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책소개
목차
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서문
제1장 협상 & 협상력 01 아이들에게서 협상의 기본을 배워라 02 협상의 특징을 파악하라 03 협상가 철학을 만들어라 제2장 협상력 모델(Model) 04 협상 진행 전 준비하라 05 협상 진행 중 테크닉을 키워라 06 협상 진행 후 신용과 신뢰를 지켜라 제3장 협상 전략 07 협상 준비서를 활용하라 08 사전 준비를 계획하라 09 협상 금기사항을 준수하라 10 협상력을 높여라 11 협상에도 원칙이 있다 12 성과를 높이려면 협상 스킬을 익혀라 13 교착상태에서 벗어나라 14 초·중·최종 단계별 전략을 계획하라 제4장 협상자 유형 15 외향적 성격에 대한 대응전략 16 실용적 성격에 대한 대응전략 17 분석적 성격에 대한 대응전략 18 부드러운 성격에 대한 대응전략 제5장 국제협상력 19 동·서양 협상문화를 이해하라 20 4대 결정요인을 분석하라 21 판단기준의 차이를 확인하라 22 양보도 전략적으로 하라 23 이행약속을 받아라 |
저자 소개 1
건국대학교 경영학 박사, 대한민국 기업 컨설턴트 1호, 성신여대, 서울여대 겸임교수. 삼성전자 CMC 전임교수, IBK기은신용정보 컨설팅 사업부 경영 고문. 삼성그룹 협력사 CEO 특강, 한국능률협회 「21세기 리더스 포럼」, 상공회의소 CEO 포럼, 한국경제 TV 출강 등을 통해서 그가 말하는 내용은 이미 검증되었다. 저서로는 『퇴출 두려워 마라 홀로서기에 도전하라』, 『삼성 기회선점 요인』, 『전략적 협상가』, 『유통관리사』, 『기업체 취업 맞춤전략』, 『차등화 취업전략』 등 다수가 있다.
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저자 : 송균석, 신정수
송균석 : 건국대학교 경영학과 교수 / 한국상품학회 부회장 / 한일경상학회 상임이사
신정수 : 건국대학교 평생교육원 교수 / 숙명여자대학교 자문위원 / 교육인적자원부 전문위원 / 삼성전자CMC전임교수 / 한국표준협회 수석전문위원
EBS출강-경영전략, 마케팅전략, 리더십, 협상력
저서
『기업체 맞춤 취업전략』 『유통관리자』 등.
대표 출강 학교 및 회사
삼성전자, 현대쏠라이트, 한솔그룹 증권협회, 리바트, 삼성블루텍, 현대정보기술, 덕흥전자, 신한기연, FM커뮤니케이션, 중앙일보, GS홈쇼핑, 삼성산업, 포스코, 웅진코웨이, 세원ECS, 커리어다음, 교육인적자원부, 웅진식품, 태평양화장품, 와이더텐 닷컴, 교통안전공단, 대상그룹, 보끄레머천다이징, 국세공문원연수, 삼성제일모직, 농업기반공사, 진미식품, 동아제약, 인지디스플레이, 매일유업, 엠코코리아, 상공회의소, 서울취업박람회, 나우테크, 식물검역소. 외 255개사 출강.
숙명여자대학교. 건국대학교 외 25개 대학 취업특강
신정수 : 건국대학교 평생교육원 교수 / 숙명여자대학교 자문위원 / 교육인적자원부 전문위원 / 삼성전자CMC전임교수 / 한국표준협회 수석전문위원
EBS출강-경영전략, 마케팅전략, 리더십, 협상력
저서
『기업체 맞춤 취업전략』 『유통관리자』 등.
대표 출강 학교 및 회사
삼성전자, 현대쏠라이트, 한솔그룹 증권협회, 리바트, 삼성블루텍, 현대정보기술, 덕흥전자, 신한기연, FM커뮤니케이션, 중앙일보, GS홈쇼핑, 삼성산업, 포스코, 웅진코웨이, 세원ECS, 커리어다음, 교육인적자원부, 웅진식품, 태평양화장품, 와이더텐 닷컴, 교통안전공단, 대상그룹, 보끄레머천다이징, 국세공문원연수, 삼성제일모직, 농업기반공사, 진미식품, 동아제약, 인지디스플레이, 매일유업, 엠코코리아, 상공회의소, 서울취업박람회, 나우테크, 식물검역소. 외 255개사 출강.
숙명여자대학교. 건국대학교 외 25개 대학 취업특강
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품목정보
- 발행일
- 2007년 02월 08일
- 쪽수, 무게, 크기
- 217쪽 | 338g | 153*224*20mm
- ISBN13
- 9788956011677
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