제1장 무역실무의 기초

1. 무역! 제대로 알고 시작하자
2. 무역실무자가 갖추어야 할 요건은?
3. 무역자동화 및 EDI 활용
4. 무역계약 체결시 국제규범을 따른다

제2장 수출실무

Part 1. 수출의 기본을 익히자
1. 수출절차의 이해
2. 국내 수출통관과 해외 수입국 통관
3. 수출형태에 따른 수출실적 인정기준
4. 수출계약과 마케팅 전략의 수립

Part 2. 제품전략 - 수출마케팅 활동의 출발점
1. 글로벌 제품전략 수립시 유의사항
2. OEM 수출이란 무엇인가?
3. 자사상품에 대한 지식을 갖춰라
4. 해외 규격인증 획득의 중요성

Part 3. 시장전략 - 유통경로 및 판매망 구축
1. 바이어는 어떻게 발굴하는가?
2. 수출목표시장 선정시 고려할 점
3. 해외 시장조사 어떻게 하나?
4. 제조물책임(PL)과 기업의 대응방안
5. 해외 판매점 구축의 필요성

Part 4. 가격전략 - 수익성 제고와 매출극대화 달성
1. 수출가격 책정 방식
2. 수출가격 산정시 고려할 점
3. 오퍼시트의 발행요령
4. 수출가격 협상 전략

Part 5. 판촉전략 - 수주를 위한 제품홍보 전략
1. 해외 전시회 준비요령
2. 회신이 저조한 수출제의서의 유형
3. 바이어의 속성과 관리요령
4. 바이어 접대요령

제3장 수입실무

1. 수입절차의 이해
2. 선적서류 미도착시 수입통관 방법
3. 수입신고
4. 항공화물운송장(AWB)의 성격
5. 수입물품의 원산지 판정기준
6. 해외 공급선 발굴전략
7. 수입원가의 계산
8. 수입계약서 체결시 필수 조항
9. 수입신용장 개설시 고려할 점
10. 송금방식에 의한 수입 및 결제방법
11. 간이통관절차 및 간이세율의 적용

제4장 성공적 무역거래의 핵심실무

Part 1. 100% 대금회수 전략
1. 무신용장 시대의 수주전쟁
2. 신용장의 정의와 한계성
3. 신용장 해석에 관한 국제규칙(UCP 500)
4. 신용장 내도시 점검사항
5. 신용장의 조건 변경(L/C Amend)
6. 확인신용장(Confirmed L/C)
7. 신용장의 하자 방지 요령
8. 하자 서류 매입방법
9. 신용장 매입(Nego)서류 작성
10. 기한부신용장(Usance L/C)
11. 신용장의 당사자
12. 외상거래 제의와 미수금 대책
13. COD방식과 D/P거래 비교
14. D/P와 D/A거래 비교
15. 발주서(P/O)와 생산 착수 시점

Part 2. 무역과 운송 - 해상ㆍ항공ㆍ복합운송
1. 해상운임의 결정기준과 계산
2. 선하증권(B/L)이란 무엇인가?
3. 신용장 조건과 선하증권의 기재요령
4. 운송계약의 성립
5. 납기 지연의 예방책

Part 3. 적하보험
1. 적하보험 계약시 유의할 점
2. 적합한 부보조건 고르기
3. 적하보험료 산출방법
4. 해상보험금의 청구(claim)절차

Part 4. 무역계약과 클레임
1. 국제계약의 법률적 특성
2. 무역계약의 성립
3. 계약서 양식의 주도권 다툼
4. 계약분쟁 예방을 위한 기본조건
5. OEM 수출계약의 함정
6. 해외 독점판매권 계약시 유의사항
7. 기술이전계약시 유의사항
8. 기계류 수출계약시 유의사항
9. 불가항력 조항의 필요성
10. 인코텀즈(INCOTERMS 2000)의 이해
11. 수출자 부담이 큰 DDP조건
12. 무역 클레임의 제기방법
13. 상사중재 조항의 효력
14. 클레임을 제기받을 때 협상요령

part 5. 외환과 금융
1. 무역금융의 이용
2. 수출물품의 구매방법
3. 국제 팩토링에 의한 수출절차
4. 포페이팅에 의한 수출절차
5. 무역거래의 안전장치 수출보험
6. 환율과 수출
7. 외환수수료의 절감방안
8. 환리스크 관리방안

제5장 전자(인터넷)무역 마케팅 실무

1. 전자(인터넷)무역의 확산
2. 인터넷상에서 거래가 적합한 상품 유형
3. 바이어를 위한 홈페이지 구축
4. 웹사이트 홍보전략
5. 국제 조달(입찰) 사이트의 활용
6. 인터넷 조달기업(B2B)에 바로 견적하라
7. 인터넷을 통한 바이어 발굴방안
8. 바이어 온라인 신용조사
9. 구매진정성의 확인요령

제6장 상관습과 무역상식

1. 상관습 및 무역규정을 모르면 실패한다
2. 중국 수출시 유의할 점
3. 남북교역 어떻게 시작해야 하나
4. 해외지사 개설절차
5. 해외 동종 업체와의 전략적 제휴
6. 선진국의 수입규제 형태
7. 성공적인 해외 출장 요령
8. 무역통신문 작성요령