Chapter 1 : MDRT 바로알기
01. 보험 모집인의 명예의 전당 MDRT
02. MDRT는 무엇이 다른가
03. MDRT가 되기 위한 전략과 전술
04. 반짝 스타 vs. MDRT

Chapter 2 : 나의 MDRT 달성기
05. 시작이 반이다
06. 無에서 有를 창출하라
07. 모든 답은 내게 있다
08. 나만의 시간관리법
09. 귀신 잡는 해병대와 고객 잡는 고태형
10. 가장 정직한 나의 두 다리
11. 항상 생각하고 깨어 있어라
12. 고객은 내 가족

Chapter 3 : MDRT가 되기 위한 원칙
13. 고정관념을 신나게 깨라
14. 나를 관라하라
15. 최고의 전문가가 되어라
16. MDRT는 성실하고 정직해야 된다
17. 성공의 보증수표 3W
18. KASH
19. Back To The Basic
20. Key Man(협력자) 만들기

Chapter 4 : MDRT의 시장 만들기
21. 나의 풀(Pool) 분석하기
22. 시장의 구분
23. 1+1?2
24. 가장 잘하는 것 and 가장 좋아하는 것


Chapter 5 : MDRT의 고객면담
25. 전화와 친해져라
26. 고객의 모든 것을 연구하라
27. 초회면담(AP) 성공으로 이끌기
28. 최고의 Ice Breaking
29. 컨설턴트 vs. 사기꾼
30. 또 만나요

Chapter 6 : MDRT의 세일즈 스킬
31. 효과적인 고객발굴
32. 고객의 꿈 그리기
33. 주도권 장악하기
34. 만능 엔터테이너
35. 메모의 기술
36. 설득이 아닌 납득
37. 시간을 지배하라
38. 최고의 보험
39. Shock & Fear
40. 선 거절 처리
41. 반 박자 빠른 승부
42. Simple Is The Best
43. 입장 바꿔 생각하기
44. 팬 만들기

Chapter 7 : MDRT의 고급 세일즈 스킬
45. 영업 시스템 만들기(판매 프로세스)
46. Promotion
47. B/S(Before Service)
48. 금융 세미나
49. VVIP 마케팅
50. 동행판매(Joint Work)
51. 1타 3피
52. 네트워크 활용하기

Chapter 8 : MDRT의 클로징 비법
53. 고객을 리드하라
54. 보험 니즈 극대화 시키기
55. 쉼표, 그리고 마침표
56. 최고의 타이밍 잡기
57. 나를 팔아라
58. Family 컨설팅

Chapter 9 : MDRT의 슬럼프 탈출법
59. 늘 처음처럼
60. 선배를 찾아가라
61. 기존 고객에게 답을 얻어라
62. 도끼를 바꿔라