§ 성공은 선천적인 것일까 후천적인 것일까
도널드 트럼프, 잭 웰치, 칼리 피오리나, 빌 게이츠…. 이들은 탁월함을 드러내며 자신의 분야에서 최고가 됐다. 각기 다른 성격, 외모, 환경을 지니고 태어난 이들에게 성공했다는 사실 말고, 또 다른 공통점은 무엇이 있을까? 바로 성공에 대한 지속적 갈망과 노력을 아끼지 않았다는 점이다. 그들은 환경에 순응하거나 지배당하는 대신, 자신에게 유리한 환경을 선택하고 창조해냈다. 자신이 타고난 특성과 능력을 파악하고, 그것을 최대한 이끌어낼 수 있는 여건을 스스로 만들어가며 그 능력을 200퍼센트 활용한 것이다.
이쯤에서 한 가지 질문을 던져볼 수 있다. 타고난 성격이나 환경이 다른 이들을 모두 성공으로 이끈 힘은 무엇일까? 이들은 성공할 수밖에 없는 운명을 애초부터 타고난 것일까? 무엇이 이들을 성공할 수밖에 없는 사람으로 만든 것일까?
전직 생물학자 출신의 CEO라는 독특한 이력을 가진 토머스 해리슨은 이러한 질문에 ‘성공하기에 유리한 특성을 타고나는 사람들이 분명히 있다’고 말한다. 그러나 이것을 성공하기에 유리한 특성을 타고난 사람들만 성공할 수 있다는 말로 오해해선 안 된다. 토머스 해리슨은 성공하는 데 필요한 성격 특성은 모든 사람들 속에 내재돼 있으며, 후천적인 노력이 뒷받침될 때만 이것이 성공으로 발현될 수 있다고 주장한다. 이것이 바로 《성공에의 몰입 : 타고난 성공본능을 탁월함으로 끌어올리는 비결》의 핵심이다. 이 책은 자신의 타고난 성격 특성을 파악함으로써, 성공에 이르기 위해 어떤 특성을 어떤 방식으로 보완해야 하는지에 대한 구체적이고 실제적인 지침을 제시해줄 것이다.

§ 누구나 성공본능을 타고난다
성공을 이루는 데 깊은 영향을 끼치는 성격 특성은 5가지로 나타나는데, 개방성, 성실성, 외향성, 친화성, 신경증이 그것이다. 모든 사람은 이 성격 특성을 갖고 있으며, 다만 어떤 특성을 더 많이 갖고 있느냐 그렇지 않느냐의 차이가 있을 뿐이다. 그리고 5가지 성격 특성이 어떤 방식으로 결합하느냐에 따라 개개인의 개성이 달라지고 그에 따라 성공에 이르는 방식도 다양해진다. 이때 어느 한 특성이 지나치게 두드러지거나 약하면 오히려 좋지 않다. 예를 들어 지나치게 개방적인 사람은 새로운 정보를 잘 받아들이고 변화에 민감한 나머지 자신이 목표한 바를 끝까지 완수해내는 능력이 부족할 수도 있다. 또 친화성이 너무 높은 사람은 타인을 너무 신경쓰게 돼 자신의 의견을 관철하기가 어려워질 수 있다.
이 책은 성공을 위한 가장 중요한 전략이자 출발점으로 자신의 성격 특성을 먼저 파악할 것을 제안하며, 자기자신의 성격 특성을 파악했다면 이미 절반의 성공을 이룬 셈이라고 말한다. 자신의 성격 특성을 파악함으로써 어떤 점을 살리고 어떤 점을 보완해야 할지 알 수 있기 때문이다. 그리고 각자 다르게 타고나는 성격 특성을 보완해 성공하기 좋은 특성을 갖추기 위해서는 후천적인 태도와 습관이 중요한데, 토머스 해리슨은 이를 위한 실전 전략으로 6가지 행동 습관을 제시한다.


§ 성공을 습관으로 만들어주는 행동 법칙은 따로 있다
토머스 해리슨은 그동안 만나온 수많은 성공한 사람들을 분석한 결과 성공한 사람들의 6가지 행동 습관을 추출해낼 수 있었다. 이들 모두 성공에 대한 지속적인 갈망과 노력으로 특정한 행동을 꾸준히 실천해왔고, 그것이 나중에는 습관이 돼 더욱 큰 성공을 이룰 수 있었다. 마찬가지로 이 책에서 제시하는 6가지 행동 습관 중 자신에게 알맞은 태도와 습관을 꾸준히 실천하다 보면 자연스레 성공하기 유리한 성격 특성을 지니게 되고 잠재된 성공본능이 발현될 것이다. 각각의 행동 습관은 한 사람 한 사람에게 다양한 진화를 이끌어낼 것이다. 인간 개개인이 갖고 있는 성격 특성이 다양한 만큼 그들이 이뤄내는 성공의 모습도 다양할 것이기 때문이다.

∴ 성공에의 몰입으로 이끌어주는 6가지 행동 습관 ∴
행동습관 1 명확한 비전을 세우고 한걸음씩 전진하라 _ 힘든 상황에서도 희망을 잃지 않고 용기를 내게 하는 힘은 미래를 향한 비전에서 비롯된다. 비전은 올바른 항로를 알려주는 등대 역할을 함으로써 성공으로 가는 길을 비춰준다.

행동습관 2 발전한 나를 떠올리며 두려움을 극복하라 _ 사람들이 두려워하는 것은 위험이 아니라, 위험을 받아들였을 때의 실패다. 오늘보다 더 나은 내일에 대한 상상은 현재의 두려움과 위기를 극복할 힘을 갖게 한다.

행동습관 3 분석이 뒷받침된 직관력을 길러라 _ 직관력은 남들이 미처 보지 못한 기회의 순간을 붙잡게 해주고, 신속하고 정확한 의사결정을 이끈다. 이러한 직관력은 다양한 수치와 데이터, 그리고 온갖 실수와 경험을 토대로 그것들을 분석하고 구조화할 때 길러진다.

행동습관 4 나에 대한 확신으로 타인을 설득하라 _ 자신을 확신하고 자신이 하는 일에 가치가 있다는 자부심을 느낄 때 최고의 능력을 발휘할 수 있다. 이렇게 스스로 자신의 능력과 가치에 확신을 가질 때, 비로소 타인도 설득할 수 있다.

행동습관 5 실패를 두려워하지 말고 받아들여라 _ 계획한 목표를 성취한다는 것은 거절과 실패를 잘 다루는 것과도 같다. 누구나 실패를 한다. 다만 누군가는 실패를 실패로 받아들이고, 누군가는 성공의 과정으로 받아들인다는 차이가 있을 뿐이다.

행동습관 6 과학적 접근법으로 문제를 해결하라 _ 일상생활의 작은 문제에서부터 기업운영에 있어 큰 문제를 해결할 때도 문제의 원인을 분석하고 체계적이고 과학적으로 접근하는 태도가 필요하다. 이로써 문제를 명확히 파악하고 빠르게 해결책을 찾을 수 있다.

§ 생물학적 지식을 활용해 성공의 비밀을 밝힌다
토머스 해리슨의 유전학과 생물학에 대한 해박한 지식, 그리고 비즈니스 분야에서의 성공경험과 깊은 통찰력은 이 책을 기존의 성공처세서와 구별짓는다. 특히 기존의 성공처세서는 한 개인의 성공담이나 성공노하우를 일방적으로 늘어놓거나 개개인의 특성을 고려하지 않은 일률적인 방법만을 제시하는 경우가 많았다. 하지만 이 책은 자가분석툴을 이용해 자기자신의 특성을 개발, 보완함으로써 자신만의 성공방식을 찾을 수 있다는 점이 두드러진다. 따라서 독자들은 모두 자신을 위해 특별히 고안된 듯한 독창적인 성공노하우를 만날 수 있을 것이다. 또한 탁월함을 드러내며 최고의 성공을 거둔 사람들과의 인터뷰와 다양한 사례는 저자가 제시하는 성공 방정식을 뒷받침해주며 설득력에 힘을 실어준다.
성공이란 어느 날 갑자기 완성되거나 내가 아닌 다른 사람에게서 시작될 수 없다. 자기자신에 대한 분석을 토대로 타고난 성공유전자를 발견하고, 이를 발현시키기 위한 지속적이고 열정적인 노력이 성공으로 이끌어준다. 그렇게 한 번 시작된 성공의 ‘흐름’은 어느새 더 큰 성공을 갈망하게 하고 더 높은 목표를 향해 도전하게 만든다. 이로써 강력한 성공에의 몰입을 경험하게 될 것이고, 결과적으로 ‘성공할 수밖에 없는’ 사람이 될 것이다.