를 이해하라 이익과 경쟁우위를 알려라 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제9일 아이덴티티와 브랜딩 분명하고 일관성 있는 아이덴티티 브랜드 확립이란 무엇인가 자나 깨나 브랜드 구축에 매진하라 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제10일 마케팅과 커뮤니케이션 커뮤니케이션의 중요성을 인식하라 커뮤니케이션의 필수 요소를 파악하라 창조적인 계획을 세워라 창조적인 마케팅 계획의 기술 창조적인 아이디어를 개발하라 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제11일 광고의 기술 어디에 어떻게 광고해야 하는가 무엇을 광고할 것인가 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제12일 네트워킹의 기술 네트워킹 사고방식을 지녀라 당신이 아는 사람부터 시작하라 네트워킹은 관계 구축이다 네트워킹 이벤트 계획하기 네트워킹의 목표 세우기 목표 대상 선정하기 관계 만들기에 주력하라 후속 접촉과 관계의 지속 느긋하게 마음먹어라 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제13일 퓨전 마케팅 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제14일 직접 판매 방식 충성도가 높은 고객은 누구인가 귀 기울여 들어라 질문을 던져라 끊임없이 관계를 만들어라 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제15일 텔레셀링 텔레셀링의 필수 과정 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제16일 페이퍼 마케팅 소책자를 활용하는 방법 세일즈 시트를 활용하라 인터넷 시대의 페이퍼 마케팅 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제17일 다이렉트 메일 DM의 강점을 파악하라 DM 마케팅의 유의사항 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제18일 라디오와 텔레비전 라디오 광고의 주의사항 텔레비전 광고의 주의사항 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제19일 마케팅 미끼 정보는 가장 훌륭한 미끼다 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제20일 게릴라 PR 기법 무료 PR 도구들 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제21일 마케팅 캘린더 마케팅 캘린더를 만드는 방법 마케팅 캘린더로 마케팅을 평가하라 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제22일 쿠폰, 연설, 콘테스트 쿠폰 이용법 매출을 높이는 연설 고객을 모으는 콘테스트 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제23일 온라인 마케팅 - 1 웹사이트 검색 엔진 클릭 당 광고비 검색 상호 링크 웹사이트 관리 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제24일 온라인 마케팅 - 2 이메일 스팸 메일에 관한 주의 사항 자동응답 프로그램 웹진 온라인 PR 온라인 포럼 참가 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제25일 전시회와 박람회 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제26일 뉴스레터 뉴스레터의 포맷 그 밖의 고려할 요소들 뉴스레터의 이용법 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제27일 마케팅 예산 마케팅 예산 결정 요인 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제28일 실행과 성취 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제29일 지속적 성장 마케팅 제품 다양화의 법칙 기회 확장의 법칙 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 제30일 새로운 계획 게릴라 포인트 / 게릴라 행동 전략 |
저자 소개 1
Jay Conrad Levinson
자금과 인력이 부족한 소기업 비즈니스 현실에 맞는 마케팅 전략을 제시해 전 세계의 수많은 기업을 성공과 회생으로 이끈 게릴라 마케팅의 대가이다. 총 59권의 마케팅 서적을 집필한 열정의 소유자로 그의 대표작인 『게릴라 마케팅』은 46개 국어로 번역 출간되어 1,500만 부가 판매된 초대형 베스트셀러이자 역사상 가장 많이 팔린 마케팅 도서로 꼽히고 있다. 또 유수 MBA 과정의 필독서로 사용되고 있으며 대기업 위주의 마케팅 전략에서 벗어나 소기업이 채택할 수 있는 유연하고 민첩한 저비용 마케팅 전술을 다양하게 제시했다는 점에서 세계의 주목을 받았다. 이 책은 최근 급변하고 있는 마
자금과 인력이 부족한 소기업 비즈니스 현실에 맞는 마케팅 전략을 제시해 전 세계의 수많은 기업을 성공과 회생으로 이끈 게릴라 마케팅의 대가이다. 총 59권의 마케팅 서적을 집필한 열정의 소유자로 그의 대표작인 『게릴라 마케팅』은 46개 국어로 번역 출간되어 1,500만 부가 판매된 초대형 베스트셀러이자 역사상 가장 많이 팔린 마케팅 도서로 꼽히고 있다. 또 유수 MBA 과정의 필독서로 사용되고 있으며 대기업 위주의 마케팅 전략에서 벗어나 소기업이 채택할 수 있는 유연하고 민첩한 저비용 마케팅 전술을 다양하게 제시했다는 점에서 세계의 주목을 받았다. 이 책은 최근 급변하고 있는 마케팅 상황과 기법, 다양한 테크놀로지, 온라인 마케팅 동향과 사례를 새롭게 추가한 최신 개정판(제4판)으로 작은 기업이 최소한의 비용으로 어떻게 큰 기업을 상대하여 수익을 올리고 승리할 수 있는지 200여 가지의 다양한 실전 기법들을 담고 있다. 제이 콘래드 레빈슨은 캘리포니아대학교에서 게릴라 마케팅을 강의했고, 세계적인 광고대행사 제이 월터 톰슨(J. Walter Thompson) 부사장, 유럽의 레오 버넷(Leo Burnett) 마케팅 책임자 및 총괄이사를 지냈다. 현재는 비즈니스 컨설팅 회사인 게릴라 마케팅 인터내셔널(Guerrilla Marketing International) 회장으로 집필과 함께 어도비사와 애플사를 비롯하여 전 세계 기업을 대상으로 활발한 컨설팅 활동을 펼치고 있다.
제이 콘래드 레빈슨의 다른 상품
저자 : 알 로이텐슬래거 Al Lautenslager
알 로이텐슬래거는 마케팅 전문기업 마켓포프로핏츠(Market for Profits)의 CEO이자 인쇄회사 잉크웰(The Ink Well)의 회장이다. 미국의 <올해의 기업인>상을 여러 차례 수상했으며, 마케팅과 PR 컨설턴트, 다이렉트 메일 전문가, 저자, 연설가로 활동하고 있다. 지와 지의 중소기업을 위한 마케팅 패널로 활동하면서 적은 비용이나 비용이 전혀 들지 않는 마케팅 전략을 가르치고 있다. 알 로이텐슬래거는 자신의 마케팅 지식을 통해 수백 명이 창업하여 성공하도록 도운 것으로 유명하다. 현재 라디오와 텔레비전에 마케팅 전문가로 초빙되어 게릴라 마케팅을 전파하고 있으며, 두 곳의 상공회의소 이사로도 일하고 있다. 공식 게릴라 마케팅 코치(Certified Guerrilla Marketing Coach)이자 성공한 마케팅 전문가이다.
역자 : 박정숙
한국외국어대학교를 졸업하고 현재 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《위대한 나의 발견 강점혁명》《비즈니스 마인드》《중국과 WTO》《설득의 법칙》《미래의 소비자들》《칭기즈칸 그의 승리와 유산》《당신의 즐거운 변화 실천 카드 52》 등 다수의 경제경영서가 있다.
품목정보
- 발행일
- 2006년 10월 30일
- 쪽수, 무게, 크기
- 375쪽 | 722g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788991186316
책 속으로
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마케팅에 관해 논할 때 종종 간과하는 것이 바로 효과적인 실행이다. 너무 많은 사람들이 ‘위치를 정하기 위한 위치 정하기’에 너무 많은 시간을 쏟는다. 우리에게는 집중과 실행이 필요하다. 빠르게 고객을 확보하고 판매를 증가시키기 위한 행동 계획을 효과적으로 창조하기 위한 도구, 조언, 기술들이 필요하다. 마케팅을 완전히 새로운 수준으로 이끌어줄 솔직한 조언과 기술 말이다.
---p. 7 |
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게릴라 마케터들은 이미지가 아닌 아이덴티티를 가질 수 있어야 한다. 당신의 아이덴티티는 진정한 당신의 참모습을 뜻한다. 만약 당신이 큰 실수를 했고 누군가가 그 사실을 기억한다면 그 사람의 머릿속에 있는 당신에 대한 아이덴티티는 ‘실수’이다. 적극적인 PR, 창조적인 광고 그리고 인적 판매(personal selling)는 긍정적인 아이덴티티를 창조한다.
---p. 107 |
