삶은 협상의 연속이다. 자기 자신과도 협상을 해야 하고 친구와도 협상을 해야 하고 적과도 협상을 해야 한다. 그런데도 우리는 협상에 너무 무관심하고 협상하는 데 너무 서툴다. 그래서 자기도 모르게 손해보는 경우가 허다하다. 협상을 알면 새로운 승부의 세계가 보일 것이다. 이 책은 여러분을 그 짜릿한 승부의 세계로 안내한다.

이 책의 집필 동기는 너무나 순수하다. 저자가 육군 장비 도입에 따른 협상과 계약 업무를 담당할 당시 협상력을 높이기 위해 책을 찾던 중 협상에 필요한 준비 사항, 유용한 원칙이나 기법, 효과적인 전략 수립 요령 등 체계적으로 정리한 자료를 찾을 수 없었기 때문이다.

그래서 자극을 받은 저자가 각종 협상에 참여하면서 꼼꼼이 메모한 자료, 직접 체득한 협상의 요소를 세밀하게 짚어 분석하였다. 그리고 협상 과정에서 놓치기 쉬운 요소를 체크하고 예외 사항을 따로 분류하였다. 특히 지은이는 국제 협상을 위한 자료 정리에 심혈을 기울였다.

이 책은 협상의 준비에서부터 마무리까지는 물론 개인 협상에서 국제 협상에 이르기까지 구체적으로 적용할 수 있는 유용한 정보로 채워져 있다. 특히 제5장 "싸우지 않고도 이기는 협상 노하우 36계"는 협상에 필요한 거의 모든 기법과 전략을 예로 들어가며 세세히 제시하고 있다.