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책소개
목차
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1부 창업
1. 부동산중개업도 벤처다! 2. 왜 벤처형 부동산 중개업이어야 하는가 3. 중개업창업 타당성분석 4. 중개업창업 준비 및 과제 5. 중개업 실패유형 2부 경영 1. 중개업 경영의 개념과 특징 2. 부동산 시장에 대한 이해 3. 부동산 시장의 변화 4. 부동산의 유통 5. 정가없는 부동산 가격 6. 정보화사회와 부동산 7. 부동산 중개업의 정보 8. 중개업 경영에 필요한 정보 9. 정보수집은 어디에서 하는가 10. 부동산 매물정보의 취득방법 11. 재무 및 회계관리 12. 중개업자의 직업윤리 13. 중개업자의 직업윤리 3부 마케팅 1. 중개 마케팅이란 무엇인가 2. 중개 마케팅의 기술 3. 이야기 줄거리를 준비하면 이런 점이 좋다 4. 중개 마케팅의 원리 5. 부동산 판매의 3원칙 6. 중개 거래과정 7. 고객관리 8. 고객의 마음을 사로잡는 행동수칙 9. 고객만족도 조사 4부 실무 1. 사무실 운영 2. 성수기와 비수기의 근무요령 3. 재고는 'NO' 4. 無에서 有를 창조하는 중개업자 5. 계약의 여러가지 종류 6. 계약서 쓰기 7. 중개대상물 확인.설명 및 설명서 작성방법 8. 부동산 거래정보망 활용 9. 부동산과 세금 |
저자 소개
저자 : 권기하
육군대학과 한국방송대학 법학과를 졸업했으며 지방행정공무원과 성균관대학교 행정대학원 강사를 역임했다. 14년 동안 부동산중개업 경영했으며 현재 부동산 중개업 프랜차이즈인 '부동산 유니언' 대표이사이다.
품목정보
- 발행일
- 2002년 12월 31일
- 쪽수, 무게, 크기
- 424쪽 | 614g | 153*224*30mm
- ISBN13
- 9788988958148
책 속으로
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벤처형 중개업이란 다음의 6가지로 요약해 볼 수 있다.
첫째, 벤처형 중개업은 압축성장을 뜻한다. 지식, 정보화의 속도가 예상을 초월할 정도로 빠르게 진행되고 있다. 중개업자는 고객보다 항상 앞서서 달려야 한다. 모험을 걸 정도로 속도에 승부를 걸어야 한다. 둘째, 온, 오프라인의 장점을 적절하게 결함해야만 성공할 수 있다. 셋째, 지식과 정보를 전국적으로 네트워크하는 것이다. 독보적인 기술이나 경쟁력만 자랑하는 회사는 실패할 수밖에 없다. 넷째, 자신의 고객을 세계화시켜야 한다. 작은 내수시장을 두고 아웅다웅하는 기업은 이미 벤처가 아니다. 다섯째, 부동산 중개업의 비전달성 방법은 최소의 자본으로 최대의 성과를 올리는 데 있다. 벤처는 자본만으로 승부를 거는 것이 아니고, 미래지향적인 아이템과 비전을 최소의 자본으로 달성할 수 있어야 한다. 여섯째, 부동산 중개업도 이윤을 추구해 창조한 이익을 사회에 환원하여야 한다. 중개업이 성장하는 데는 국가와 사회, 그리고 소비자가 있었기 때문에 가능하였다. --- pp.23-24 |
