한 편의 영화를 위한 관객의 투자는 2시간 정도의 시간과 티켓 값에 그치지 않는다. 상영 시간까지 기다리는 시간과, 영화를 본 후에 커피를 마시거나, 식사를 하는 등의 활동 전체를 고려해야 한다. 일반적으로 관객은 최소 3~4시간 이상의 시간과 2인 기준 3~4만 원 이상의 비용을 투자한다. 이 외에도 다른 오락 매체와의 기회비용 등을 고려해야 한다. 따라서 한 편의 영화를 본다는 것은 간단한 결정이 아니다. 그러므로 관객을 잡기 위해서는 관객이 어떤 소비 형태를 보이는가를 아는 것이 중요하다. --- p.24

영화는 보통 아이디어에서 시나리오 개발, 투자사 확보, 촬영 및 후반 작업을 거쳐 극장에 개봉되기까지 평균 2년 이상의 시간이 걸린다. 이렇게 오랜 시간이 걸린 영화라도 치열한 경쟁 때문에 극장에서의 생명은 일반 상품에 비해 지극히 짧다. 상업적으로 대성공한 영화라 하더라도 2개월 이상 극장에서 상영되기 힘들다. 특히 상영초기 대규모 상영관을 확보하는 와이드 릴리스 방식(wide release)의 배급형태가 증가하면서 상영 기간이 점점 짧아지고 있다. 또한 많은 새로운 영화들이 매주 개봉되다 보니 조금이라도 관객이 들지 않는 영화는 가차 없이 극장에서 내린다. 예를 들어 목요일에 개봉한 영화가 목요일, 금요일 관객이 저조하면 주말에는 극장에서 사라지게 되거나 소위 ‘퐁당퐁당’ 또는 ‘교차 상영’이라는 방식으로 상영 횟수를 줄인다. --- p.30

영화 마케팅은 무엇인가? 한마디로 표현하자면 관객들이 자신의 영화를 선택하도록 영화를 포장하는 일이다. … 좋은 영화(good product)를 잘 포장(good marketing)해서 좋은 극장에서 상영(good distribution)한다면 흥행은 보장된다. 그러나 모든 영화가 상업적으로 뛰어나지는 않으며, 좋은 극장을 확보할 수도 없다. 천 편 이상의 영화가 매년 개봉하면서 관객의 수요보다 영화의 공급이 많아졌고, 따라서 영화 간의 경쟁이 치열해지면서 마케팅의 중요성은 점점 커지고 있다. --- p.38

2013년 여름 개봉한 [숨바꼭질]은 배우에 집중하는 대신에 ‘우리 집에 낯선 사람이 숨어 살고 있다’라는 도시 괴담으로 관객의 호기심을 자극하는 전략을 사용했다. 티저 포스터는 정체 모를 숫자와 암호가 적혀있는 아파트 초인종 비주얼과 ‘숨바꼭질 괴담을 들어본 적이 있나요’라는 짤막한 카피로 구성되었다. [숨바꼭질]은 티저 캠페인의 성공으로 당초의 흥행 예상을 훨씬 뛰어넘는 560만의 관객을 동원하며 한국영화 스릴러 부문에서 [추격자]가 가지고 있던 507만 명의 기록을 갱신하였다. --- p.95

[아이언맨], [스파이더맨 3], [미션 임파서블]. 이들의 공통점은? [아이언맨]은 2008년 5월 5일 개봉, [스파이더맨 3]는 2007년 5월 6일 개봉. [미션 임파서블 3]는 2006년 5월 7일에 개봉했다. 그해 블록버스터 무비 시즌의 첫 번째 주자들이었다. … 첫 번째로 개봉하는 블록버스터 무비는 관객들의 인식에 강하게 남기 때문에 흥행 성공을 보장받는다. 블록버스터 무비 시즌에 제일 먼저 개봉하는 영화는 그 이후에 개봉하는 영화에 비해 쉽게 관객의 인식에 각인되기 때문이다. --- p.181~182

영화는 다수의 작품과 경쟁을 해야 하고 라이프 사이클이 1주에서 4주 정도로 극히 짧기 때문에 관객의 뇌리에 쉽게 파고들어 각인될 수 있는 제목이 중요하다. … 영화 [10일 안에 남자 친구에게 차이는 법]의 제목은 영화의 콘셉트를 잘 전달하면서 특히 여성 관객들의 호기심을 자극했다. 만약 제목이 ‘10일 안에 남자 친구를 만드는 법’이었다면 영화가 흥행하지 못했을 것이다. 그런 이야기는 여성 잡지의 단골 메뉴이기 때문에 식상하다. 의외성을 지닌 제목이 관객의 호기심을 자극했다고 할 수 있다. --- p.203~206

개봉 전 마케팅이 실패했을 경우에는 마케팅 전략을 수정해 다시 회복할 시간적 여유가 전혀 없다. 어찌 보면 영화는 ‘단칼 승부’의 경쟁이다. 또한 태권도나 복싱 같은 스포츠와 달리 같은 체급하고만 경쟁할 수도 없다. 블록버스터급 영화와 독립 영화가 같은 시장에서 경쟁하는 치열한 시장이다. 따라서 영화의 개봉 시기에 따라 영화의 흥행이 결정되기 때문에 개봉일 결정은 영화 마케팅에서 대단히 중요하다.